来源：电子商务那点事
前天是6月18日，全国主流电商平台大促的重要日子。如同阿里巴巴的双11一样，这个由京东发起的6.18购物节，已经不属于京东一家电商平台的狂欢日了，是整个中国电商的狂欢日了。
但今天有一个重要的爆料，惊动了整个电商领域，那就是京东下手从沃尔玛手中收购1号店的消息。
正当互联网上都在传播究竟是京东收购1号店，还是阿里巴巴收购1号店的时候，一向严谨的本人利用自己独特的各种人脉，快速求证，确认是京东收购了1号店。同时，有两个重要的信息：
（具体收购的信息以官方公布为准，本人仅仅根据前期获得信息，分享给大家）另外，也有传闻称“收购价是400亿”——如果真是这个价格，那沃尔玛也是做了一笔赚钱的买卖。
既然这个事已成定局了，那么我们有必要来扒一扒，幕后的商业内幕：
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关于1号店的背景
1、创立：1号店创立于2008年，由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁的全球知名供应链专家于刚博士与搭档刘峻岭一起联合创建。定位于B2C模式的网上超市，主营日化、食品、快销等品类
2、发展：2008年1号店销售额为417万元，第二年该数字就翻了11倍，增长到4600万元，到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。
3、融资：在销售业绩增长的同时，1号店还引入了更多资本的加入。2010年5月，中国平安集团出资8000万元收购1号店80%股权成为最大股东；平安整合1号店未果后，逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。2011年5月，沃尔玛首次染指1号店，当时占股17.7%；2012年8月，中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释，所占股份仅剩下11.8%。
4、衰落：据《2015年中国网络零售市场上半年十强榜单》的数据显示，1号店的市场份额在逐年下降。截至2015年6月，1号店市场份额排名第六位，仅为1.5%左右。1号店在几年的时间内被苏宁易购等迅速超越。
Dirk（左）、柯俊贤（中）和高福澜（右）
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沃尔玛为什么要卖掉1号店？
沃尔玛为什么要收购1号店（沃尔玛在2015年7月全资控股1号店），现在又卖出呢？引用业界一位专家今天对此事的点评，“沃尔玛就是一个商人，买来的东西玩不转，只有抓住关键时机卖掉，否则就是包袱”。
1、理想很丰满，现实很骨感：
当初沃尔玛收购1号店，涉足中国的电商，意在打通线上线下O2O。借助沃尔玛强大的线下零售网络，与线上最大的快消品电商平台结合，拿下中国最大的O2O的商机，2011年的时候就在布局O2O，山姆大叔（沃尔玛）的战略可见是高瞻远瞩。
其实还有一个重要的背景，起初沃尔玛是想收购京东的，被刘强东果断拒绝了。如果真控股了，那今天的京东会是怎么样的结果？可见老刘还是蛮有情怀的，真是把京东当成自己的孩子一步步的抚养大。
沃尔玛收购1号店理论上存在巨大的商机，但实际上的结果呢？
1）线上线下订单完全无法协同：线上1号店的系统，作为电商，要求是快速响应的；而线下沃尔玛的系统，是传统零售的系统，而且是全球化的系统，订单的驱动模式完全不一样的。那究竟是1号店电商听沃尔玛线下的，还是沃尔玛下线配合电商的呢？
美国老子是慢节奏的，庞大的身躯；中国儿子是快节奏的，全新的敏捷供应链响应。究竟是老子听儿子的，还是儿子听老子的呢？最终没有一个结果。
2）库存没有办法协同：线上的库存，动态库存是每一秒钟都在变；而沃尔玛的门店库存1天一个复盘。要玩库存共享，真玩不起来。
3）文化融合难：中国电商的文化和美国传统零售的文化，从收购那一天开始就开始博弈。
所以，沃尔玛对1号店的收购，是一个典型的O2O，线下吃线上的案例。线下没有互联网基因，想通过并购整合，最终失败。
2、钱是砸不出来O2O的
不管是苏宁、万达还是恒大，没有一家传统零售企业渗透线上真正玩转O2O的，一个词：基因问题。就连顺丰布局的“优选 + 嘿客”模式最终也以失败告终。
玩转O2O不是钱多钱少的事情，真是基因问题。
3、O2O本质不是“卖货”
O2O本质不是卖货，是基于前台用户体验+后台供应链的协同与融合。如何将线上的引流、线下的体验、订单的预测、库存的共享、灵活的物流支撑、实时的社交商业分享、深度的大数据沉淀。这才是O2O的运营核心。
4、沃尔玛为什么要此时卖掉1号店？
山姆大叔其实就是一个生意人，2015年准备全资收购的时候，其实就是为了便于出手。卖手聪明的做法就是，让几大买手都感兴趣的时候，才抛售，这样才能卖一个高价钱。
当京东在布局京东到家和阿里的天猫超市竞争火热的时候，这就是出售的时候。
老大和老二打得火热，老三说，我准备卖了，你们两家谁要？这时候一定是一不错卖点的时候。
