跨境电商卖家，除了需要获取平台站内流量，也逐渐在站外社交媒体进行一系列营销计划，来获得更大的曝光和转化。近年来，数字营销成为电商平台社交媒体营销的最大趋势。
互联网社交媒体营销，流量是基础。
海外社交媒体如Facebook，Instagram，LinkedIn，Twitter都拥有大量的月活跃用户，海外社交媒体对企业和商家来说是一个巨大的流量池。据统计，越来越多的社媒用户的消费行为会受到社媒信息的影响。而Facebook和Instagram凭借其用户规模占据海外社媒营销市场主导地位。
我们之前总在提及Facebook联合旗下社交平台，打造了流量营销的闭环，而Instagram作为其中一个，对比Facebook也有着自独特的优势。那么Instagram到底是什么？它的流量数据又有怎样的优势呢？下面我们从一份数据统计报告来展示它为何可以与Facebook平分秋色。
Instagram是什么？
官方定义Instagram（简称“ins”）称“以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍下的图片彼此分享”。ins更多的是作为社交应用存在的。同时Instagram基于这些照片建立了一个微社区，在这里用户可以通过关注、评论、赞等操作与其他用户进行互动。
Instagram于2010年正式上线，此后用户增长量迅速，在全球50多个国家都有相关用户群体，成为继推特、Facebook之后受欢迎的社交软件。
2012年扎克伯格宣布Facebook将全资收购Instagram，将为大家提供更好的社交服务，收购之后Instagram依旧独立运营，但相关技术需要与Facebook共享，依靠Facebook的力量，Instagram在软件服务方面更上一层楼。
2022年Instagram相关数据统计：
① Instagram截止到2022已经成立了12年。
② Instagram 是世界上访问量第 7 大的网站，每月总访问量为29 亿次。
③ Instagram是Google搜索次数排名第9的搜索词。
④ Instagram 是第四大最常用的社交平台。只有Facebook、Youtube 和 WhatsApp超过了它。
⑤ 只有0.1% 的 Instagram 用户只使用 Instagram。
⑥ Instagram 是世界上下载量第二多的应用程序。只有Tik Tok的下载量超过了它。
▌Instagram用户统计
① 每月有 12.2 亿人使用 Instagram。只有Facebook 和 Youtube 每月登录人数的一半。
② 18 至 34 岁的用户占 Instagram 用户的最大份额，约60%。
③ Instagram 是Z 世代最喜欢的社交平台。与其他社交平台相比，16 至 24 岁的全球互联网用户更喜欢 Instagram，甚至超过了Tik Tok。
④ Instagram增长最快的受众是X 一代的男性。使用 Instagram 的 55 至 64 岁男性人数增长了 63.6%。尽管Instagram有很多年轻的受众，但也不要忽略了其它年龄段的人。
⑤ Instagram 受众的男女比例非常均衡。Instagram 的观众自己设定的性别中有 50.8% 的女性和 49.2% 的男性。
⑥ 印度是世界上Instagram 用户最多的国家。有 2.01 亿用户从印度登录。其次是美国，为 1.57 亿。第三是巴西， 1.14 亿用户。
⑦ 印度是 Instagram增长最快的市场。环比增长 16%，是目前 Instagram 增长最快的地区。
⑧ 11 岁以下美国儿童中有5% 使用 Instagram。
⑨ 14% 的美国成年人从未听说过 Instagram。Instagram 在美国确实有很大的影响力，但它并没有覆盖到所有人。所以了解你的受众很重要！
⑩ 2020 年，Instagram在西欧的用户增长了 17.0%。
⑪ Instagram 覆盖率最高的国家是文莱。文莱可能不是 Instagram 用户最多的国家，但它是 Instagram 覆盖人口比例最高的国家，覆盖率为92%。（关岛：79% 、开曼群岛：78%、哈萨克斯坦：76%、冰岛：75%）
▌Instagram使用统计
① 59% 的美国成年人每天使用 Instagram。其中有 38% 每天登录多次。
② Instagram不是获取新闻的热门来源。1/10的美国成年人表示他们会在 Instagram 上寻找新闻——而42% 的人直接表示他们不信任它作为信息来源。
③ 成人 Instagram 用户每天使用该应用近 30 分钟。
