这里是，网红江湖
第一
ANNA
网红
WHO IS ANNA
“我们甚至不知道她的真名”
“她店铺一上新就超过张大奕”
“这是我们最佩服的人，她的产品质量是核心”
“她是电商红人商业价值排行榜TOP1”
她，
极少出现在公众视野中，
也未曾接受过采访，
知名孵化器爱莫能助，
多位社交达人也寻无此人。
序
江湖中隐藏真身的
“蒙面侠”
低调赢家
W I N N E R
ANNA，
拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店ASM，
微博粉丝数超过100万，
如果是粉丝数还是曝光程度，
她远不及真正意义上的网红。
但却是网红江湖里的
低调赢家。
ANNA
“第一第一，绝对第一。在红人店中，一上新就超过张大奕。”
淘宝小二如是说
网红ayuko和美美de夏夏毫不掩饰钦佩之情，
“产品质量是她人气的原动力”
作为新媒体运营典型案例被邀参加“不可复制的运营模式” 闭门沙龙。
社交媒体和店铺的专业化运营，让一批固步自封的卖家望尘莫及。
ONLYANNA
ASM
第 1 网红
N O . 1
第一财经商业数据中心根据成交增长率、粉丝转化率、复购率、微博影响力和绝对交易额五个维度，将ANNA排在了“电商红人商业价值排行榜”第一位，超过广为认知的“第一网红”张大奕。
核心竞争力
高客单价=品单价*客品数
高溢价的大件商品（连衣裙、外套、夹克）占店铺销售额一半以上。
强店铺运营能力
ANNA自建300多人的工厂，依托自有供应链保证产品品质，提高粉丝复购率。
第一网红店铺
工厂园区门卫：“他家很厉害，销量很好。”
每天发出的包裹大约能装满三辆快递车，占了半个院子，一楼过道和空置房间也被当作了临时仓库。
无畏前行
单枪匹马
成长之路
Keep On Growing
Beginning
与签约网红们用可复制的商业路径快速成长不同，ANNA和大多数淘宝卖家一样，有着漫长的奋斗史。
随着年龄增长，ANNA的服装风格不断调整
——从暗黑街头风，演变为成熟时尚职业风。
在粉丝眼里，ANNA并不是网红，
而是一个陪伴他们成长的卖家。
2015年是一个拐点。
以人为核心载体的商业模式，
开始从个人商业变现的野蛮生长，
转变成资本操控的商业游戏。
事实上，ANNA并没有接受孵化器的热情邀请，也没有自我孵化品牌，
而是单枪匹马的在网红江湖中一步步前进。
Never Ending
欢乐时光
制胜关键
T R I U M P H
红人品牌化
ASM被认为是一家自有品牌转型成功的店铺
主要体现于产品设计和风格的沉淀
ANNA是ASM唯一的设计师
负责选款、构思
再将设计图稿交给版师做出成品
ANNA的低调
试图让粉丝将注意力放在产品本身
让品牌的发展
从个人局限中解脱出来
运营专业化
早在微博兴起之时
ANNA便开始积累微博经验和粉丝基础
以优质图片和服饰搭配聚拢人气
随着店铺的发展
ANNA试图将品牌从个人形象中解脱
以产品为中心进行运营
大部分的店铺流量来自于微博
通过与粉丝对款式的强互动
来增加选款的准确性
优化供应链
在销售数据下
根据预售模式、快速返单、面料定制等特点
对柔性供应链改造提出挑战
店铺商品由ASM工作室独立打版制作
面料由ANNA本人采购
成衣制作有专属的制衣厂
在生产周期上
ASM与一般服装品牌类似
面料是确保产品品质的关键
是产生差异化的决定因素
上新一瞬间就有几十万人涌入
现货会被一抢而空
补货时间则控制在7到20天不等
网红江湖
J I A N G H U
网红江湖风云莫辨
各大派系层出不穷
有人手握武林秘籍
一气呵成
有人练就内功蛰伏多年
在一次次新人辈出之时
仍能傲然立世。
ANNA
不会是唯一
也不会永远第一
更不会是最后一个
资料来源于网络
排版 | 第二十组
End
听说
有趣的人都爱看贝壳创客