MADE4PETS · 方法论
一条肥猫视频卖出600单
Made4Pets的素人红人矩阵
年GMV近300万美金 · TikTok单日600单 · 20年代工沉淀
2025年，一家做了20年代工的中国宠物用品老厂，在TikTok Shop上做出了年GMV接近300万美金的成绩。
它叫Made4Pets，母公司是2022年上市的杭州天元宠物用品股份有限公司。
从B端代工到C端品牌，从沃尔玛货架滞销到TikTok单日卖爆600单——Made4Pets的转型之路，不是靠砸钱投广告，而是靠一套"素人红人矩阵+用户共创+场景化内容"的组合拳，在内容电商时代找到了属于自己的出海节奏。
这篇文章拆解Made4Pets的出海方法论——品牌怎么转身、产品怎么爆、红人营销怎么打。
从B端到C端的必然选择
2022年，天元宠物成功上市。
作为一家上市公司，持续的业绩增长是硬指标。但团队审视基本盘后发现，传统的B端外贸业务虽然稳健，增长"天花板"已隐约可见。新的增长点在哪里？集团将目光投向了广阔的C端市场——那里空间巨大，且直接掌握定价权。
同年，Made4Pets品牌应运而生。
起初，团队选择入驻亚马逊"试水"，将其作为一个创新业务的小部门进行探索。经过两年的摸索与沉淀，到了2024年上半年，集团战略明确跨境电商成为重心业务。2024年4月，Made4Pets正式入驻TikTok Shop。
转型的阵痛是真实的。"过去做外贸订单，一款产品客户觉得好，可能连续两三年都翻单，甚至连尺寸都不改。但在C端，如果你半年不升级面料或款式，就可能被市场抛弃。"天元宠物跨境电商TikTok负责人鲍耀虎坦言。
从"借船出海"到"造船出海"，Made4Pets的转型故事，本质上是无数中国制造企业共同的命题。
沃尔玛卖不动的货，TikTok一天清空
Made4Pets的爆发，始于一条十几秒的视频。
视频里，一只体重近20斤的"肥猫"正费力地攀爬一根巨大的猫抓柱。与普通抓柱不同，这根柱子纹丝不动，任由这只猫折腾。评论区里美国用户很热闹："终于找到适合我家大猫的抓柱了！""哪里可以买？"
这款产品原本因尺寸过大而在沃尔玛线下渠道销售遇冷。但它的优势——巨大尺寸、超强稳固性——在传统货架场景里根本无法凸显。而在TikTok Shop的内容场景中，一条短视频直观展示了猫抓柱在客厅中的真实比例，体型大的猫能完全伸展身体，且不用担心倾倒。产品精准击中了美国养猫用户"多猫、体型较大、怕产品倾倒"的痛点。
一天之内卖出六七百单，库存清空。
天元宠物TikTok团队复盘后发现，核心在于"场景匹配"。沃尔玛的消费者是"刚需购物"，买猫抓柱更看重"便宜、基础功能"。而TikTok Shop是内容场景，用短视频让用户"看见"了产品的真实价值。
鲍耀虎用了一个很形象的比喻："我们把亚马逊定义为'守江山'，承接确定性搜索；把TikTok Shop定义为'打江山'，作为品牌破圈的尖刀。"
同一款产品，在不同的渠道里，命运完全不同。内容电商的价值，就在于让产品找到真正需要它的人。
不追头部大V，用"素人矩阵"打天下
这是本文的重点。Made4Pets的红人营销逻辑，和大多数品牌截然不同。
它没有去追逐百万粉丝的头部宠物博主，而是选择了一条更"轻"、更"真"的路——海量邀约真实的普通用户和素人博主。
"5000粉博主"的力量：真实感即说服力
一个粉丝仅5000人的博主，在视频中没有罗列任何枯燥的参数，而是真实记录了自家患有关节炎的小狗，颤巍巍地通过坡面楼梯爬上沙发的画面。
这条视频不是广告，没有精致的剪辑，没有脚本。它只是一个真实的宠物主人，记录了一个真实的瞬间。但正是这种"真实感"，让无数有同样困扰的宠物主产生了强烈共鸣。
一个5000粉的素人博主，带货效果可能超过一个50万粉的头部达人——前提是，她的内容足够真实。
而Made4Pets选择的也是主要采取小微网红，从小网红产出大声量。
"评论区里长出来的爆款"：用户反馈即产品经理
Made4Pets的另一款爆款产品——坡面宠物楼梯，同样不是来自研发部的"闭门造车"，而是来自用户的"吐槽"。
团队最初推出了一款与市面上其他产品无异的直角宠物布楼梯。上线后不久，团队在TikTok Shop捕捉到了大量用户反馈：直角结构对患有关节炎的老年犬极不友好，布料太滑容易打滑。
看到这些评论，团队迅速做出调整：将直角改为缓坡，面料换成颗粒防滑材质。这款"听劝"的产品重新上线后，首月即售罄。
在传统外贸时代，产品好不好是客户说了算。在内容电商时代，产品好不好是评论区说了算。
红人策略的核心逻辑：让"真实"替品牌说话
回顾Made4Pets的红人营销体系，可以发现一条清晰的逻辑链：
第一，内容形式去广告化。相比于精修的广告大片，Made4Pets更青睐普通用户或素人博主的真实记录。一只肥猫攀爬抓柱、一只关节炎小狗爬楼梯——这些内容看起来不像广告，反而更像"别人的真实生活"。
第二，达人选择去头部化。5000粉的博主、真实的宠物主人、普通用户——Made4Pets不追逐头部流量，而是相信"真实的人"比"大V"更有说服力。
第三，产品迭代去中心化。直角楼梯改坡面楼梯——产品不是研发部说了算，而是评论区说了算。用户的声音直接变成了产品的迭代方向。
这套打法的本质是：不买流量，买信任。而信任，只能从真实里长出来。
内容电商的"溢出效应"
Made4Pets的内容电商策略，带来的不仅仅是TikTok Shop上的销量。
2025年，尽管亚马逊仍是Made4Pets的核心销售渠道，但TikTok Shop已成为重要的ToC增长来源，GMV接近300万美元。
更深层的"溢出效应"正在发生。像斜坡楼梯这类创新产品，如果在亚马逊直接上架，因为缺乏搜索关键词，很难起量。但在TikTok Shop上走红后，许多习惯在亚马逊购物的消费者会主动搜索品牌，带动了全渠道的流量与转化。
TikTok负责"让人看见"，亚马逊负责"让人买到"——两个渠道形成了完美的互补。
天元宠物20年积累的供应链底蕴是最大的护城河。样品间有两层楼大，SKU数以万计。这种"制造硬实力"与内容电商的"种草软实力"相结合，构成了Made4Pets难以被复制的竞争壁垒。
写在最后
Made4Pets的故事告诉我们：在内容电商时代做品牌出海，比的不是谁广告投得多，而是谁更懂"真实"。
一条十几秒的肥猫视频，让一款沃尔玛卖不动的猫抓柱单日卖出600单；一个5000粉的素人博主，让一款直角楼梯变成了坡面爆款；一群真实的用户评论，让产品迭代从"研发说了算"变成了"用户说了算"。
真正的红人营销，不是找大V拍广告，而是让每一个真实的用户，都成为品牌的传播者。
这正是Linkols盈通慧最擅长的领域。
Linkols盈通慧
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