④ 9/10的用户每周观看 Instagram 视频。
▌Instagram故事统计
① 每天有 5 亿个帐户使用 Instagram 故事。
② 58% 的用户表示他们在故事中看到某个品牌后更感兴趣。
③ 品牌故事的完成率为86%。娱乐帐户 Stories 的完成率增幅最大，从 81% 增加到 88%。体育帐户故事的完成率最高，为 90%。
④ 最活跃的品牌每月发布 17 个故事。
⑤ Instagram 故事产生了该平台四分之一的广告收入。尽管它们可能无法达到帖子的高度，但预计到 2022 年，故事广告将带来近 160 亿美元的全球净广告收入。
⑥ #Love是最受欢迎的标签。
▌Instagram商业统计
① 90% 的 Instagram用户至少关注一项业务。
② Instagram 商业账户的粉丝平均每月增长 1.69%
③ 商业账户平均每天发帖 1.6 次。其中有 62.7% 是照片，而 16.3% 是视频，21% 是照片轮播。
④ 2 人中就有 1 人使用 Instagram 发现新品牌。
⑤ 57% 的人喜欢在 Instagram 上看到品牌的民意调查和测验。
⑥ Instagram 商业账户帖子的平均参与度为 0.83%。如果超过了这个数，请鼓掌庆祝一下。另外，关注者少（1万关注者）的企业账户币关注度高（10万关注者）的企业账户参与度更高。
⑦ 44% 的人每周使用 Instagram 购物。
⑧ Instagram 的广告覆盖率在过去一年超过了 Facebook。Facebook 的全球广告覆盖率今年仅增长了 6.5%，而 Instagram 增长了 20.5%。
部分数据来源：Somos Digital
那么基于此，Facebook与Instagram有何不同？在营销策略上又该如何侧重？
虽然Facebook的用户规模更大，帖子数量更大，但从内容互动率来看，INS的互动数据要比Facebook高的多。有的官方在两个平台发布一样的内容，但INS的互动数据居然能超出facebook几百倍，平均能超出约20倍。
虽然在某种程度上，这可以表明Instagram的营销宣传效益更好，不过，这和平台内容调性相关。众所周知，在内容调性相符的平台开展内容营销能起到事半功倍的效果，而Facebook与Instagram两者的平台内容趋向也相对明显。
根据Socialbakers调查数据显示，在Facebook中，互动率最高的前五大内容分别是电商（20%）、零售（13.8%）、服务（9.6%）、时尚（6.6%）和电子产品（6%），还有28.6%的内容被列入“其他”分类中，内容显得较为均衡。
而在Instagram中，互动率最高的前五大内容分别是时尚（24%）、电商（20.3%）、美容美妆（10.3%）、零售（9.9%）和汽车（9.4%），更凸显其时尚化的平台内容调性。
部分数据均来自socialbakers，侵删
可以看到，电商内容在两个平台中都排在前二的位置。随着Instagram在电商领域的发力，电商内容很可能在未来成为两个平台互动率最高的内容。这也说明跨境电商的营销策略也逐渐转向社交平台。
这些差异表明，在这两个平台开展社媒营销需要量身定制的策略，而不能一概而论。Instagram在其时尚相关的主要内容板块中要好于Facebook，更有利于转化，而Facebook则在信息发布方面更占优势。
每个公司和品牌对于自己的目标客户群体都有明确的划分，海外的各个社交媒体平台也有具体的属性划分。比如Facebook是一个相对中性的平台，既具备了B2B的属性也是全球个人用户数量最多的社交平台。Instagram是一个典型的B2C平台，更多的作用是让用户能够直接的感受品牌特色。除此之外的比如Twitter和LinkedIn以B2B为主，但是因为两个平台本身的属性和特征不同，在制定策略时需要考虑Twitter时效性和社交性，LinkedIn则需要注重内容的专业性。
跨境电商现在越来越来的大品牌入驻，许多大卖家也越来越向品牌化发展，那对于一些品牌概念还不够深入的人心的中小卖家来说，社交媒体是一个很好的机会。大品牌线下广告，成本较高，中小卖家根本难以与其竞争。但在线上社媒，只要广告营销策划能够专注用户的眼光，切合消费者需求的内容文案，就能够机会能够弯道超车，获得用户高转化率。
社媒用户活跃能够与潜在用户保持密联系，形成一个特定的社交营销圈，多渠道的推广无疑可以增加品牌影响力。你还在犹豫什么？
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