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张沫凡简介
个人简介
张沫凡，1991年12月29日生于北京，美容精油Mo Amour精油创始人，微博人气博主，2010年创立美沫•艾莫尔化妆品（北京）有限公司，并首次在国内提出“一对一芳疗订制护肤”理念
主要成就
美容精油Mo Amour精油创始人
微博人气博主
“沫缘教育平台”创始人
2010年创立美沫•艾莫尔化妆品（北京）有限公司 ，并首次在国内提出“一对一芳疗订制护肤”理念
2014年，成立“美沫梦想基金”，为温暖都市女性的美丽与梦想发声
淘宝店铺：“美沫艾莫尔”、“美沫艾蜜思”
微博主办的2017超级红人节：具商业价值红人奖
资格认证
英国IFA芳疗师
英国CITAC 国际芳疗师认证
澳洲IAAMA国际芳疗师认证
德芳自然疗法协会会员
国际认证花精治疗师
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张沫凡个人经历时间轴一览
1. 2008年，张沫凡告别依恋的北京城，独自奔赴澳大利亚StellaMaris College（澳大利亚著名女子中学）留学深造
2. 2009年在澳洲留学的张沫凡在社交网和大家分享了用过精油的身材对比图，因其照片拍的好看迅速在人人上走红，有人看过她恢复身材的照片，让其代购精油，张沫凡因此赚得了人生的“第一桶金”
3. 2009—2010：Australasiaaromatherapyeduction一年芳疗初级研习
4. 2010年深秋，张沫凡做出了她人生中一个重要的决定，将澳洲农场的精油带回中国，从严苛的进出口检验，到注册公司、研发团队的建立，张沫凡伴着美沫艾莫尔一步一步的成长，踏实的推进，成为美容精油Amour精油创始人，美沫艾莫尔化妆品品牌进入了中国化妆品市场的行列
5. 2010年7月25日成立美沫•艾莫尔化妆品（北京）有限公司，并首次在国内提出“一对一芳疗订制护肤”理念
6. 2010—2011：英国CITAC国际芳疗师认证、澳洲IAAMA国际芳疗师认证
7. 2011年开始开店了，创建了美沫艾莫尔品牌，会偶尔在微博上发一些教程，那时候粉丝较少
8. 2012年，张沫凡的淘宝店铺开始起步了，当时卖的产品主要是各种精油——美容和瘦身为主。并且张沫凡会自己录一些美容护肤的教程。2012年，这个品牌的淘宝店销售额为1200万元
9. 2011—2013：Karuna灵气治疗认证
10. 2013KurtSchnaubelt博士《植物语言》创造中国第一家芳香疗法教育平台——沫缘芳香疗法教学平台
11. 2014年1月23日张沫凡发起了国内首支“针对都市白领的梦想基金”--- 美沫梦想基金。并郑重承诺，从基金创立之日起，每销售一件货品，就会有10元进入到“美沫梦想基金”，用于帮助所有有梦想的都市女性
12. 2015年在微博上粉丝数已经增长很多了，并且有固定的话题栏目：每周一穿搭、每周三教程、每周五护肤、十分钟聊天等
13. 2015年5月，拍照技巧大揭秘博文达到29万转发，15万评论
14. 2015年5月9日，应邀参加了中国社会福利基金会的活动，接触到的一些特殊的孩子，他们患有先天性脑瘫，并号召粉丝一起做公益
15. 2015年10月，凭借抖落自己失败爱情的《失恋过吗》小视频，收获14万转发，13万赞。2015年底，微博粉丝超过200万
16. 2015年年底，张沫凡发布一则“宿醉妆”教程，在微博上大火。大家都被这个神神颠颠的妹子吸引了，张沫凡粉丝大增
17. 2015年，张沫凡粉丝从50万涨到了300万，这一年赶上了网红元年的风口，也成了张沫凡的转折年。品牌淘宝店销售超过6000万元。
18. 2016年是张沫凡事业突飞猛进的一年，销售额破亿。
19. 2016年2月，十分钟聊天视频21万网民的评论
20. 2016年，张沫凡创立的美妆品牌美沫艾莫尔销售额达1.2亿，如果按客单价200元计算的话，这就意味着有60万人购买了产品，而这60万的消费者中，超过80%都是张沫凡的微博粉丝
21. 2016年，美沫艾莫尔在淘宝红人美妆店名列第一，每一件产品都达到几万的销量。
22. 2016年网红排行榜红榜排名第七
