ChatGPT Ads上线不到200天，年化收入突破10亿美元。从2月在美国启动广告测试到8月突破10亿，这个速度让整个广告行业侧目。
但热闹的数字背后，真实投放数据究竟如何？
有人跑出了 3 倍 ROAS
OpenAI官方披露，一家电商广告主在28天内实现了3倍广告支出回报率（ROAS）。电子零售商Newegg在28天周期内全渠道ROAS达到3倍，特定促销活动期间甚至超过7倍。
一家DTC家居品牌在90天内跑出了2.4倍ROAS。另一家DTC品牌在60天内ROAS为1.4倍——对一个上线仅两个月的全新渠道而言，"不算差"。
B2B SaaS客户的表现同样可圈可点。有机构数据显示，一家面向运营经理的中端SaaS客户，在ChatGPT Ads上的单条线索成本（CPL）约为61美元，低于同一客户在Google搜索上约74美元的CPL。这意味着在部分B2B垂直领域，ChatGPT Ads的获客效率已经能够与Google搜索正面竞争。
但早期数据并不全是好消息
点击率（CTR）层面，差异极大。Adthena数据显示，某客户的ChatGPT广告点击率仅为0.91%，远低于同行业Google搜索6.4%的基准。另一家企业广告主反馈点击率仅0.6%——曝光远高于预期，但转化乏力。
有机构在9天投放中获得129,663次曝光、448次点击、花费4,428.84美元，综合点击率仅0.35%，综合CPC达到9.89美元。同一个数据集里，英国市场的点击率为0.72%，是美国市场0.33%的两倍多。
预算消耗同样参差不齐。有企业广告主数周仅用掉了25万美元预算中的3%。早期试点中，有代理高管表示客户实际只花掉了承诺预算的15%至20%。曝光不缺，但平台尚无法规模化消耗预算。
归因与衡量是另一个痛点。早期广告主只能获得展示和点击等基础数据，缺乏受众画像、转化追踪等深度分析。有广告主反映，"花了1,000多美元，报告显示有点击，但在网站分析中看不到任何可验证的流量增长"。一位广告主甚至表示，OpenAI报告了57次点击，而Google Analytics显示同一投放带来的访问不到20次。
有机构直言："这个平台还在蹒跚学步"。
CPM 价格正在快速下降
2026年2月刚上线时，CPM高达60美元，广告主需预先承诺至少20万美元投放预算。到5月已降至25美元左右，10周内降幅达58%。部分渠道甚至出现了低至15美元的CPM。
最低投放门槛同样大幅下调——从2月的25万美元，到5月自助广告管理器上线后门槛降至5万美元，再到自助工具全面开放后的日预算25美元。从25万美元到25美元，门槛下降了1万倍。
CPC竞价和oCPC功能也已上线。2026年5月5日，OpenAI正式推出CPC（按点击付费）竞价方式和更多衡量工具。目前CPC最低出价约3-5美元，CPM均价已降至25-35美元区间。oCPC（以转化为优化目标）功能的推出，让广告主能够围绕业务目标进行优化，而不只是盯着曝光和点击。
ChatGPT Ads 不是"上了就赚钱"的印钞机
它正在打开一个全新渠道——但前提是你愿意做那个早期探索者。
对品牌而言，眼下的ChatGPT Ads更像2018年的Bing Ads：值得认真测试，不值得放弃核心渠道。有机构将ChatGPT Ads作为预算的10%至15%进行测试，90天后根据数据决定是否扩大投放。B2B场景下，ChatGPT Ads的CPL低于Google，但流量仅为Google的30%——"这是一个增量渠道，不是替代方案。"
行业普遍认为，如果Google的目标ROAS是4倍，那么在ChatGPT Ads这个新渠道上设定2.5到3倍的目标是合理的。随着40个国家的全面开放和平台工具的持续完善，早期布局者有望在AI对话流量红利期建立先发优势。
但面对这个全新渠道，品牌最需要的不是盲目试错，而是专业的操盘能力。
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AI营销不是未来概念，而是正在发生的增长方式。ChatGPT Ads的窗口正在打开——但窗口不会永远开着。
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