2018年，深圳。
hohem浩瀚的创始人陈敏做了一个让团队胆战心惊的决定：砍掉90%的海外代工业务。
此前，品牌的产品通过ODM合作进入了北美800家Best Buy连锁商超。生产线24小时运转，看起来一切都很顺利。但陈敏却觉得越来越"憋屈"——海外品牌贸易商总是在压价，还拿走了大部分利润。
"我们就少发工资扛一扛。"陈敏后来回忆。
转型的结果超出了所有人的预期。大概只用了3个月，hohem浩瀚在亚马逊上的月销量就超过100万美金。次年业绩直接翻倍。2024年，公司销售额突破5亿元，出货量超百万台，获得了小米、顺为资本等超亿元的B轮融资。
它用一次"断臂求生"式的转型，把一个看似小众的手持稳定器品类，做成了年入5亿的全球化生意。
图源hohem
从"技术男"到"品牌创始人"
hohem浩瀚的起点，是一群"理工男"的技术执念。
2014年，陈敏与另外三位合伙人选择了创业。凭借在自动控制方面的技术积累，团队为无人机航拍设计了一套防抖拍摄技术方案。用DEMO机器给无人机厂商演示的时候，当场就有厂家想要下单。
"我们从day one开始就是带着订单的。"团队与厂家以license授权的方式合作，每出一套货，收到一笔授权费。
2016年CES展览会，成为hohem浩瀚的重要转折点。陈敏背着设备一个人去了展会。他发现了户外运动人群、Vlog人群对防抖拍摄的需求，设计了一款搭载手机App人脸追踪的手机稳定器——这是全球首款自带App人脸追踪的手机稳定器，开创了AI跟拍稳定器的新品类。
图源Walmart iSteady T1
到2018年，产业链日渐成熟，算力成本下降，产品单价从300美金降至99美金。"这就进入到了可以冲动消费的价格带。"陈敏觉得时机成熟，做出了两个关键决定：砍掉90%的代工业务，转型品牌出海；同时发力国内电商渠道。
从"技术男"到"品牌创始人"，hohem浩瀚用四年时间完成了一次认知升级——技术是起点，但品牌才是终点。
把"专业工具"变成"日常拍摄搭子"
在hohem浩瀚之前，稳定器是一个专业设备——摄影师用的，普通人不会买。
智能手机摄影功能的不断提升，让消费者对高质量视频内容的需求迅速增长。除了拍摄稳定性，用户更需要一个"随行摄影师"，解放双手、成为主角。
hohem浩瀚的产品策略可以概括为一句话：把稳定器从"专业工具"变成"日常拍摄搭子"。
2016年，它推出了全球首款自带App人脸追踪的手机稳定器。2021年，创新性地将端侧AI能力集成到稳定器上，搭载了独立的AI追踪模块硬件。2024年，上线了全球首款AI触控手机稳定器M7。产品远销全球140多个国家，常年位居亚马逊运动相机稳定器品类销售榜首。
图源hohem
面向普通摄影爱好者，品牌同步推出了轻量化、普惠化的X系列和V系列稳定器，进一步降低使用门槛。
产品做对了，但怎么让全球用户知道它、相信它？
hohem的红人打法：分层渗透，各司其职
hohem浩瀚的红人营销，有一个鲜明的特点：不追头部顶流，做分层渗透。
它在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等各大主流海外社媒平台都进行了布局。
YouTube：让"最懂行的人"做深度验证
对于稳定器这种需要技术验证的品类，YouTube的深度内容是不可替代的。
品牌与Max Tech（122万订阅者）合作。这个频道以Apple产品和相关科技设备的详细比较而著称。Max Tech将hohem的稳定器设备融入到自己的视频制作过程中，展示了3轴稳定器在减少手持拍摄画面抖动方面的实际表现。
与YouTube其他红人的合作同样精准——分享了如何用hohem的产品拍摄，单个视频获得了几十万的播放。
这类合作的核心价值是什么？当一个科技评测领域的权威人物在你的视频里使用某个品牌的产品时，观众会认为"这个品牌值得考虑"。
垂类跨界：把产品"翻译"进不同圈层
hohem没有把红人合作局限在科技圈。它把触角伸向了更广泛的领域。
科技评测领域的权威人物解决"产品靠不靠谱"——Max Tech通过深度评测验证技术实力。母婴博主则完全不同——她开拓了家庭市场，把稳定器从一个"技术工具"变成了"记录孩子成长的工具"。艺术家跨界玩转科技领域，让稳定器从一个"实用工具"变成了一个"创作工具"。
Apple产品评测博主的合作，让iSteady系列稳定器在Apple用户中获得了极高的关注度。
这套策略的核心逻辑是：不同圈层的人用不同的语言讲同一个好故事——科技博主讲"技术够硬"，母婴博主讲"记录生活"，艺术家讲"激发创作"。
TikTok：用"短平快"完成场景种草
在TikTok上，hohem的打法更加轻量化。官方账号粉丝数达16.7万，累计点赞数60.9万。品牌通过达人合作制作创意短视频，用真实的产品展示带来销量转化。
在TikTok Shop上，iSteady V2销量已突破数十万。
教学类红人：降低用户的使用门槛
稳定器有一个天然的门槛：用户需要学习怎么用。hohem选择与视频教学类的红人合作，用测评完善种草的最后一环。
从教学类红人到测评博主，hohem一直在根据不同的用户群体做有针对性的内容投放，即便推广的产品是一模一样的。
这套分层红人矩阵的逻辑是：科技博主解决"信不信"，跨界博主解决"想不想"，教学博主解决"会不会用"。
盈通慧积累了非常多科技达人的名单，可供品牌选择，欢迎交流:
写在最后
hohem浩瀚的故事，和之前我们写过的很多品牌都不同。
它不是靠低价做起来的——99美元的定价比最初的300美元便宜了不少，但依然不算便宜。它不是靠砸钱买流量做起来的——它靠的是分层渗透的红人矩阵。它甚至不是靠一款爆款打天下的——从专业级M7到轻量化V系列，它用不同的产品线覆盖了不同层级的用户。
它只做对了一件事：从代工思维切换到品牌思维。
砍掉90%代工订单后3个月做到月销百万美金——这个数字背后，是一套完整的方法论：用技术定义品类，用分层红人翻译信任，用不同的产品线覆盖不同层级的用户。
而这，正是Linkols盈通慧持续深耕的方向。从YouTube科技评测到TikTok场景种草，从垂类跨界到达人教学——我们帮品牌在海外找到的不是"最贵的网红"，而是"最能替品牌完成信任翻译的人"。3C数码、智能硬件、摄影器材……越是需要"技术验证"的品类，越需要这种分层渗透的红人体系。
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