最近，首尔的街头出现了一道奇特的风景线。在江南、龙山等核心商圈，年轻人为了喝一杯来自中国的奶茶，甘愿排队超过3个小时。甚至因为点单人数过多，系统一度被挤崩。
在韩国，这杯奶茶有了一个更通俗的名字——“张元英奶茶”。
就在几个月前，韩国顶流女团IVE成员张元英在直播中随口一句“怎么回事？（一给莫呀）”，让手中的“青青糯山”瞬间火遍全网。随后，EXO都暻秀、少女时代金孝渊等多位艺人自发晒单，构建起一张覆盖几代韩流粉丝的“明星证人网络”。
但这不仅仅是一场简单的饭圈狂欢。当国内新茶饮市场陷入价格战泥潭、同店GMV连续下滑时，霸王茶姬在海外却交出了一份惊人的成绩单：2025年第四季度海外GMV达3.7亿元，同比大增84.6%，连续三个季度增速超75%。
图为霸王茶姬即将在韩国新开店的公告
为什么在国内“卷不动”的时候，它能在海外市场卖得风生水起，甚至比当地的冰美式还要贵上三倍？研究完霸王茶姬的打法，我们发现它和之前的花西子、Belkin一样，正在重新定义中国品牌出海的逻辑。
01 KOL布局的艺术：野生流量与矩阵承接
很多品牌出海做红人营销，往往只停留在“找最火的人带货”这一层。但霸王茶姬在韩国的操作，堪称“分层渗透”的教科书。
野生流量引爆： 抓住张元英直播间的几秒钟高光时刻，迅速将“野生种草”转化为全网热搜，低成本完成了品牌认知的冷启动。
精准矩阵承接： 流量来了怎么接住？霸王茶姬没有盲目砸钱请最大牌的明星，而是精心挑选了三位代言人：NMIXX雪允（新生代颜值代表）、NCT钟辰乐（中韩双籍打通两国基本盘）等。
这些艺人拼在一起，恰好卡住了韩国茶饮消费主力人群的多个切面。这种打法告诉我们：出海做红人推广，不是看谁粉丝多，而是看谁能帮你把流量沉淀为品牌的长期资产。
02 选址即定位：不做小店，做“第三空间”
霸王茶姬的野心，从一开始的选址就暴露无遗。它没有选择华人聚集区打安全牌，而是直接杀入首尔的三大核心商圈：
江南旗舰店： 锁定高端商务圈，主打都市白领与高消费人群；
龙山IPARK店： 入驻潮流商场，辐射年轻潮客与家庭消费者；
新村大学城店： 紧邻高校片区，精准收割学生群体。
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这种“一地一策”的精准布点，配合大店模型和极具辨识度的东方美学设计，让它不再是一个单纯的“奶茶档口”，而是对标星巴克的社交“第三空间”。它在用户心里植入了一个全新的等式：喝咖啡=星巴克，喝茶=霸王茶姬。
PART 03
03 “在地化”不是口号，是实打实的资源置换
很多品牌出海容易陷入“水土不服”的困境，根本原因在于不懂本地规则。霸王茶姬的策略非常务实：与其自己摸着石头过河，不如让本地巨头带你过河。
深度合资绑定： 在马来西亚，它与当地酒店业巨头联大集团成立合资公司；在泰国，引入方便面巨头、物流独角兽和地产商联合投资。
合规与供应链前置： 通过本地合作伙伴，迅速打通选址、执照、清真认证（Halal）以及物流配送等关键环节。
这种做法不仅规避了单一品牌独立开拓的风险，更让品牌迅速融入了当地的商业生态。正如我们在之前的案例中所说，后端合规和本地化运营，才是决定品牌能走多远的生死线。
写在最后：出海的下半场，拼的是“价值锚点”
从花西子的“东方美学”，到Belkin的“苹果生态伴侣”，再到霸王茶姬的“东方茶拿铁”，这些成功的出海案例都在指向同一个趋势：
中国品牌出海，正在从单纯的“产品输出”转向“文化与价值的输出”。
霸王茶姬的成功，不在于它请了多少明星，而在于它懂得如何利用明星效应撕开市场缺口，再用差异化的产品定位和高标准的本地化运营去留住用户。它证明了，只要找对价值锚点，中国品牌完全有能力在全球市场上卖出高价，赢得尊重。
对于我们而言，帮助品牌出海，不仅仅是帮客户投几个网红、开几家店，更是要协助他们找到那个能让全球消费者产生共鸣的“文化钩子”。
机遇依然广阔，关键在于，你是否愿意沉下心来，讲好那个属于品牌的长期故事。
