2018年，科沃斯创始人钱东奇做了一个让内部股东和管理层都看不懂的决定：在已经拥有扫地机器人品牌科沃斯的情况下，再创立一个专注洗地机的新品牌。
很多人的第一反应是"没必要"——同一个集团，做同一件事。
但钱东奇的判断截然不同。他认为扫地机器人服务的是"懒人经济"，而洗地机的目标客群完全不同——那些愿意亲手做家务、并从清洁中获得治愈感和掌控感的人。这个人群被他定义为"精致人群"。
同年，Tineco（添可）诞生。
六年后的2023年，Tineco营收突破72.7亿元。2024年，洗地机全球出货量超414万台。2025年10月，欧睿国际数据显示，Tineco洗地机连续三年蝉联全球第一。在美、法、德、加、意等九国市场占有率稳居第一。
从科沃斯内部的一个"二次创业"项目到九国登顶，Tineco用六年走完了很多品牌十年都走不完的路。而驱动这场增长的核心引擎之一，是一套 "PR权威背书+社媒分层种草" 的双重节奏红人体系。
一个"反直觉"的品牌定位
Tineco的起点，和大多数出海品牌不同。它没有选择"性价比"切入，从一开始就定位高端。
当团队决定将洗地机推向美国市场时，内部争论的焦点是定价。当时美国市场上传统产品的售价约200美元，Tineco直接将价格定在399美元——翻了一倍。
这个定价背后是一个判断："精致人群"愿意为更好的体验付费。
这群人分布在北美和西欧——有消费能力，见过好产品，对品牌有认知。要打动他们，不能靠低价，要靠"这个东西值得"。
怎么证明"值得"？
第一重节奏：PR+权威媒体，建立"信任底座"
Tineco的第一个动作，不是投广告，是拿奖。
品牌旗下Floor One系列和Pure One系列拿下了美国IDEA 2022设计大奖、CES 2022科技创新奖、德国iF 2023产品设计大奖、2023红点奖等多项全球工业设计荣誉。
奖项的价值不在于"好看"，而在于向欧美用户传递一个信号：这个中国品牌，能设计出符合西方生活标准的产品。
在奖项之外，Tineco大量合作海外垂类媒体。从美国家居杂志《好家园 Better Homes & Gardens》到英国《Which？》杂志，从德国科技之家《TechnikZuHause》到法国科技媒体《数字 LesNumeriques》，Tineco的产品获得了跨语种、多领域的交叉式权威背书。
添可国际事业部总经理罗明波曾公开表示，专业权威媒体测评、大网红/KOL的使用以及用户生成内容（UGC），是品牌营销本土化的三大支柱。
这一重节奏解决的是"信不信"的问题。权威奖项和媒体背书，帮Tineco跨过了"一个中国品牌凭什么卖399美元"这道信任门槛。
第二重节奏：社媒红人，完成"心智种草"
权威背书建立了"信任底座"，但还差一步：让目标用户产生"我想要"的冲动。
Tineco用一套分层红人体系来完成这一步。有意思的是，这个品牌在海外主流社媒平台中只重点运营了四个，数据表现最好的却是Instagram——因为该平台的视觉风格和用户构成，与Tineco"精致人群"的定位高度契合。
YouTube垂类：让"最懂行的人"做深度验证。
在清洁家电这个品类里，最难建立的是信任。用户要买一台几百美元的家电，需要知道它到底好不好用、耐不耐用、值不值得。
Tineco在美国市场重点合作了YouTube清洁设备评测频道Vacuum Wars。这个频道的内容风格是"重实测、轻噱头"——不靠夸张表达，而是通过一步步的实测操作、一组组量化数据、一次次多机型对比来建立观众信任。
在与Tineco的合作中，洗地机没有被单独拎出来堆砌参数，而是自然出现在一次次清洁设备实测、多机型横向对比的视频中——从开箱、功能演示到真实场景清洁、长期使用追踪。视频明确标注了合作属性，但内容本身依然围绕专业评测展开。一条Tineco S9新品评测视频，仅2周就斩获1.8万播放量、468个点赞，并引发了132条留言讨论。
这种合作的价值在于：品牌不再是"广告主"，而是"专业评测的一部分"。
Instagram红人：让"对的人"做场景化种草。
如果说YouTube解决的是"产品靠不靠谱"，Instagram解决的是"这跟我有什么关系"。
Tineco在Instagram上与契合品牌目标客群的红人合作。一个典型例子是法国同性夫妻Elsa和Fanny。她们通过剧情演绎的方式展示产品——不是念参数、不是做对比，而是把洗地机放进真实的生活场景中，用故事化的方式呈现产品如何解决日常清洁的痛点。合作视频收获大量点赞与好评，带动了实际转化。
Tineco选红人的标准不是"粉丝多"，而是"粉丝构成与品牌目标客群匹配"。从几千到40万粉丝量级的KOL均有合作，主要以2万到6万左右的红人为主。
TikTok矩阵：让品牌"无处不在"。
Tineco在TikTok上建立了9国本地化账号矩阵，针对不同市场定制内容。
与清洁类、科技类的达人建立了广泛合作关系。例如清洁类达人为Tineco洗地机拍摄清洁视频；与搞笑宠物红人合作，通过有趣的视频内容将品牌与年轻消费者紧密连接。
不同平台、不同达人、不同内容形式——YouTube负责"深度验证"，Instagram负责"场景种草"，TikTok负责"广度覆盖"。三重节奏叠加，覆盖了用户从"第一次听说"到"决定购买"的全过程。
写在最后：双重节奏，缺一不可
回顾Tineco的红人体系，可以发现一条清晰的逻辑链：
PR和权威媒体 解决"信不信"——用奖项和测评报告证明"这个品牌值得"。
YouTube垂类红人 解决"好不好"——用专业评测证明"这个产品能打"。
Instagram和TikTok红人 解决"想不想"——用场景化内容让用户产生"我也想要"的冲动。
三个环节环环相扣，缺一不可。没有权威背书，红人说得再好用户也不信。没有红人种草，权威背书再强用户也不买。
这套"双重节奏"红人体系的核心价值在于：它不是"找网红发一条视频"的短线操作，而是一套从"信任建立"到"心智种草"再到"转化驱动"的完整链路。
而这，正是Linkols盈通慧持续深耕的方向。我们帮品牌在海外找到的不是"最贵的网红"，而是"最能替品牌完成分层信任翻译的人"——在YouTube上做深度验证的科技测评博主、在Instagram上做场景种草的生活方式红人、在TikTok上做广度覆盖的垂直领域达人。智能家电、清洁设备、3C数码……越是高客单价、长决策周期的品类，越需要这种"双重节奏"的分层红人体系。
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