2006年，一台长得像卡通小熊的酸奶机在天猫悄然上线。没有铺天盖地的广告，没有明星代言，仅凭"可爱的外表+亲民的价格"就在年轻人中迅速走红。这款产品背后，是一个日后被称作"创意小家电第一股"的品牌——小熊电器。
19年后，2025年财报显示，小熊电器全年营收52.3亿元，同比增长9.92%；归母净利润3.93亿元，同比增长36.4%。更值得关注的是它的海外战绩：国外市场销售收入9.51亿元，同比增长42.37%，远高于国内4.61%的增幅。海外收入占总营收比重从2022年的4.36%一路飙升至18.19%。
国内增长放缓，小熊电器却在海外找到了"第二增长曲线"。
出海的第一课：从"who are you"到"越南网红"
2022年，小熊电器海外团队带着产品进入越南市场时，遭遇了最现实的窘境。
"我们在和当地KA渠道谈入驻的时候，对方直接问'who are you'，根本不知道我们这个品牌。"小熊电器海外负责人曾这样回忆当年的尴尬。
没有本地知名度，产品再好也拿不到渠道入场券。这几乎是所有中国小家电品牌出海都会遇到的第一道坎。
转机来自TikTok进入越南。
小熊电器的做法是：把自己在中国验证过的"线上起家"模式，复制到越南市场。
在中国，小熊是靠线上渠道发家的——从天猫起步，通过社交媒体种草、电商转化，一步步做大。在越南，团队沿用了同样的逻辑。当时TikTok在越南的日活已经达到6000万，而整个越南人口只有1亿。在一个1亿人口、6000万日活的市场里，TikTok就是最大的流量入口。
小熊在tk上单账号的销量
小熊在越南做了什么？
第一步：本土化产品。 团队通过入户调研发现，越南家庭正从多代同堂向小家庭转变，传统5升电饭煲对两口之家太大了。他们推出了小容量电饭煲，做了"年轻人的电饭煲"。还发现越南家庭偏好蒸、煮、拌的烹饪方式，所以重点推了电炖盅和空气炸锅。空气炸锅特别定制了微蒸汽与可视化功能。结果：电炖盅越南年销量达30万台，线上市占率超50%；空气炸锅跃居线上市场占有率第二。
第二步：TikTok内容种草。 品牌通过美食制作视频自然植入产品功能。用户录制了冰沙饮品的制作过程——冰块和果汁放入破壁机，几十秒后一杯冰凉饮品就完成了，镜头扫过，破壁机上分明写着"Bear"。这种真实的使用场景展示，比任何广告都更有说服力。
图源tiktok
第三步：达人矩阵铺量。 据FastMoss数据，小熊电器在东南亚已建联上千位TikTok达人。合作领域不仅限于美食、家居博主，还延伸至美妆、母婴等赛道。
这套"本土化产品+TikTok种草+达人矩阵"的组合拳打下来，效果是实打实的：2024年越南市场GMV预计突破2亿元。电饭煲从"没有什么市占率"到进入越南市场第六、第七名。
从"who are you"到"越南网红"，小熊用两年时间完成了一场品牌认知的逆袭。
小熊电器的红人矩阵：千人千面，分层渗透
小熊电器的海外红人策略，可以概括为三个关键词：千人千面、分层渗透、场景化种草。
第一层：生活场景达人——用"真实使用"完成种草。
这是小熊最核心的红人合作类型。美食博主、家居博主、生活Vlogger——他们用真实的日常场景展示产品。
前面提到的那位马来西亚用户制作冰沙饮品的视频，就是最好的例子。没有脚本、没有台词、没有剪辑炫技——一个普通人，一台破壁机，一杯冰沙，几十秒。观众看到的不是广告，是"一个和我一样的人，在用这个产品，而且用得挺好的"。
这类内容的价值在于：小家电的使用效果是"看得见"的。一杯冰沙、一锅炖汤、一壶热水——视觉化、即时化、可感知。天然适合短视频传播。
第二层：垂类跨界达人——用"不同视角"触达不同圈层。
小熊电器的红人合作不局限于美食和家居。品牌还延伸到了美妆、母婴等赛道。
美妆博主的场景是什么？不是做饭，是"精致生活的日常"。一个美妆博主在分享护肤流程时，顺手用Bear的养生壶煮了一壶花茶——这就是"生活场景的自然嵌入"。母婴博主的场景又不同——用Bear的辅食机给宝宝做一顿营养餐。同一个品牌，在不同圈层的红人手中，被"翻译"成了不同的生活语言。
第三层：区域化账号矩阵——用"本地人"做"本地内容"。
小熊电器在TikTok上搭建了区域化账号矩阵。印尼账号粉丝近9000人；菲律宾粉丝近42.8k。当然还有很多其他的账号，按照区域进行注册。
区域账号的运营逻辑很清晰：东南亚市场优先、TikTok电商优先。因为TikTok Shop在东南亚已经成熟运营多年，品牌先在那里验证模式、积累经验，再向美国等新市场复制。东方证券研报指出，随着TikTok Shop美国站上线，小家电品牌的运营策略正在调整，新渠道红利有望逐步释放。
这套红人矩阵的核心逻辑是：千人千面，分层渗透。生活达人做日常种草，垂类达人做圈层触达，区域账号做本地化深耕——三层叠加，覆盖了用户从"第一次听说"到"决定购买"的全过程。
而盈通慧拥有东南亚、欧美等多个地区的相关红人名单，可以助品牌一臂之力：
越南之后：小熊电器的全球野心
越南市场的成功，只是小熊电器出海的第一站。
2025年，小熊电器明确提出"坚定品牌出海路线"。战略上，公司构建"海外渠道力与产品力的双轮驱动运营体系"。渠道上，现阶段放量主要依托亚马逊，后续延伸布局其他跨境电商新兴渠道。市场策略上，一方面是夯实欧美成熟市场基本盘，精细化运营核心渠道；另一方面重点发力东南亚新兴市场。
品类上，海外母婴类、生活类小家电增长较好。2026年，公司计划将更多重心向海外母婴市场布局，产品拓展优先以海外方向为主。2026年上半年，小熊出口在美国、欧洲、东南亚区域表现良好。海外自主品牌出口收入增长7.84%。
从越南起步，到覆盖东南亚、欧美——小熊电器正在把"萌系小家电"的故事，讲给全球消费者听。
写在最后
小熊电器的出海路径，它不是靠技术突破——小家电的技术壁垒本身就不高。它不是靠低价竞争——小容量电饭煲切入的是"刚需市场的差异化缝隙"。它甚至不是靠国内市场验证过的爆款——"在国内卖得好，在海外不一定卖得好"，小熊电器用本土化产品回应了这个命题。
它只做对了一件事：把"萌系小家电"这个在中国被验证过的品类逻辑，用本土化的方式翻译给了海外消费者。
红人营销，是这场翻译中最重要的工具。上千位TikTok达人，用越南语、印尼语、泰语，把Bear的产品讲进了当地人的生活场景里。从小容量电饭煲到微蒸汽空气炸锅，从酸奶机到辅食机——每一个品类背后，都站着一位能用本地语言、本地场景、本地生活方式"翻译"产品价值的创作者。
而这，正是Linkols盈通慧持续深耕的方向。从东南亚TikTok达人矩阵到欧美YouTube深度测评，从生活场景种草到垂类圈层渗透——我们帮品牌在海外找到的不是"最贵的网红"，而是"最能替品牌完成本土化信任翻译的人"。小家电、厨房用品、生活方式消费品……越是依赖"场景体验"的品类，越需要这种分层渗透的红人体系。
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