BLOOMING JELLY · 方法论
从"九块九包邮"到年销破亿
Blooming Jelly的达人矩阵
1.85万达人 · 1400万美金 · 40万+销量
时尚达人维吉特在TikTok上分享了一个大胆的想法——将泳装和日常衣服混搭，穿去街头甚至办公室。她用黑色连体泳衣搭配高腰牛仔裤，又用泳衣配碎花半裙和草帽，两种看似不搭的衣物碰撞出慵懒又带点个性的风格。
这条视频播放量超过40万次。
视频里的泳装，来自一个中国深圳品牌——Blooming Jelly，中文名叫"不明觉厉"。自2023年底入驻TikTok Shop以来，该品牌仅用一年多时间便实现销售额超1400万美元（约合人民币1亿元），总销量突破40万件，稳居TikTok Shop美区运动与户外品类前列。
从一个深陷国内"九块九包邮"内卷的泳装卖家，到美国市场炙手可热的头部品牌——Blooming Jelly的出海之路，写满了中国品牌出海的典型命题：如何让海外消费者相信一个陌生的中国品牌？
答案藏在它的一套"达人矩阵"里。
一次被逼出来的转型
Blooming Jelly的故事，开始于一个大多数中国制造企业都经历过的阶段：低价内卷。
2014年，创始人Neo在深圳创立了Blooming Jelly。彼时，产品的设计与品质不逊色于国际大牌，但现实很快给了它一记重锤。在国内电商极度内卷的大环境下，品牌被无情地拖入了"九块九包邮"的低价竞争漩涡。库存积压如山，退货率高居不下，成本压力始终悬在头顶。
Neo后来回忆："我们经历过内卷、'九块九包邮'的时代，那会儿库存积压多、退货率高，成本压力特别大。"
2022年，国内市场竞争进入白热化，团队做出了一个大胆且果断的决定：跳出价格竞争的恶性循环，将目光投向海外。
在综合评估了Temu、SHEIN、TikTok Shop等众多平台后，Blooming Jelly最终将TikTok Shop作为出海的先发阵地。这一选择与TikTok本身的生态优势密不可分——TikTok全球超10亿月活用户中，泳装相关话题（如#swimsuit、#swimsuit check）累计浏览量突破20亿次。更重要的是，TikTok Shop的"内容-消费"闭环生态，让用户从观看穿搭视频、产生兴趣，到点击购物车下单，全程无缝衔接。
Neo后来总结道："平台不仅是卖货渠道，更是品牌塑造的核心阵地。"
结果比预想中更快。从2023年12月开店算起，Blooming Jelly的收入从零到200万美金，只花了六个月。
数据截止到2026.7.22 美区tiktok shop收入
在美国市场的爆发，离不开Blooming Jelly对大码泳装赛道的精准切入。
传统泳装行业长期被一个逻辑统治：性感、苗条、完美身材。但Blooming Jelly从一开始就选择了一条完全相反的路——品牌主打"Dressing for Yourself"（为自己打扮）的理念，在产品上关注不同身材、不同年龄段女性的泳装需求，提供更多样化的选择，让她们通过泳装表达个性与风格，而不是因身材焦虑不敢穿上泳装。
这一选择踩中了美国社会正在发生的审美变革。盖洛普调查显示，过去20年里，随着美国人自我报告体重的增加，人们对"理想体重"的标准也越来越宽松。越来越多的女性呼吁"穿衣自由""每种体型都应被尊重"。
在产品端，Blooming Jelly推出了从XS到4XL的全尺码泳装，价格定位在40美元左右的中端区间。在品牌端，通过TikTok达人不断强化"泳衣自由"的品牌调性。
不卖性感，卖自信。不拼低价，拼共鸣。
单一款式展示
Blooming Jelly的爆发，本质上是一套"内容驱动+达人矩阵"的系统化运作。
在TikTok上，泳装品类天然具有展示性强的优势——十几秒的视频就能完成从"看到"到"想要"的种草过程。Blooming Jelly的核心策略是：让达人用真实的画面展示产品效果，用真实的身份讲真实的故事。
品牌的视频模式可以归纳为一个通用的公式：
开头抛出痛点——中间展示解决方案——结尾引发共鸣。
具体到内容呈现上，达人们会先表达自己选择泳装时的顾虑——身材不够完美、找不到合适的尺码、担心穿着效果。随后直接展示穿上Blooming Jelly泳装后的变化，用无滤镜的真实画面呈现产品效果。最后点出品牌理念"为自己打扮"，完成从"产品展示"到"价值认同"的转化。
这套模式的核心是：不念参数，只展示效果。品牌不做复杂的产品讲解，而是让达人用真实的穿着体验完成种草。消费者看到的不是广告，而是一个和自己有相似身材、相似困扰的普通人，找到了合适的泳装。
这种"真实感"正是Blooming Jelly达人体系的基石。