23. 2017年5月9日她发布的《失恋了吗》播放量达到1200万+，微博美妆红人周实力榜在综合成长增长率、粉丝转化率和微博影响力等数据后，张沫凡位居榜首
24. 2017年6月16日，由微博主办的2017超级红人节颁奖晚会，张沫凡获得压轴大奖“最具商业价值红人奖”。
25. 2017年淘宝店的营收达到1.5亿元
张沫凡微博首页截图
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张沫凡决策特点分析
企业方面
企业目标及定位
张沫凡立志于打造自己的国货品牌，并以“使其成为百年企业”为目标，以“高品质”为核心竞争力。从日常的内容推送，以及一些公开场合的演讲内容来看，张沫凡多次强调过自己的产品观及初心：我是网红以做国货为荣，要以个人影响力为国产化妆品行业添砖加瓦，促进行业更好更快发展，让国货美妆品牌不再是行业廉价产品的代名词。
“美沫艾莫尔”商标
“美沫艾蜜思”商标
其次，她在发展国内市场的同时也注重海外市场的发展。2017年11月张沫凡就已开始重视海外市场，带领美沫旗下护肤品牌美沫艾莫尔与美妆品牌美沫艾蜜思率先登录美国纽约纳斯达克大屏；越来越多的海外消费者对美沫艾莫尔品牌有了深刻的印象，还成为YouTube，INS等平台上的达人热捧的国货，成为首位走进国际市场的中国美妆自有品牌，一定程度上也转化了更多的消费者，开始被外媒提及和关注其 “美沫”品牌作为国内红人自有品牌首个登陆了美国纽约时代广场，并以此为契机正式进军海外市场。将东方的雅典之美与国际时尚潮流相结合，打造中国品牌的国际影响力，令国外消费者纷纷追随。
张沫凡在多个平台上表示支持国货
利用新形态电商运营模式，张沫凡快速实现超车
随着新媒体行业的快速发展，新媒体与电商的结合诞生出了像内容电商、社交电商等新形态电商运营模式，张沫凡就是利用新形态电商运营模式中的佼佼者。
社交媒体所带来的变革，在一定程度上改变了消费者和企业的关系，消费者不再是被动的接受品牌单向传递的信息，而是变成了一种互动性强、多元化选择、信息公开化的过程。
张沫凡深知社交媒体的优势与威力，在内容输出上，她每周都会固定出三档节目，通过利用这种“移动+社交”的新形态电商运营方式，输出高质量的专业内容获得更多粉丝，从而带动品牌影响力。
张沫凡自营店铺商品官方备案截图
个人方面
网络形象
张沫凡以真诚、接地气、敢于自黑的网络形象呈现于微博，除了网红标签，张沫凡更喜欢宣传自己“创业者”的身份，并经常与粉丝互动、回复微博留言、给粉丝带礼物、不定期举办线下粉丝见面会。张沫凡和其他网红的不同之处在于，除了网红标签，她更喜欢宣传自己创业者的身份。她认为网红在本质上都是优秀的内容制作者，而优秀内容，不但会产生商业价值，还会刺激用户粘性和销售规模。
张沫凡“宿醉妆”视频截图
工作态度
在产品研发和生产上，张沫凡事必躬亲，她不是以变现粉丝为目标，而是努力把产品品质做到更好，让自己的粉丝可以真正的受益。
张沫凡一直都在坚持做好的内容、有趣的内容，希望与粉丝建立更好的联系。在她的微博中，每周都会上线“每周一穿搭，每周三教程，每周五护肤”这些固定教程。“实际上今天公平的是，内容做得越好，越吸引粉丝，粉丝越多，购买产品的人才会越多，张沫凡输出的这些内容，正是黏住粉丝的法宝。”网红孵化公司从业者告诉品途商业评论。
张沫凡另一个优势在于，没有签约到任何一个网红孵化平台，优势在于内容和个人形象输出上不受限制，但是自己创业则更为艰难的道路。
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“网红经济”和“粉丝变现”
随着互联网经济和社交化电子商务的不断发展，网络红人随之诞生。她们凭着自身独特的影响力和极强的营销途径和品牌传播，打造自身特色从而赢得粉丝的青睐，获得流量，再将流量变现。
网红经济，一般是通过时尚达人在不同类型的社交网站进行积聚人气，通过网红的品味和眼光，依托粉丝群体进行专门的推广，从而将“人气”转化为购买力。代表的有微博红人，映客等各类直播。
根据目前网红市场来看，粉丝变现的方式主要有：广告、粉丝打赏、网红电商、代言、影视演绎五个方式。其中最普遍的就是广告与粉丝打赏，但随着电商的获客成本逐年提高，网红作为意见领袖，导购作用十分明显，网红所能提供的：社区+内容+电商模式，为电商开辟了一个苦尽甘来的全新机遇。
