XGIMI · 方法论
从成都车库到全球投影第一
XGIMI的红人营销破局之路
三年全球第一 · 34.67亿营收 · 100+国家和地区
2013年，成都。
一个已经实现财富自由的电视芯片工程师，带着一群长期扎根技术一线的伙伴，做了一个在当时看来有些"狂妄"的决定——做"未来的电视"，打造一家能影响世界的科技公司。
他叫钟波。那一年，极米科技在成都成立。
十年后，这个品牌干翻索尼、爱普生等日系巨头，连续三年位居全球家用投影市场出货量第一。2025年全年营收达34.67亿元，海外收入11.13亿元，境外毛利率高达42.6%。产品远销全球100多个国家和地区，服务超过500万终端用户。
从成都车库到全球第一，极米做对了什么？
这篇文章拆解极米的出海方法论——产品怎么打、渠道怎么布、红人营销怎么玩。
不是锦上添花，是生死突围
极米的出海，不是锦上添花，是生死突围。
国内投影仪市场早已卷到极致。2025年上半年，国内投影仪市场销量下滑3.9%，极米股价一度跌破发行价，市值蒸发超80%。与此同时，海外市场却是另一番景象——北美、西欧等市场投影仪出货量分别同比增长4.9%和7.4%。
出海，对极米来说不是选择题，是生存题。
2020年，极米海外营收仅占总营收的6%。到2024年，这一数字跃升至35%，境外营收达12.05亿元，毛利率高达45.44%，远高于国内的23.88%。2025年，海外收入进一步增长至11.13亿元，占比超32%。
更关键的是增长动能切换——2025年下半年，极米海外收入同比增长11.97%，而上半年还处于下滑通道。海外市场的回暖，正在成为极米最重要的增长引擎。
先理解用户，再定义产品
极米进入海外市场的第一步，不是铺渠道、投广告，而是重新理解用户。
投影仪这个品类有个天然困境：传统投影仪安装复杂、画面易变形、对空间要求高。极米用自动对焦、梯形校正等核心技术解决了这些痛点。针对海外用户的流媒体使用习惯，极米与Netflix深度合作，在遥控器上设置专属快捷键，一键直达观影场景。
但更关键的是区域定制化。
日本市场房子普遍偏小，极米没有硬推标准产品，而是把投影、音响和吸顶灯做成了一个产品——"阿拉丁神灯"，直接安装在屋顶上，不占地方。这个产品连续五年在日本销量第一。
欧美市场户外活动盛行，极米重点推广Halo+等便携系列，内置电池和高品质音响，完美适配露营、庭院聚会等场景。
同一个品牌，不同市场，不同产品。这不是简单的"把货卖出去"，而是"为每一个市场重新设计产品"。这种深度本土化的产品思维，为后续的红人营销提供了最扎实的内容素材。
渠道层面，极米走的是"亚马逊+独立站+线下"三线并进的路线。
亚马逊是极米海外销售的基本盘。2025年，极米投影仪在亚马逊欧洲区域全年GMV位居品类第一，并首次实现美国亚马逊黑五期间单月GMV排名第二。
在亚马逊的运营上，极米有一套精细化打法：通过Vine计划加速新品冷启动，一款新品投影仪在1个月内获得10多条高质量评论；通过Transparency透明计划防止跟卖；开通亚马逊企业购，B端和C端双边流量并行，企业购年销售额占比达6%，部分站点突破15%。
独立站则是极米正在发力的第二增长曲线。线上亚马逊、独立站等渠道收入实现快速增长。此外，极米已进入全球4500多个销售点，线下渠道覆盖欧洲、日本等主要市场。
平台做规模，独立站做利润，线下做品牌——这套组合拳，为红人营销的转化提供了完整的承接链路。
不卖参数，卖生活方式
这是本文的重点。极米的红人营销，堪称科技品牌出海的教科书级案例。
底层逻辑：从"卖参数"到"卖生活"
大多数科技品牌的营销逻辑是：我的产品有多亮、分辨率有多高、芯片有多强。极米的逻辑完全不同。极米不卖参数，卖场景。不强调流明，不秀芯片，而是让人感受"生活的改变"。
在TikTok上，极米从不说"这款投影仪有1080P分辨率"，而是展示一个女孩躺在床上看电影，投屏到天花板，然后附上购买链接。在YouTube上，极米不做参数堆砌，而是让博主在真实的家庭环境中展示"把客厅变成影院"的全过程。
消费者买的不是投影仪，是"在家就能拥有电影院"的生活方式。
分层达人矩阵：头部破圈，腰部深耕
极米的红人策略非常清晰——分层投放，精准触达。
头部达人负责声量放大。极米曾携手YouTube顶级科技频道Unbox Therapy（订阅者超1940万），对HORIZON 20 Max进行深度开箱展示，视频迅速获126万以上播放。同时，美国科技博主Jon Rettinger发布的产品推荐内容，也收获了超过63万次观看。当千万级粉丝的科技顶流都在推荐极米，"极米=好投影"这个认知就自然形成了。
中腰部博主负责深度渗透。极米在腰部红人（10万-50万粉丝）的布局上投入最多。以德国科技博主iKnowReview（约61万订阅者）为例，其围绕Horizon 20 Max从亮度表现、对比度参数到安装与日常使用便利性进行了系统化测评，逐步沉淀为欧洲市场消费者反复参考的"决策型内容"。
这种"头部造势、腰部造势能"的组合，覆盖了用户从"第一次听说"到"认真考虑购买"的全过程。
TikTok本土化：一个账号打一个市场
TikTok是极米最核心的种草阵地。它的打法可以用三个关键词概括：场景化内容、区域账号矩阵、轻量化种草。
场景化内容是核心。日本账号展示"10㎡小窝影院改造"，直击小户型用户痛点；欧美账号展示"车顶露营观影"，凸显产品便携性；家庭场景展示"亲子观影时刻"，传递温馨的情感价值。一条16秒的情侣卧床观影视频，斩获120万次观看和6.13万点赞。
区域账号矩阵是抓手。除官方主账号外，极米针对美国、越南、印尼、日本等重点市场开设本土化区域账号，每个账号的内容风格、语言、场景都深度适配当地用户偏好。
轻量化种草是效率。15秒的视频就能完成从种草到引导下单的全过程。
CES+红人：从"种草"到"信任"的闭环
红人营销解决了"让用户知道极米"的问题，但科技产品还需要解决"让用户信任极米"的问题。
极米的答案是：CES国际科技展会。2024年和2025年，极米连续在CES上发布突破性概念产品。红人内容做"种草"，CES做"信任背书"——两者叠加，构成了从认知到转化的完整链路。
写在最后
极米的故事告诉我们一个道理：科技品牌出海，最难的不是技术，是让海外用户"感受到"技术的价值。
极米用一套系统化的红人营销体系回答了这个问题——不堆参数、不念配置，而是把产品放进真实的家庭、露营、观影场景中，让消费者自己感受到"原来投影仪可以这样改变我的生活"。
从YouTube头部科技博主的深度评测，到TikTok上15秒的场景种草，再到CES上的技术背书——极米构建了一个完整的信任飞轮：内容让用户看到产品，评测让用户相信产品，展会证明品牌的行业地位。三个环节环环相扣，缺一不可
Linkols盈通慧
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本文数据来源：极米科技财报、IDC、洛图科技、长城证券研报、各媒体报道