品牌累计合作的网红数量超过1.85万位，关联视频总数接近9万条。在这套体系中，微网红与小网红合计占比超过90%，构成了品牌的绝对主力。其中，粉丝量在1万以下的微网红占比49.1%，1万到10万之间的小网红占比41.2%。
这些达人的平均粉丝量为3.53万，中位数仅1.01万——绝大多数合作达人都是粉丝量在1万人左右的普通创作者。
为什么是"中小达人"？
因为真实。一个1万粉丝的博主在镜头前展示自己穿上泳装后的真实状态，看起来不像广告，更像"一个普通朋友的推荐"。而当2000多个这样的"朋友"同时在推荐同一款泳装时，品牌信任就不再是问题了。
数据显示，品牌超七成销量来自达人种草。这套"90%中小达人铺量+10%中头部达人背书"的组合，用最低的成本跑通了从"被看见"到"被信任"的完整链路。
品牌还邀请了不同肤色、不同体型的达人参与推广，进一步强化了"泳衣自由"的品牌理念。这种多元化的达人选择，让不同身材、不同肤色的消费者都能在达人中找到与自己相似的"代言人"，从而产生"这个品牌懂我"的认同感。
如果说前期的达人矩阵是"铺量"，那2025年的超级品牌日就是"提质"。
长期以来，Blooming Jelly一直以亚马逊等货架电商为核心销售渠道。但随着业务规模扩大，团队意识到，单纯依赖"卖货模式"难以突破增长瓶颈——用户在货架电商上记住的是平价SKU，很难形成品牌印象。只有品牌化转型，才能获得高溢价、精准流量和长期用户忠诚度。
2025年，正值Blooming Jelly成立11周年，品牌携手TikTok Shop Super Brand Day"超级品牌日"，在4月26日至5月2日推出了首个品牌推广活动。这标志着Blooming Jelly从产品主导型向全面品牌建设迈出了大胆一步。
品牌在TikTok Shop上不仅推出独家折扣，还首发了新款泳装，并为TikTok消费者提供限量版定制袋作为购买礼物。
围绕这次活动，Blooming Jelly打出了一套品牌化组合拳：
预热蓄势，强效曝光。
活动开始前，品牌在官方账号陆续上线达人带货视频，并同步开启店播预热，单日便吸引超80万次关注。活动期间累计曝光量破亿，新增粉丝近万，店铺新客新增超2万人。品牌搜索量随之激增。
短视频+挑战赛，引爆UGC。
品牌发起达人任务赛和挑战赛，带动普通用户创作了3000多条短视频。短视频GMV提升450%以上。部分单品因话题热度登上TikTok热榜。
头部达人直播破圈。
活动期间直播开播数提升80%以上，平台撮合头部达人进行户外泳池直播，直播间互动率远超行业均值。
这场活动的效果是实打实的。活动期间，商家GMV超预期达成132%，较基准增长1075%。单日销售额从4.2万美元飙升至15万美元。活动不仅帮助品牌打造了爆款单品，还沉淀了过万粉丝的品牌资产，并实现了流量外溢效应。
正如创始人Neo所说："能力好的情况下，双管齐下；资源有限的情况下，可以先卖货，再做品牌。"而这场超级品牌日，正是Blooming Jelly从"卖货"走向"做品牌"的关键一跃。
写在最后：从"被看见"到"被相信"
从"九块九包邮"到年销破亿，Blooming Jelly用三年时间走完了一条中国品牌出海的典型路径。
它的成功逻辑并不复杂：选对了一个被忽视的市场（大码女性），用对了一套触达方式（中小达人矩阵），说对了一句话（"为自己打扮"）。
但真正让它跑出来的，是把"信任"这件事交给了对的人。
消费者不相信一个陌生的中国品牌说"我们的泳装很好"，但他们相信一个真实的大码博主穿上泳装后说"我终于找到了适合自己的泳装"。1.85万位达人的背后，是1.85万个真实的声音、1.85万个不同的圈层、1.85万次"被看见"的瞬间。
而超级品牌日的成功则证明了另一件事：当品牌通过达人矩阵积累了足够的信任之后，就可以从"被看见"走向"被记住"——从产品驱动走向品牌驱动，从卖货走向做品牌。
从"被看见"到"被相信"再到"被记住"——这中间的每一步，就是红人营销的价值所在。
这恰恰是Linkols盈通慧最擅长的领域。我们帮助中国品牌在海外找到最适合的KOL——不一定是头部大V，但一定是能替你"说真话"的人。无论你是像Blooming Jelly一样正在从价格战走向品牌战，还是正准备从0到1打开海外市场，我们都能帮你搭建一套可持续运转的海外红人矩阵。
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让中国品牌被世界看见
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