被称为"跨境电商第一股"的千岸科技，靠旗下四个品牌年入20亿

2026年7月29日，深圳千岸科技股份有限公司在北京证券交易所挂牌上市，首日股价大涨105.76%，总市值一度突破55亿元。市场给它贴了一个标签："北交所跨境电商第一股"。

但很多人不知道的是，这家公司没有一款"爆品"——它有一堆。

一家公司，四个品牌，四个品类，四个第一。

从2010年深圳一间办公室起步，到2026年登陆北交所——千岸科技用十五年时间完成了一场从"铺货"到"品牌"的转型。而支撑这场转型的核心引擎，是一套分品牌、分品类、分圈层的红人矩阵。

一、一个留美博士的"品牌化觉醒"

千岸科技的故事，要从创始人何定说起。

何定是一位留美计算机博士。早在2002年攻读博士期间，他便开始在eBay上出售二手商品，是国内最早一批投身跨境电商的创业者之一。2010年，他在深圳正式创立千岸科技，最初靠3C配件铺货打开海外市场。2012年，首款充电设备成为平台爆款，营收突破1亿元。

但何定很快意识到，铺货模式有天花板——没有品牌，就没有定价权。

2014年，公司落地义乌运营中心，推出艺术耗材品牌Ohuhu，正式放弃低价走量模式，转向自研自有品牌路线。此后，公司陆续孵化蓝牙音频Tribit、运动户外Sportneer、智能办公iClever三大品牌。

到2025年，千岸科技营收达到19.81亿元，净利润2.19亿元，毛利率43.54%。艺术创作类（Ohuhu）贡献收入8.24亿元，运动户外类4.43亿元，数码电子类4亿元，家居庭院类2.97亿元。

四个品牌，四条赛道，各自第一。

二、Ohuhu：垂类达人安利

Ohuhu是千岸科技品牌化转型的第一个成功样本。

2015年，团队在试水多个品类后发现：创意美术工具这个赛道不一样——用户复购率高，产品天然适合通过内容展示。于是，公司果断收缩战线，将资源聚焦到艺术用品领域。2016年，品牌正式深入艺术爱好者社区，推出专业级酒精马克笔系列。

Ohuhu的红人策略，核心是"垂类深耕"。

品牌在TikTok上与数千名垂类达人合作，月产上百条专业内容。这些达人不是泛娱乐博主，而是真正懂绘画、懂画材的创作者。

在YouTube上，Ohuhu与艺术垂类博主合作创作"品牌产品vs国际大牌"的对比内容，通过非常直观的方式回答全球画师最常见的问题："我到底要不要花大价钱买国际大牌？"不少观众在评论区直接表示被种草Ohuhu。

在Instagram上，Ohuhu打造灵感社区，分享用户作品。在TikTok上，利用短视频娱乐性和算法机制，通过红人画家使用Ohuhu绘画创作、开箱视频等内容实现种草。品牌还发起全球绘画赛，吸引85国用户投稿。

这套打法的核心逻辑是：不卖参数，卖创作体验。当一个新手画师看到自己关注的插画博主用Ohuhu画出惊艳作品时，品牌的信任就自然建立了。

2025年黑五期间，Ohuhu TikTok小店销售额达94.67万美元。品牌在2023年实现单品年销售额近9000万美元。

三、Tribit：从"技术背书"到"情感种草"的金字塔体系

2017年，千岸科技推出Tribit品牌，切入蓝牙音频赛道。

Tribit的红人策略，可以用一个词概括：金字塔体系。

塔尖：科技博主做技术背书。品牌与美国权威科技媒体合作，产品曾被知名测评机构评为"最佳蓝牙音箱"。与YouTube科技垂类博主合作StormBox系列深度评测视频，实打实做"参数实测+场景对比"——测续航、拆核心亮点，用实测数据给足安全感。

塔身：生活博主做场景种草。品牌与生活方式博主合作，不做一句硬广，只是拍摄日常场景——夜间读绘本时的背景音乐、泡澡时的香薰加音效。这类视频收获了数万点赞，评论区全是"我现在就需要这个"。

