厉伟，松禾资本创始人合伙人，一八九八咖啡馆联合创始人，81级化学系校友。深港产学研创业投资有限公司董事长，深圳市创业投资同业公会副会长，深圳市金融顾问协会副会长，深圳天使投资人俱乐部副主席，深圳中小企业发展促进会副会长，深圳投资商会副会长，深圳松禾成长关爱基金会创办人。
主要投资项目：大鹏光启、华大基因、柔宇科技、荣信股份、国民技术等。
以下为松禾资本创始合伙人厉伟主题演讲的精彩分享：
尊敬的各位嘉宾，我非常荣幸受投中邀请来跟大家分享一下，松禾十年投资中国的一些感悟。
第一个感悟来自于“事与势”。中国有句俗话“女怕嫁错郎、男怕入错行”。我们做投资有非常深的感受，我们可以做错事情但是不可以做错趋势。前些年我看一个项目是对铅酸电池的改进，谈了以后我说我们不会投，他说为什么？我就用另外一句话回答他：“汽车被发明的时候，改进马车还有什么意义？”开始汽车肯定不如马车跑得快，但是趋势如果形成，继续往下走你的意义在哪？这个趋势非常重要，我们看到一个成长型的东西，原有的东西应该及时做出转变，如果不及时做出转变，实业可能会陷入僵局，投资可能被时代淘汰。
回过头来看，我们要怎么判断趋势呢？
第一，市场足够大。你所从事的行业、进入的领域，市场一定要足够大，否则你可能只适合做一个小生意。我们经常开玩笑说，过去国家发改委门前有一个专门回收礼品的店，每天早晨把东西卖出去，下午收回来，第二天早上又可以高价卖出去赚取差价。这个店可能只适合做一个小生意，它不能做成大产业。“八项规定”一出台，生意马上就完蛋了。市场不够大。
第二，成长是关键。如果没有成长，做什么都很难。风口是什么？有人说：“站在风口上，猪都会飞。”行业成长趋势起来后，如果你非常幸运地站在行业里，你一定会享受到它的成长。
第三，在熟悉的领域容易成功。如果你盲目地进入到不熟的领域，去做你不熟悉的事情，那就意味着很多事要从头开始。很多过去的经验、过去的积累、人脉、朋友圈都需要变成新的。新的领域可能机会很大，但当你进入的时候，风险同样是巨大的。为什么说海外第一代华人都非常艰辛，因为他们进入了一个不熟悉的领域。
今天，中国确实进入到一个新常态。我前几天在松禾十周年活动上也做了主题演讲，题目就是“投资中国，信心胜过黄金”。中国改革开放前30年超过10%的年均增长率，一下子降到6%到7%之间，有一个很大的落差。这30多年以来，唱衰中国的声音从来没有停止过，最后都悄无声息地没有了。原因有几个：第一，中国市场足够大；第二，中国有很多行业与发达国家相比有很大的差距，但这恰恰是一个大市场中的成长机会；第三，我们是一个单一民族国家，我们比任何外来者更熟悉、更了解这个市场。1997年前的时候，发生过几次内地人涌进香港的情况。我们现在回头来看，其中不少都捶胸顿足，感觉错失了最伟大的机会。
中国仍然是全球最好的投资市场，仍然是全球最好的发展中市场。所以，我们应该把我们的投资更多地集中在这个地区，集中在成长性最高的地区。印度是有相当的成长性，越南有相当的成长性。但是我们深圳很多企业，去了越南或印度再回来谈经验的时候，没有听到他们说他们在那边非常成功的经历，反而都是些辛酸史，都告诫我们要小心。尽管我们比他们有钱，但是仍然受歧视，这才是现实。对投资人来讲，现在仍然要坚定地投资中国。我们越有信心，越可能把经济带动起来，给我们创造更大的财富；我们越没有信心，唱衰真的就可能成为一个自循环。
第二个感悟来自于伸手摘桃与开荒植树。中国资本市场主要是这20多年发展起来的，这20多年里很多实业公司确实不太了解资本市场，让我们这些早期的入行者，在帮助企业的同时也得到了实实在在的收益。这个收益更多体现为，企业家相信他们不懂资本市场，所以更信任我们，更希望我们帮助他们。当年有一大批成熟的桃子，我们有幸进入到这个市场里面，很轻松地把它摘了。
到了今天，大家突然发现，投资原来是一个可以让很多人参与实业的好机会。导致现在中国的投资人与欧美、台湾地区的投资人有一个很明显的区别：人家是“三白”，我们是“三黑”。他们是白头发、白眉毛、白胡子，我们是黑头发、黑眉毛、黑胡子，说明人家比我们有经验得多，意味着人家市场是非常成熟的。到了今天，如此多的基金成立，人傻钱多，桃子越来越少，项目创始人越来越聪明，越来越了解游戏规则的时候，我们怎么样往前走？这就是前辈熊晓鸽讲的，必须与时俱进。我们必须从做后期为主变成关注前期项目的孵化。但是前期项目的孵化，确实非常辛苦，不如后期轻松。现在两手都要硬，两件事情都必须干。
第三个感悟来自于短跑与马拉松。如果人类只会摘桃子，那就跟猴子没区别。我们必须去植树，植树就是马拉松，摘桃子是短跑。跑十个全程马拉松的经验告诉我，长期投资或者早期投资非常像马拉松，是价值创造的过程。第一要有信心，坚信自己可以跑；第二，一定要专业。专业表现在要做好充足准备，要有足够锻炼，要跑足够的数量。如果经过专业训练，一个月跑到100甚至200公里，从走开始把体重降下来，提高局部肌肉力量，穿好压缩衣防止抽筋，做好防暑降温，擦好防晒霜，分配好自己的体能，匀速地走，估计在座各位都能在6小时内完成；第三，跑马拉松同样要有耐心。我们今年在证监会有好几个1亿元左右利润的项目排队，都是我们从天使期开始投资超过七八年的。这就是耐心，一定要有耐心才可能熬到那一天。
最后，生意要和友谊结合。如果是短跑，企业家在做公司，你不过是财务投资人，你很有可能跟人家做了一笔生意。如果你想做早期投资，想长期跟别人在一起做好企业，你必须把这个生意化为友谊。良药苦口，企业家很有主见，创业者很有主意，如何让别人听进去，这点非常重要。只有朋友之间的话，别人才更有可能听进去。
最后创新松禾，投资中国。只有我们有信心，我们这个国家才可能更好，谢谢大家！
本文转载自：松禾资本
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