粉丝变现具体优势有以下三点：
网红在内容中的“产品宣传”，往往和自己的视频风格紧紧结合，能够让用户在完全没有感受到广告骚扰的状态下，就被成功“种草”；
消费者网络下单前，往往需要对商品信息进行全面了解，这也是电商十分需要解决的难题。而网红的内容往往在过程中，就把产品功能清楚展现，让观众能自然而然的就了解了商品信息；
在社交环境下用户之间会对视频内容进行沟通，很容易就形成买买买的连锁效应，大大缩减了消费者购买决策。
根据数据显示，目前网红以女性、21-26岁、一二线城市、模特等为主要特征，她们能够帮助网上店铺有效提升经营效率、增加用户粘性，如在客单价、单品价、复购指标中，网红代言或自有的店铺，明显高于同类水平。可以说，风口产业交织催生网红经济大爆发，电商成为网红产业主要变现渠道。
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案例总结
我们把张沫凡的成功概括为这样一个等式：
网红经济大背景+相关专业知识+
企业合理定位+产品营销+微博内容输出
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高粉丝转化率+品牌快速发展
张沫凡的粉丝转化率高达80%。在这样一个信息过剩、碎片化的时代，移动互联网发展彻底打破了人们以往的消费模式，也逼迫着大家对消费行为进行改变和升级。张沫凡品牌的快速发展正是离不开她对新型态的电商模式的纯熟综合运用，她搭建的内容运营矩阵，通过造势和话题铺设从而达到掌控流量。
伴随网络流量爆发快速成长的张沫凡曾说过：“这个时代每个人都是摸石头过河，这个过程本身就是一种成长。如果一定要问我有什么经验，那就是顺势而为。”
顺势而上的张沫凡的确抓住了机遇，自身超强的话题性和内容价值，以及强大的商业变现能力等等使她名副其实成了属于这个时代的商业宠儿。张沫凡无疑是幸运的，但她的幸运终究是源于她的不断坚持与创新。
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资料来源
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1586830292925828403&wfr=spider&for=pc&isFailFlag=1
http://www.baike.com/wiki/张沫凡
https://tech.sina.cn/2018-01-11/detail-ifyqqciz5213912.d.html?from=wap
https://baike.sogou.com/baike/fullLemma.jsp?adapted=1&lid=39196300
http://wemedia.ifeng.com/19081225/wemedia.shtml
http://m.caijing.com.cn/api/show?contentid=4319868
https://licai.cngold.org/c/2017-08-22/c5269027_3.html
https://www.huxiu.com/article/174016/1.html?f=chouti
http://www.sohu.com/a/208002869_375802
https://media.weibo.cn/article?id=2309404194383804117887&from=groupmessage&isappinstalled=0
案
例
回
顾
张沫凡品牌中企业核心竞争力是什么？
A.高品质
B.大流量
C.价格
D.个人形象
以下关于张沫凡决策哪一项是错误的？
A.以“打造百年企业”为目标
B.以“物美价廉”为营销策略
C.利用“移动+社交”的方式扩大品牌影响力
D.注重海外市场的发展
以下哪几项可以概括张沫凡的成功（多选）
A.企业品牌定位准确
B.专业知识背景完备
C.企业品牌知名度高
D.产品营销策略得当
E.微博粉丝变现率高
F.企业产品质量好
编辑：金燕姗 、袁露 、周妮 、黄丽玲
想法丨发现丨习惯丨创业
让阅读成为习惯，让创业拥有温度