塔基：万名中腰部达人做真实测评。Tribit依托TikTok平台矩阵式运营，与万名中腰部达人合作真实场景测评——防水抗摔测试视频获得数百万播放。品牌还推出联盟计划，邀请KOL与普通用户通过推荐链接赚取佣金。

三层各司其职：塔尖解决"信不信"，塔身解决"想不想"，塔基解决"买不买"。这套体系让Tribit在2025年贡献20.41%的收入。

四、Sportneer：一个健身达人的"专业信任网"

2016年，Sportneer诞生。

彼时，海外户外运动市场早已是一片红海，The North Face、始祖鸟等国际品牌牢牢占据高端市场。Sportneer的选择是：瞄准入门级健身装备与专业装备之间的空白地带。

从欧美骑行市场切入，首款可调节负重产品自2020年以来一直稳居亚马逊脚踝负重类产品销量第一。此后逐步拓展出力量训练配件、平衡板、骑行裤、自行车训练架等多个品类。

Sportneer的红人策略，核心是"专业信任"。

品牌打造了一个丰富多元的KOL合作矩阵，覆盖健身达人、健身教练、运动爱好者等类型。这些红人通过分享专业的健身计划、技巧等内容，增强品牌在垂直领域的专业性和可信度。

品牌还主打场景化内容营销，通过展示产品在徒步、运动恢复等日常场景下的真实反馈，激发消费者的共鸣。在节日营销期间，品牌量身定制赠品活动，用户在Instagram点赞抽奖帖子，同时分享个人运动故事、健身目标等内容。

这套打法的本质是：让"健身圈里最懂行的人"替品牌说话。当一个健身教练推荐Sportneer的负重沙袋时，他的粉丝——那些真正在健身的人——会认真考虑这个品牌。

五、iClever：用专业认证建立"家长信任"

iClever是千岸科技四大品牌中定位最特殊的一个——儿童耳机。

这个品类的消费者决策链条极长。家长在为孩子选择耳机时，关心的不是音质有多好，而是安不安全、会不会伤听力。

iClever的红人策略，核心是"专业认证+权威背书"。

品牌推出全球首款TÜV莱茵听力保护认证儿童耳机，并邀请知名听力学家合作，推广听力健康意识。品牌已向美国超过2400所学校捐赠了14900多副耳机。iClever被多家权威媒体推荐为最佳儿童耳机，包括国际顶级科技媒体和亲子类垂直媒体。品牌还获得法国设计奖，在TikTok也开始崭露头角。

iClever是四大品牌中红人打法最特殊的一个——它不靠"带货型"红人，而是靠听力专家、学校、权威媒体的专业背书建立信任。当一个家长看到"TÜV莱茵认证""听力学家推荐"时，购买决策的门槛就被大幅降低了。

六、写在最后：四套红人打法，同一种底层逻辑

回顾千岸科技的四个品牌，可以发现一个有趣的现象：每个品牌的红人打法都不一样。

Ohuhu用垂类画师做深度种草，Tribit用金字塔体系覆盖从技术到情感的全链路，Sportneer用健身达人和教练建立专业信任，iClever用听力专家和权威认证打消家长顾虑。

但它们共享同一个底层逻辑：在各自的细分赛道里，找到"最懂行的人"，让他们用最真实的方式替品牌说话。

这四个品牌覆盖了艺术创作、数码电子、运动户外、智能家居四个完全不同的品类，每一个品类的消费者决策逻辑都不同。千岸科技没有用一个模板打天下，而是为每个品牌、每个品类量身定制了红人策略——这正是它从"铺货"走向"品牌"的关键所在。

从2010年深圳的一间办公室，到2026年北交所的敲钟现场——千岸科技用十五年时间证明了一个道理：品牌化的本质，不是换个logo、做个包装，而是找到对的人，用对的方式，把产品讲进对的生活里。

而这，正是红人营销的终极价值。

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