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京东为什么要买1号店？对京东有多大的战略价值
1、百货是京东的刚需的一个领域：京东作为3C起家的电商平台，自营是非常成功的，然后在图书上搞死了当当，家电上跟苏宁也拼得不错的格局，那么百货呢？
在全品类战略中，京东需要拿下百货大品类。百货是1号店的优势恰好是京东急缺的。
2、华东是京东的难言之隐：京东雄居北京，但华东市场其实是京东亟需巩固的市场，刚好1号店在华东地区深耕多年，这是京东亟需的。
3、日用百货的是高频刚需的领域：电商的前台是用户之争和流量之争，后台是供应链之争。拿下日百的大市场，对局京东有巨大的战略意义。
1、一号店的业绩13年是115亿，之后没有对外公布，据说13年前的业绩依靠平安内部采购和平安送购物卡给客户，平安把一号店卖给沃尔玛后，内采支持降低，业绩实在不好对外公布。
2、沃尔玛线上业务在美国仅次与亚马逊，但一号店在国内排名已经跌出前5，看不到逆袭的希望。
3、网上超市这个定位本身也有问题，据说天猫超市15年销售100亿，亏损10亿，配送包装成本实在太高。定位网上超市的一号店也面临同样问题。
4、沃尔玛中国换帅，经营思路转换，新官上任，没有必要背前任的包袱，还是卖掉干脆。
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收购隐患
笔者认为京东400亿收购一号店不太划算，对于京东的意义应该有这几条：
1、天猫超市给京东的压力太大，天猫超市15年在北京撒钱，抢了京东不少客户，自营快消品虽然亏损，但发展新客，提升复购效果还是很明显。
2、一号店的大部分销售额来自上海，上海用户多，订单密度高，如果京东收购一号店，那么在上海的市场占有率会显著提高。
3、京东一直不重视超市，15年并没有超市频道，受到天猫超市伏击后才开设了京东超市频道，京东超市仍然属于消费品事业部，在京东内部地位不高。但最近京东超市已经开始独立对外发声，收购一号店可以看成京东重视超市频道的战略转变，这有点手忙脚乱的意味。
3C、服装等品类已经被证明适合线上销售，网上超市做为大平台的吸客器还好，独立生存太艰难。最近2年京东到家、多点等想依靠近距离快速配送实现快消品线上销售，但各种尝试还是基本失败，对于快消品到底如何与线上结合，目前看还有2条路：
1、听说盒马鲜生单店每天线上超过1000单，客单价40元，毛利率30%，每单配送成本5元，如果这数据是真的，那么这个模式绝对值得快速复制发展。
2、别搞送货上门了，把社区超市变成线上平台的引流器，用APP把线上平台、社区商家联盟、超市三者紧密结合，融合互促，叠加高频，构建社区O2O综合平台。想了解这个模式的读者可搜看“零售O2O居然能吃掉淘宝京东”一文。
网友何磊：京东最近的日子非常不好过，第二季度的财报，同比亏损非但没有收窄，反而加大！极重的自建物流模式，多年连续亏损的让资本市场担忧！从京东营收来看，传统强项的3c领域增速放缓，海外购，消费品领域做的差强人意，这个时候收购一号店无疑是一笔不错的投资。
一号店定位网上超市，靠高频的快消品起家，客单价不高，无法摊薄高昂的流量成本，而京东的主营3c业务却是低频、高客单价，对京东来说，最好的提升客户复购的品类无疑是快消品，京东超市联手一号店，无疑可以占据高频的线上快消品大半份额，对京东现有业务也有叠加效应！
网友若水：徐新在前不久一场会议上说，生鲜电商是最后的堡垒。京东在城区的占有率已经很具优势，现在往农村地区扩充，而农村电商仅做工业品下行未必干得过淘宝。一号店是个好平台，可以直接嫁接农产品上行。这倒是突破口，也是政府最需要的。
从品类上来说，京东在3C数码百货等品类已经很成熟了，但生鲜一直是他的短板，京东长项的分仓+自建物流对于生鲜却并不适合，一号店在生鲜领域有极强的行业地位，一号店的特产中国比淘宝的特色中国落地多了，是目前国内垂直电商平台原产地概念玩的不错的。
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为什么马云没有出手？
如果马云收购了1号店，1号店+天猫超市的聚合，会对京东有多大的冲击呢？这个大家可以想，猫超现在的格局在北上广的地位已经占据和不错的市场。貌似这笔买卖拿下过后，一定会掐住京东的软肋。
但事实是怎么样的呢？
1、阿里现在格局足够大，收购一个B2C的电商平台，老马一定不care的；
2、马云的天猫其实是“房地产模式”，1号店是B2C模式，两种的基因完全不一样，收购来的战略价值可想而知。当年推动天猫超市其实就是对着1号店的干的，现在1号店不成气候，买来何用？
京东从沃尔玛收购1号店，可能会对中国O2O带来新的一个格局，格局的背后对于刘强东来说，多几十亿都不是事，这也是华尔街投资商理解和认可的战略。对于沃尔玛来说，甩掉包袱还赚了一把，也是个好事。
我们更期待收购京东如何整合，如何将1号店发挥到极致，成为京东大战略的重要补充。
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