2026年2月，一家成立仅五年的中国公司向港交所递交了招股书。
TENWAYS，一个你可能没听过的名字，却在欧洲街头随处可见。它的产品均价过万，最高卖到4万元人民币。2025年前九个月，它在欧洲卖了超过4.3万辆电助力自行车。营收5419万欧元，经调整净利润124万欧元。
高瓴、腾讯、阿里巴巴、路威凯腾——这些顶级机构都投了它。估值17.4亿元人民币。
从深圳起步，到欧洲街头，再到港交所门口——TENWAYS用五年走完了一条大多数出海品牌十年都走不完的路。这篇文章不讲它的财务数据，讲它做对了哪几个关键决策。
图源TENWAYS官网
第一个决策：不做代工，做品牌
TENWAYS的创始人，是一个"厂二代"。
家里做自行车代工做了几十年，产品销往全球。但他不想重复父辈的路——代工做得再好，品牌不是自己的。
2021年，他在深圳创立了TENWAYS。从一开始就定了一个方向：不去卷供应链效率，去卷品牌溢价。
他的第一个动作，不是建工厂，不是铺渠道——是做众筹。2021年，TENWAYS首款车型CGO 600在Indiegogo上线。TechCrunch在报道中写了一个细节：TENWAYS是一家成熟的公司，它用Indiegogo做营销，而不是靠众筹筹钱来造车。
图源Inddiegogo
众筹的本质不是筹钱，是筹"第一批相信你的人"。
这批早期支持者，成了TENWAYS在欧洲最早的种子用户。他们不只是买家，更是品牌的口碑节点。
第二个决策：把总部放在深圳，把品牌做成"欧洲品牌"
TENWAYS做对了一件事：它不是一个"中国品牌出海"，它从一开始就是"一个出生在中国的欧洲品牌"。
研发和供应链扎根深圳，依托大湾区供应链优势。但品牌形象、产品设计、渠道布局，全部面向欧洲。产品设计上，TENWAYS是欧洲首批推出整合力矩传感器、轮毂电机与皮带传动的电助力自行车品牌之一。线下渠道上，截至2025年9月，产品已进入超过1400家欧洲线下零售店，覆盖29个国家。
Tenways在荷兰当地的办公室
这个策略的结果是：欧洲消费者不觉得这是一个"外来品牌"。它看起来、骑起来、用起来，都像为欧洲城市通勤量身定做的产品。
2025年前九个月，TENWAYS 97.7%的收入来自欧洲。在"自行车王国"荷兰，它的市场份额已挤进城市通勤分部前五，市占率5.9%。以社媒提及量计，它在欧洲电助力自行车品牌中排名第二。
第三个决策：不砸硬广，让"对的人"替品牌说话
TENWAYS没有铺天盖地投广告。它的营销策略可以概括为三个字：找对人。
第一层：顶级运动员做品牌背书。
2026年5月，TENWAYS官宣了两位品牌大使。一位是荷兰国家速滑队传奇选手Suzanne Schulting——在荷兰这个"自行车王国"，一位国民级运动员的背书，比任何广告都管用。另一位是德国健身博主Pamela Reif——她在Instagram和YouTube上拥有数千万粉丝，核心受众是关注健康生活方式的年轻女性。签约Pamela，意味着TENWAYS在向欧洲女性骑行者发出一个信号：这辆车，女生也能轻松骑。
图源TENWAYS官网
第二层：生活方式红人做场景渗透。
在TikTok上，TENWAYS采用了"双线策略"。一条线是生活方式内容——让用户直观感受产品的轻便、设计感和实用性。另一条线是与演员、骑行爱好者、生活方式类达人合作，通过他们的日常分享将产品自然融入运动、通勤、家庭出行等场景。
不念参数，只演场景。一个博主骑TENWAYS穿过阿姆斯特丹的运河边，比任何"续航80公里"的数据都更有说服力。
图源Tik Tok
第三层：联盟营销做持续转化。
TENWAYS建立了体系化的联盟营销计划（Affiliate Program），为创作者提供有竞争力的佣金。特别感兴趣的合作伙伴类型包括：社交媒体影响者、博主、Vlogger、创作者。
这套三层策略的底层逻辑是：顶级运动员解决"品牌靠不靠谱"，生活方式红人解决"这跟我有什么关系"，联盟营销解决"怎么持续让更多人知道"。
同时盈通慧也有丰富的ebike红人资源可供品牌选择
第四个决策：用"轻资产"做"重体验"
TENWAYS的运营模式，和传统自行车品牌完全不同。
生产端，它采用轻资产的OEM模式，依托中国成熟的供应链控制成本。同时又在葡萄牙设立合资工厂，推进本地化制造以规避地缘政治风险。
渠道端，它线上直营与线下分销结合。线上通过独立站和众筹平台直接触达用户，线下通过1400多家经销商门店完成"试骑"和"维保"这两个E-bike绕不开的环节。
这种"轻资产、重体验"的模式，让TENWAYS在五年内跑出了别人十年的速度。
写在最后
TENWAYS的故事，和之前我们写过的很多品牌都不同。
它不是靠低价做起来的——均价过万，最高4万。它不是靠铺天盖地的广告砸出来的——它靠的是"找对人"。它甚至不是靠国内市场验证过的——它从第一天起就在欧洲。
它做对了四件事：用众筹找到第一批相信的人，用"欧洲品牌"定位降低信任门槛，用分层红人体系完成信任翻译，用轻资产模式跑出规模化速度。
而这，正是Linkols盈通慧持续深耕的方向。从顶级运动员到生活方式红人，从TikTok场景化种草到联盟营销持续转化——我们帮品牌在海外找到的不是"最贵的网红"，而是"最能替品牌完成信任翻译的人"。E-bike、户外、运动……越是需要"场景体验"的品类，越需要这种分层渗透的红人体系。
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