2022年4月，一家成立不到两年的深圳公司在Kickstarter上发起了一场众筹。
30天后，结果揭晓：近6000名支持者，筹得4728万元人民币，刷新了当时全球3D打印机众筹的纪录。
同年11月，这款产品被《时代》周刊评为"2022年度最佳发明"之一。
这家公司叫拓竹科技（Bambu Lab）。五年后，它的年营收突破100亿元人民币，成为全球营收最高的3D打印公司。在全球消费级3D打印机市场，Bambu Lab以37%的份额位居第一。
从大疆班底到全球第一，拓竹做对了一件事：用一套"技术信任+红人信任+社区信任"的三重体系，把3D打印机从"极客玩具"变成了"大众工具"。
拓竹的故事，始于一个"赌一把"的决定。
2020年，陶冶从大疆离职。他在大疆工作了8年，从工程师一路做到消费级无人机事业部负责人，主持了Mavic系列产品的开发。但他觉得"那样的机会变少了，天天在港湾里整来整去的，精神内耗太大"。
"这是我这辈子做大事的最后机会，我感觉青春正在渐渐离我而去，所以我要赌一把。"陶冶后来这样解释离职创业的原因。
拓竹创始团队合影
他带走了四位大疆核心骨干——CTO高修峰曾负责大疆系统工程部，COO刘怀宇曾任大疆飞行眼镜、FPV无人机产品经理，首席工程师陈子寒曾主管大疆云台部门。这支"大疆系"团队把目光投向了3D打印。
彼时，消费级3D打印市场存在一个巨大的痛点：传统3D打印机每次使用都要调平、校准、调参数，成功率只有60%～70%，十几年来一直都是极客圈子的玩具。拓竹团队认为，将工业级技术下沉到消费市场，可以解决"性能过剩但体验复杂"的痛点。
他们花了22个月潜心研发，经历7次原型迭代和700多次测试，2022年4月正式发布首款打印机X1系列。
X1系列的核心突破，是用消费电子的方法论重塑了3D打印机。
传统3D打印机需要用户手动调平、校准、调参数，而X1系列植入了超过40个传感器、微型激光雷达和AI视觉识别系统，让打印机自己识别耗材、自动调平、动态校准、检测缺陷。用户只需在手机上点一下，打印成功率就能到95%以上。
打印速度达到500mm/s，支持多材料同步打印和多色彩打印。2024年推出的A1系列将价格下探至千元级别，自研的AMS Lite自动换料系统实现了16色打印自由。2025年发布的H2D集成10W-40W激光雕刻模块，打印速度突破600mm/s，预售24小时海外订单破4700万元。
技术做对了，但问题来了：怎么让全球创客相信一个中国新品牌？
拓竹没有走传统硬件品牌"砸预算买曝光"的老路。它的红人营销策略，可以概括为三个字：交朋友。
把产品直接交到极客圈最具影响力的人手里。拓竹把红人测评放在独立站首页。这意味着，当用户第一次访问官网时，看到的不是品牌自夸，而是真实用户在说"这东西真的好"。
YouTube进行深度测评。拥有24万订阅者的科技博主Mark Spurrel为A1打印机拍摄了全面测评视频，内容覆盖大众消费者最关心的三大问题：打印准确度、打印用时和操作难易度。23.9万粉丝在科技圈不算顶流，但他们的粉丝恰恰是3D打印的潜在购买者。
TikTok和Instagram进行场景化种草，拓竹在近12个月，就产生了50w的视频，获得了不低于90亿的曝光。品牌热爱与科学技术、DIY类小微网红合作——这些网红的粉丝通常对科技产品充满好奇，热衷动手实践。
"中小垂类达人"是真正的高效选择。几万或者几十万粉丝的3D打印类达人在TikTok算不上头部，但她是专注3D打印领域的垂直达人，粉丝都是对3D打印有兴趣的玩家。博主可以很自然地拍摄了日常使用的视频，记录自己制作小物件的过程。这种视频也能有百万播放，而且会吸引粉丝购买进行操作。
跨圈层破局。拓竹与宠物红人合作定制科幻风宠物装备，单条视频获得340万播放；与家居达人合作打印花瓶烛台，视频播放量高达1000万。一个3D打印机品牌，让不关注科技的人也开始讨论它。
红人营销解决了"让人知道"的问题。但拓竹真正厉害的地方，是让用户自己留下来、自己说好话。
MakerWorld：一个"模型版抖音"。拓竹打造了MakerWorld模型内容平台——用户可以下载平台上的模型直接打印，也可以上传自己设计的模型。目前该平台月活跃用户超千万，拥有近三百万个3D模型，每个月还在以近10万件的速度增长。
为什么用户愿意上传？因为能赚钱。上传作品的用户能获取积分、兑换奖品。2025年，平台成功跑通了首个数字模型众筹模式，验证了数字模型的强劲消费潜力。为了进一步降低设计门槛，其旗下的创意数字实验室MakerLab接入了腾讯混元等AI大模型。
Facebook和Discord同样活跃。Facebook讨论群组有超8.8万名成员，官方Discord群组有8000人在线。
这套社区体系的商业价值是惊人的。独立站月访问量达960万次，直接访问占58%，自然流量占比超80%，几乎不靠付费投放。原厂耗材复购率冲到42%，相当于每卖出一台打印机，就能在生命周期内额外带来1.8倍的耗材与配件收入。超90%用户在购机一年后仍保持着打印习惯。
写在最后：
Bambu Lab的故事，和之前我们写过的所有品牌都不同。
它不是靠低价取胜的。百亿年营收——它的产品定价处于中高端区间。它靠的是一套层层递进的"信任体系"：用技术信任让产品本身"靠谱"，用红人信任让用户"相信"，用社区信任让用户"留下来"。
三个信任环环相扣，形成了一个持续加速的飞轮：技术越强→红人越愿意推荐→用户越多→社区越活跃→更多用户上传模型→平台价值越大→更多人买机器。
红人营销的最高境界，不是"找大V发一条视频"，而是让整个社区都成为品牌的传播者。
这正是Linkols盈通慧的价值所在。我们帮品牌在海外找到的不是"最贵的网红"，而是"最能替品牌建立长期信任的人"——那些能用真实的使用体验打动用户、让品牌故事在每一次打印中自然生长的人。3D打印、智能硬件、科技消费品……越是依赖"技术信任"的品类，越需要精准的"信任翻译"。
Linkols盈通慧
让中国品牌被世界看见
我们帮品牌在海外找到的不是"最贵的网红"，而是"最能替品牌建立长期信任的人"——那些能用真实的使用体验打动用户、让品牌故事在每一次打印中自然生长的人。3D打印、智能硬件、科技消费品……越是依赖"技术信任"的品类，越需要精准的"信任翻译"。
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本文数据来源：拓竹科技官网、Kickstarter、动点科技、界面新闻、蓝鲸财经、跨境魔方、各公开报道