Facebook | 数量与质量的双赢，来自3个月的高效运营

今日话题：

（跨境营销选择Facebook的N个理由！）

各个平台中的爆款产品大部分都是比较贴近人们日常生活且便于购买的，那么一些大型的或者小众产品就没有出路了吗？当然不是，这个路子不是固定的，只是需要从不同角度去打开这个流量的口子。

本期我们的客户就遇到了这种情况，主营产品是汽车离合器和刹车片等，产品较冷门且单价也略高，直接在线上售卖会比较困难。因此我们建议客户先通过Facebook进行产品曝光，提升品牌的影响力，然后再向B端靠近。在我们的运营项目组考察过公司的情况之后也确定公司有这个实力。

客户是来自河北的某汽车零部件有限公司，是一家专业生产、经营汽车离合器压盘的企业。公司技术力量雄厚，生产设备精良，检测设备齐全。公司通过引进世界一流的生产技术和管理经验，运用精细化的管理模式，在行业内创造了离合器压盘的生产和管理标杆。

（公司有大量的先进生产设备）

目前通过我们的运营，客户的公共主页账号已经积累了大量的粉丝，品牌力和影响程度也有了显著提升，并且在和客户的多次良性沟通后，也逐步将粉丝的属性和精准度往B端靠近，从原本的“量变引起质变”优化到“量变和质变共存”，整个Facebook账号正在往客户的预期诉求方向发展。

运营效果

询盘数：1,527，广告贴文覆盖人数：596,357，广告贴文展示人数：984,887，询盘获得成本：$245.00，主页粉丝量：11,340。

值得特别提出的是，消息互动广告投放仅33天，就收获1,500+消息询盘，广告日均收获50左右的消息询盘，从客户那里得知询盘质量较最开始有了很大的提升。同时，在这期间也获得了10000＋的高质量的粉丝，客户对于运营期间的优化调整动作带来的有效改变也有深切的体会。

回顾运营过程，效果中呈现着点滴用心。

本次运营主要分为两个部分，一为自然运营，二为广告运营。

自然运营：自然运营是一个需要优质内容做持续优化的过程，包括日常的帖文发布、帖文分享、小组运营、主页优化、询盘提醒等等方面，让客户的公共主页能够持续保持热度，增加粉丝粘性，同时也能够让客户的主页变得更加专业、落地。

优质内容我们做了哪些方面？

▶主页帖子发布

用户需要优质内容，产品也需要优质内容。内容为王，内容升级，这两年又被媒体重提，放置重要位置，也不难理解了。保持facebook主页更新状态，日常发布照片、视频、帖子、活动信息等等，吸引粉丝关注主页。

（工厂生产展示）

比如发布可以参与互动的内容来增加帖子的参与度。帖子可以是热门、有争议性的开放式话题或者搞笑的trick，或者调查问卷。很多人会非常有兴趣回复这样的帖子，而且这种类型的帖子容易引起转发，换句话说帖子被转发的次数是衡量内容有效性的标准，更容易吸引粉丝的朋友来赞助主页。

产品帖的话，建议使用简短的文案，疑问感叹等形式来吸引眼球。需要提前与客户沟通收集好素材，做好内容规划。

（帖子中加一些有趣的符号会显得生动一些）

▶善用群组分享帖子

Facebook的群组相当于我们国内的QQ群，极具社交元素。从家庭聚集、小团体分享、兴趣俱乐部或专业讨论，都体现了用户对群组的高依赖性。

操作好Facebook群组功能，推广营销效果直接翻倍！当我们通过关键词搜索，进入合适的群组后，可以在群内加好友，方便后期邀请好友来点赞你的主页。

当然也可以把发布了的帖子，分享到你群组，来增加曝光率。要注意的是每天加好友的个数控制在5个左右，帖子不要带有太强烈的营销性质，帖子分享的频率不能太高，一般不超过10个，每次分享之间间隔一定的时间。

▶多用tag功能

Tag功能有点类似于微博里的@，可以发布一些话题互动，让粉丝使用Tag功能，这样是为了让他tag出他的朋友，让他的朋友也能看到我们的页面。一传十，十传百的效应就出来了。

前期培养粉丝需要耐心，但是只要坚持通过加好友、分享帖子，积极互动，拉话题、搞活动等等这些来推广增加曝光量和关注度，并且始终贯穿优质的内容，保证输出，粉丝就会像滚雪球一样增大爆发。

部分文字来自 外贸社媒课堂

（要注意结合海外节日点营造节日氛围）

广告运营：广告运营的前提也是需要有优质的内容做支撑，积累免费的自然流量，一定量的基础好友、群组，这些都需要前期的长时间努力。然后通过Facebook付费广告运营在短时间内实现推广主页吸粉，通过前期的粉丝积累，提高曝光率等，获得更多精准询盘。

付费广告主要包括主页赞广告、消息互动广告、帖文速推等，这些方式都可以在一段时间内为客户提供大量粉丝，并且通过投放设置获得更加精准的意向买家询盘。

（多种投放方案择优选择）

对于广告运营中的推广素材、主打产品、广告预算、投放周期等都会与客户进行沟通确认，每月也会把本月内的各种数据汇总，为客户做好数据分析并告知需要做哪些优化。

展望未来，我们会继续帮助客户走好基本步，配合更优质的方案，助力客户在出海的征途中获得更多的买家订单。

END

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