在跨境女装这条赛道上，绝大多数品牌的终极梦想都是成为下一个SHEIN。同一个品类、同一批工厂、同一个市场，卷生卷死。
但有一个品牌，在同行拼命卷Z世代的时候，转头去服务美国"五环外"的拉丁裔家庭妇女。当大家还在纠结要不要入驻TikTok的时候，它已经默默在Facebook上积累了388万粉丝。
2023年11月，它入驻TikTok Shop仅半年，就做到女装类目第一，单月销售额突破100万美金。2023年，一套爆款单品在TikTok Shop和Temu售出超50万件。
这个品牌叫LovelyWholesale——一个做了15年、年GMV已达数亿美元的跨境女装品牌。
它不追风口、不抢热搜、不赌爆款。它的红人打法只有两个字：铺量。
三个大学同学，从卖玉到卖女装
2008年，三个大学同学在上海创立了品腾电商。最早在eBay上什么都卖——南阳玉器、靴子、古玩杂货。
郭乐是联合创始人之一，大学毕业后先去华为待了一段时间，后来加入两个合伙人的ebay生意。当时手上有什么就卖什么，品类极其分散。
尝试了一圈之后，他们发现服装的天然优势：小件、物流成本低、成交率高。2009年开始搭建独立站，那时候Shopify还没诞生。2011年，LovelyWholesale品牌正式上线。
2014年，它成为中国大陆首家成功登陆Facebook的女装品牌。2016年，年GMV突破数亿美元。
这时候SHEIN还没真正爆发，ZARA还没开始认真做线上。LovelyWholesale已经靠独立站和Facebook，在北美女装市场悄悄站稳了脚跟。
一条别人看不上、它啃了十年的差异化路径
LovelyWholesale的成功，不在于它做了什么惊天动地的事，而在于它选了一个别人看不上的市场，然后坚持了十年。
当几乎所有出海女装品牌都在争夺Z世代女性时，LovelyWholesale把目标锁定在北美的拉丁裔家庭妇女。
这个群体有几个特点：
消费能力强，但被主流品牌忽视。 拉丁裔是美国增长最快的族裔群体之一，预计到2060年将占总人口的四分之一以上。她们在服装等品类上的支出通常高于平均水平。但主流品牌很少专门为她们设计产品和内容。
学历和收入不算高，但舍得为生活花钱。 她们学历相对较低、收入不算高，但消费支出远超其他族裔。她们喜欢享受生活，愿意通过高性价比的产品提升生活质量。
购物决策更依赖真实推荐，而非品牌广告。 她们活跃在TikTok、Instagram和Facebook上，但对精修的品牌广告有天然防备，更相信一个和自己身材相似的普通人在镜头前展示真实的穿搭效果。
LovelyWholesale围绕这群用户做了三件事：
产品上，定价10-50美元，款式超过10000种，主打基础款和日常穿搭。联合创始人郭乐说："基础款的东西一定是卖得最多的。"
视觉上，全部采用有色人种模特，建立情感连接。
渠道上，不做单一押注，而是"全都要"。独立站是基本盘，美国访客占比高达87.73%；Facebook是内容主场，粉丝388万；TikTok Shop是增长引擎，半年做到类目第一；TEMU和SHEIN也全面入驻。
"一个月1000条视频，持续3-6个月"：红人铺量的长期主义
LovelyWholesale的红人策略，和绝大多数品牌都不一样。
大多数品牌做红人营销的逻辑是：找头部博主，拍一条精品视频，期望带来爆发式转化。LovelyWholesale的逻辑完全不同。
联合创始人郭乐在一次访谈中总结得很直白："首先一定要铺量。带单都未必是第一波的考虑，第一波考虑的更多的还是哪个达人的互动率更好。"
"这种要出效果，没有一个量级是做不出来的，基本上一个月要1000个视频以上的发布量，持续3-6个月，你可能才看到一点水花。"
"做达人其实是个劳动密集型的活儿。"
LovelyWholesale的合作对象，从来不是"最贵的网红"，而是"最能持续产出内容的创作者"。
头部网红做品牌曝光。 品牌与头部量级的生活博主合作，以拍摄贴近生活的幽默段子吸引粉丝。这类合作的核心价值不是带货，而是让更多人知道LovelyWholesale这个名字。
穿搭博主做转化种草。 与大量穿搭博主合作是——变装展示LovelyWholesale的服装，加上专属折扣码，实际转化远超行业中位水准。
腰部达人铺量打底。 LovelyWholesale的绝大部分合作集中在中腰部达人——粉丝量不大，但内容真实、互动率高。一个月1000条视频，每条覆盖几千到几万粉丝，叠加起来就是千万级的曝光。
郭乐说："做达人你要投入的跟投硬广比真的是九牛一毛。你一个月只需要一天的广告费的投入，你就能额外覆盖大几十万人。而且这种覆盖实际上是跟广告展示是完全不一样的，广告用户快速的就刷过去了，停留都没停留，但是达人的展示用户真真切切看到了你的产品。"
LovelyWholesale做红人营销的时间线也值得注意。"我们大概2015年开始做达人，基本上长达五六年都是没有产出的。"在长达五六年的时间里，红人营销的投入产出比极低，甚至只能覆盖两三个人的运营成本。但品牌没有停，一直铺、一直试、一直积累。等到TikTok在美国开始商业化，前面积累的达人资源和内容池一下子释放了出来。
从"红人铺量"到"信任积累"
LovelyWholesale的红人策略，本质上不是在做"营销"，是在做"信任积累"。
女装的购买决策极度依赖视觉和体感。一件衣服穿在和自己身材相似的真人身上是什么效果，比任何精修的品牌图都更有说服力。当一个月1000条视频在TikTok和Instagram上持续出现，用户会形成一种认知："这个品牌很多人穿、很多人推荐、很多人觉得好。"
郭乐说："做跨境能活到现在的，一定是有差异化的、一定是有自己壁垒的。"
LovelyWholesale的壁垒，就是这套持续了十年的、以"铺量"为核心的红人信任体系。它不是靠一条爆款视频做起来的，是靠几万条普通视频——一条一条铺出来的。
在女装这个SKU数量庞大、款式更新极快的品类里，LovelyWholesale证明了：不需要成为下一个SHEIN，也可以活得很好。
而盈通慧积累丰富的女装kol名单，更是可以助你一臂之力
写在最后
LovelyWholesale的故事告诉我们：出海品牌不一定非要成为SHEIN。选对市场、做深壁垒、用时间换信任——这条路同样能走得通。
而这，正是Linkols盈通慧持续深耕的方向。从头部网红到腰部达人、从穿搭博主到生活创作者——我们帮女装品牌在海外找到的不是"最贵的网红"，而是"最能持续产出真实内容的人"。一个月1000条视频的量级、持续3-6个月的耐心、精准匹配目标受众的达人筛选——这些"劳动密集型"的工作，正是Linkols盈通慧最擅长的领域。
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本文数据来源：雨果跨境、艾瑞网、出海指南、InsMark、品牌工厂、各公开报道