单月狂销400万！Petsup如何靠罐头撬动菲律宾宠物市场？

在东南亚这片充满活力的土地上，宠物经济正在经历一场从“生存养宠”到“精致养宠”的深刻变革。

当欧美大牌凭借高昂的定价垄断货架时，一个来自中国的品牌 Petsup，却用5年时间、380万件的累计销量，在菲律宾市场硬生生撕开了一道缺口。其单月最高销售额突破 400万人民币，TikTok总GMV高达741万美元。

从同质化的铺货卖家，到东南亚本土知名宠物品牌，Petsup 究竟做对了什么？今天，我们深度拆解它的“升级三步曲”👇

2021年，Petsup 创始人 Kinder 带着国内成熟的供应链入驻 Shopee 和 Lazada。起初，他们以宠物玩具、窝垫等低门槛用品入场。但很快，团队就陷入了“9.9包邮”的低价内卷泥潭。

破局的关键，在于对市场数据的敏锐洞察：菲律宾家庭养宠率超 50%，但 61% 的宠粮货架被欧美品牌垄断，且线下价格往往是线上的两倍。随着当地中产阶级的崛起，高性价比的宠物食品赛道存在巨大的市场空白。

Petsup 果断从“用品”向“食品”转型。食品具备极高的复购率和用户粘性，这成为了品牌摆脱低价竞争、提升客单价（较初期增长30%）的核心引擎。

在菲律宾，传统的宠物罐头多为啫喱状肉泥，消费者常常质疑其原料是否为“边角料”。Petsup 敏锐地抓住了这一痛点，打出了一套“场景细分+视觉差异化”的组合拳。

1. 视觉破局：看得见的真材实料

Petsup 首创了“透明原料汤罐”，直观展示真实的肉块与汤汁。这种“可见化策略”在电商搜索场景中形成了强烈的视觉冲击，直接打消了消费者的品质疑虑。

2. 场景痛点：补水+营养双效合一

针对热带高温下猫咪不爱喝水的痛点，Petsup 将汤罐定位为“补水零食”。这款产品上线5个月销量便突破 20万罐，复购率高达 30%。

3. 气候敏感型产品矩阵

除了食品，Petsup 还针对热带潮湿气候推出了“除臭喷雾”，累计销量超 130万件，登顶 TikTok Shop 宠物品类榜单。通过解决真实痛点，Petsup 成功树立了“高性价比+功能化”的品牌心智。

有了好产品，Petsup 将 TikTok 作为撬动海外市场的核心杠杆，构建了“内容种草+达人矩阵+全渠道闭环”的营销体系。

1. 沉浸式场景种草

Petsup 摒弃了生硬的硬广，官方账号 @petsup_ph 聚焦萌宠日常与科普。一条纯猫咪进食汤罐的无台词视频，斩获了 1150万播放。同时，品牌坚持日均 15 小时的超长直播，潜移默化地输出产品价值。

2. 万人达人分销矩阵

Petsup 累计建联了近万名本土达人，采用精细化分工：头部达人负责新品冷启动与调性拔高；腰部达人承接流量，进行深度测评与直播带货（如达人 @elpidioherviassr 单场直播卖出10万件）；素人用户则通过 UGC 形成海量口碑裂变。

图源EchoTik

3. 货架+社交+私域的全域协同

Petsup 并未将鸡蛋放在一个篮子里。在依托 Shopee、Lazada 承接搜索流量的同时，积极布局 TikTok Shop 和独立站。通过“品牌百科+产品目录”建立专业形象，并将公域流量沉淀至私域社群，有效规避了单一平台的流量波动风险。

出海，是一场长跑。它考验的不仅是产品的硬实力，更是品牌对异国文化的理解力，以及对新兴流量的驾驭能力。当您还在为如何打开海外市场而焦虑时，聪明的品牌早已借力海外红人，在 TikTok 的浪潮中扬帆起航。

盈通慧Linkols，愿做您出海征途上的“瞭望塔”与“推进器”。无论是全链路的达人矩阵搭建，还是跨平台的内容营销策略，我们都能为您提供专业的支撑。下一站，全球，您准备好了吗？