年销14亿！国产制冰机如何靠“小冰块”撬动欧美14亿大市场？

对于酷爱冷饮的欧美消费者来说，冰块是生活的刚需。数据显示，美国人年均消耗冰块高达181公斤，但传统冰箱制冰动辄需要2-4小时，体验极差。

正是捕捉到了这一巨大的市场缺口，一家来自中国的出海品牌 EUHOMY（友昌科技），凭借一款看似不起眼的台面制冰机，在北美市场杀出了一条血路。

2024年，EUHOMY 营收突破14亿元人民币，欧美市场销售额同比增长超150%。在亚马逊平台上，它连续17个月稳居家用制冰机品类前三，单月单品销量稳定在1万台以上；在 TikTok Shop 上线一年，累计销量突破24.6万台，总销售额突破2000万美元。

一个冷门的小家电，凭什么能在海外赚得盆满钵满？

EUHOMY 的成功，首先源于对海外用户痛点的精准狙击。

针对传统制冰慢、噪音大的问题，EUHOMY 推出了一款创新的便携式制冰机：机身仅重5kg，7分钟就能产出9颗冰块，噪音控制在45分贝以下。这种“即开即用”的极速体验，完美匹配了欧美家庭聚会、调酒、露营等高频用冰场景。

不仅如此，EUHOMY 还打破了制冰机只能居家的刻板印象。他们敏锐地洞察到海外露营热潮，推出了户外便携款，体积小巧、自带提手，直接把“制冰自由”带到了户外。

如果说极致的产品力是基础，那么 EUHOMY 在 TikTok 上的爆发，则是一场教科书级别的海外红人营销战役。

EUHOMY 深知，制冰机这种具备强视觉和听觉冲击力的产品，天生就是短视频的“天选之子”。他们没有选择生硬的硬广投放，而是扎进了 TikTok、Instagram 等社媒平台，与大量家居博主、户外爱好者、生活类红人合作。

在 TikTok 上，一条由博主 @VanillaCrush 发布的“草莓冰块制作教程”迅速引爆全网。视频中，博主将草莓酱滴入制冰机，淡粉色的冰块在镜头前逐渐成型，最后放入嘴里发出一声清脆的“咔哒”声。这条视频播放量高达500万次，评论区被“求链接”刷屏。

除了视觉上的色彩诱惑，EUHOMY 还巧妙利用了“听觉营销”。健身博主对着镜头大嚼冰块，清脆的声音清晰入耳；程序员拍下“用咖啡冰续命”的办公室日常。当用户能“听见”冰块的酥脆，“看见”冰敷的水润，种草就变得顺理成章。

目前，#chewableice（可嚼冰块）话题在 TikTok 上已成为爆款，EUHOMY 更是通过日均关联100多场直播，不断收集用户反馈。从“想要爱心冰模具”到“期待透明水箱”，这些来自红人和粉丝的“实时弹幕”，直接成为了品牌产品迭代的核心驱动力。

在跨境电商中，消费者往往只有3秒钟的时间来决定是否点击你的产品。EUHOMY 非常清楚，一张好的场景图胜过千言万语。

为了摆脱传统家电“千图一面”的僵局，EUHOMY 在独立站和亚马逊上大量采用高质量的场景化图片。色彩鲜艳的成品冰饮图、户外露营的使用图、精致的家居角落图，让消费者一眼就能看懂产品“是什么”，并迅速脑补出“它融入我生活的样子”。

这种“用户可感知”的视觉策略，配合红人带来的真实内容背书，让 EUHOMY 成功将流量转化为销量，实现了从“产品出海”到“品牌出海”的跨越。

从 EUHOMY 的案例中我们可以看到，在如今的海外市场，流量能带来短期热度，但真正促成长期购买的，始终是“好产品 + 好内容”的组合拳。

找准一个被忽视的细分痛点，通过红人营销将产品价值“可视化”、“可听化”，中国品牌完全有能力在看似红海的赛道中，开辟出属于自己的蓝海。

你的产品，也能成为下一个海外社媒爆款吗？

看着 EUHOMY 靠“小冰块”在 TikTok 和亚马逊上狂揽千万美金，你是否也想复制这种成功？

面对复杂的海外社媒环境，如何精准筛选出最适合你品牌调性的海外红人？如何策划出像“草莓冰块”那样既有内容价值又能引爆销量的红人营销方案？

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