3年狂揽2亿美金、TikTok美发类目第一：这个深圳卷发棒品牌做对了什么？

2023年夏天的一个普通工作日晚上，深圳。

Wavytalk社媒营销总监Jeremy突然接到运营同事的消息：后台订单量在短时间内迅速冲高。起初他以为是系统出了问题，让团队反复核对了几遍数据。确认不是误报后，他立刻给CEO Hugh打去电话："爆单了！"

带动这场爆单的，是一条只有6秒的视频。一个名叫Julissa的美国女孩站在洛杉矶公寓的镜子前，拿起一支粉色卷发棒，把一缕头发绕上去再松开，发丝轻轻弹下来，卷度立刻出来了——没有配音，没有讲解，没有任何设计。

库存很快见底，团队紧急调货，连成本更高的空运都用上了。

三年后，Wavytalk在TikTok Shop美国市场累计营收超过2亿美元。2025年，深圳市政府新闻办专门发文肯定了这一成绩，相关话题登上微博深圳同城榜第三。

从深圳代工厂到美国女孩梳妆台上的爆款，Wavytalk用一套系统化的达人营销体系，走完了很多品牌十年都走不完的路。

这篇文章拆解Wavytalk的出海方法论——品牌怎么转身、达人矩阵怎么搭、内容怎么打。

一个深圳工厂的转身

做Wavytalk之前，创始人Hugh和团队在深圳做了很多年代工。产品从工厂出去，贴上客户的商标，再进入海外商场和网站。销量并不差，但有一件事一直让他觉得别扭——有一次，一位客户特别提出，希望包装上的"Made in China"不要太显眼。

这样的要求并不少见。明明由中国团队做出来的产品，到了市场上，"中国制造"反而成了需要被弱化的部分。

他想做一个属于自己的中国品牌，不再只出现在包装背面，而是被消费者真正叫出名字。

2021年，Wavytalk正式创立。但真正让品牌发生质变的，是两年后的一个决定——入驻TikTok Shop。

一条视频为何能卖出上千单？

一条6秒视频为何能卖出上千单？Wavytalk的爆款公式可以拆解为三个要素：

先做内容，再做电商

很多人以为Wavytalk的成功是因为一条6秒视频的运气。创始人Hugh不这么看。

他回头看，越来越觉得那条6秒视频并不是一切的开始，它更像一个结果。

Wavytalk真正把TikTok放进品牌视野，是从2022年开始的。那时，TikTok还没有上线电商功能。对Wavytalk来说，它不是卖货渠道，而是一个更早接近消费者的入口。

那段时间里，Wavytalk主要做一件事：在TikTok上做内容。找达人合作，也自己剪混剪短片。一条条视频发出去，未必条条都爆，但团队不着急。Hugh回忆："我们最初在TikTok上主要做曝光，希望先建立起品牌认知。"

货还在卖，只是没有在TikTok里完成。那时，内容和交易还是分开的——TikTok负责让人看见，亚马逊和独立站完成购买。

到了2023年8月，TikTok Shop美国站上线。Wavytalk很快入驻。前面一年多积累的内容、达人和用户认知，都已经在那里。电商功能一开，原本只停留在内容里的热度，终于有机会在同一个平台里直接变成订单。

先做内容，再做电商——这个顺序，决定了Wavytalk不是靠运气爆单，而是靠系统承接住了运气。

底层测内容 · 中层出销量 · 顶层做品牌

Wavytalk最核心的打法，是一套金字塔达人矩阵。

底层测内容 · 中层出销量 · 顶层做品牌

Wavytalk前后合作了近7万个达人，达人短视频贡献了近70%的销售量。寄样、筛人、复盘几乎成了办公室里最日常的工作。在与6.2万中腰部美妆博主的合作中，单条达人视频曾创下131万美元的销售额。品牌相关话题标签的浏览量一年内便突破2亿，现已积累247.5k个作品。

不念参数，只展示效果

Wavytalk的内容打法，和它的产品一样"轻"。

卷发棒、直发梳这类美发工具，天然适合放在短视频里展示。所谓"一秒直发""快速造型""减少毛躁"等卖点，在图文详情页里往往显得抽象。但一旦放到短视频里，效果几乎是立刻可感知的——头发前后状态的变化、产品使用的便利度、造型完成后的视觉冲击，都可以通过内容直接完成表达。

不念参数，只展示效果。这是Wavytalk所有内容的核心原则。产品自己会说话，不需要品牌在旁边念说明书。

纽约时装周 · 格莱美 · Met Gala

当销量稳定后，Wavytalk开始做另一件事：品牌升维。

2026年Met Gala，Wavytalk与明星造型师@mattbenns合作，为歌手Charli XCX打造红毯发型。另一造型师Yusef Williams则为Tyla打造了Met Gala发型，同样使用了Wavytalk的美发工具。品牌还在曼哈顿上东区举办了一场Met Gala观赏派对，邀请了超过50位顶级发型师和化妆师。

从一个卷发棒，到Met Gala红毯——Wavytalk用三年时间完成了从"产品"到"品牌"的跃迁。

从TikTok到Target

TikTok是Wavytalk的爆发引擎，但不是唯一的引擎。

线上端，除了TikTok Shop的爆发式增长，品牌独立站月均访问量稳定在48万，其中64%都是美国本土用户。亚马逊平台上的核心产品评分长期维持在4.5分以上。

线下端，Wavytalk已经成功入驻美国Target的450家门店，以及BestBuy、TJ Maxx、英国Boots等欧美主流零售终端。2025年10月，品牌专属Blowout Boost节日套装在Target全国450家门店独家上架。

从TikTok的6秒视频，到Target的450家货架——Wavytalk用三年时间跑通了"线上种草、线下转化"的全渠道闭环。

写在最后

Wavytalk的故事告诉我们：最好的营销，是让产品自己说话。

一条6秒的无台词视频，比任何精心剪辑的品牌片都更有说服力。3万个达人各司其职的矩阵，比任何一次头部投放都更持久。从TikTok到Target的渠道延伸，让品牌从"网红"变成了"长红"。

Wavytalk创始人Hugh曾分享过一个判断："在内容电商里，内容就是货架，创作者就是导购。"在这种内容创作与消费决策深度绑定的过程中，原本难以建立的品牌价值在无形中沉淀下来。

这恰恰是Linkols盈通慧最擅长的领域。

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本文数据来源：Wavytalk官方资料、36氪、中国新闻周刊、界面新闻、DoNews等公开报道