在中国对外贸易整体进入以电商为核心驱动的新旧能转换时期，中国跨境玩家正在迎来巨大的市场机遇。这是罗兰贝格在研究了中国跨境电商趋势之后得出的结论。中国品牌的力量，有目共睹。
罗兰贝格强调中国对外贸易进入新旧能转换期，B2C跨境电商逐步成为中国对外贸易的新引擎，体现在三个时间点：
双位数快速增长期（2007年及以前）：受益于全球经济快速发展、中国劳动力优势、WTO红利及全球自由贸易主义的宽松环境，物美价廉的中国制造满足了以欧美为代表的进口国的旺盛需求，使得中国外贸进出口总额成年均18.5%的复合增长。
全球价值链调整期（2008年-2017年）：08年全球经济危机爆发似的国际采购需求急转直下，中国对外贸易在之后2年经受阵痛式下滑，全球经济随后震荡复苏并伴随价值链分工的缓步调整，包括欧美工业回归，周边新兴经济体中低端制造业崛起等，一定程度削弱中国传统制造业输出优势。同时期内，伴随着“一带一路”等倡议的相继提出，且B2B跨境电商步入舞台，快速发展，即使市场存在原驱动力减弱的情况，中国对外进出口总额依然实现年均5.4%的复合增长。
新旧动能转换期（2018年及以后）：以美国为代表的发达国家贸易保护主义近期有所抬头，且随着中国传统对外贸易红利已在过去稳步释放。中国在传统贸易之外需要找到新的增长接力棒。事实上，受政策支持，资本加持，全球物流基础设施持续完善，各路玩家积极入场等诸多因素共同推动，小批量、碎片化的跨境电商在中国进出口贸易的影响力与日俱增，将成为未来对外贸易发展的新增长点。预计5年内，中国跨境电商贸易占整体对外贸易的比例将进一步提升约15个百分点。
B2B过去是中国跨境电商的主力，伴随着供给端层面B2C跨境电商平台的大力开拓以及需求端层面全球消费者对跨境购物习惯的养成，将驱动B2C成为未来跨境电商增长的重要力量。预计到2022年，中国B2C跨境电商占比将进一步提升约10个百分点，占整体结构达36%。同时，从路向结构看，出口及进口将保持一体两翼，向着更为均衡的态势发展。预计2022年B2C跨境电商进出口路向将向充满五五开逐渐靠拢。
部分观点整理自罗兰贝格研究
作为拥有14亿人口的庞大市场，拥有同样的法律法规、语言、文化，这样统一的市场在世界范围内有且只有一个。这个与世界上其他国家不同的，且无可比拟的有特点，也就意味着除了国内市场，我们也有足够强大的能力可以将触手伸向海外市场，把中国品牌带到全球，这样才能实现可持续发展。
根据研究发现，中国的跨境电商与过去相比，消费者观念、消费能力等等都在发生着变化，一定程度上也就影响了市场的变化，同时也带了机遇。
（1）品牌是影响消费者购买决策的重要因素，跨境电商“品牌化”趋势显现
品牌价值观理念将影响消费者购买决策。以美国为例，据Criteo 2019年针对美国消费者开展的调研显示，超过一半的美国受访者表示他们的购买决策受到品牌价值的影响。
我国跨境电商最早都以白牌、廉价产品为主，但随着出口跨境电商规模与流量优势逐步建立、国内跨境电商供应链的完善及同质化竞争的加剧，越来越多跨境电商出口企业意识到“品牌化”将成为未来企业竞争力的核心，跨境电商出口“品牌化”的趋势越来越明显。跨境电商企业通过加大投放高单价与高质量的产品，提升客户粘性，以进一步提升公司收入规模与营业利润。
（2）千禧一代和Z世代的消费影响力日趋显现，其追求个性化的购物特点催生“客户驱动，用户第一”的C2B商业模式
千禧一代和Z世代的消费影响力均日趋显现。目前千禧一代人群占到美国总人口的五分之一以上，而Z世代人群已超过1亿，其中拥有自主消费能力的Z世代（16 至25 岁）已超4300万人。
追求个性化是Z世代和千禧一代的购物的主要特征，个性化潮流和消费者行为变化在创造了个性化需求市场的同时，也催生出“客户驱动，用户第一”的C2B 商业模式。在传统商业时代，要想做到时时、处处以用户需求为基本出发点，意味着巨大的成本，仅能服务极少数的高端细分客户。但在智能商业时代，互联网和数据智能技术的发展将会从根本上将传统工业时代B2C的运作模式转换成客户驱动的C2B模式。C2B模式最明显的特征就是以用户为主导，用户从商品的被动接受者变成主动参与者，甚至是决策者。
（3）产业互联网背景下，电商通过数据连接终端消费者与生产企业，成为助力制造业智能升级的重要一环
首先，生产企业面临产品生产周期长、无法满足消费者需求的滞销风险。其次，传统品牌的订单策略是“大批量、少款式”，但随着终端消费人群和需求的变化，越来越多的品牌商开始调整供应链的节奏，订单逐步变小，款式逐渐变多，并且压缩生产周期；此外，随着电商发展，来自线上品牌的小订单也越来越多。品牌方“小单快反”需求要求工厂改造生产线降低生产成本，以满足客户需求，但是传统工厂普遍缺乏小订单的处理能力，在柔性供应链改造方面具有较大的需求。电商平台对上游供应链升级变革最大的价值在于消费大数据的指导，将生产和终端消费直接链接，生产端按照实际消费情况规划设计、 产量、产能分布，实现资源的最优配置，同时通过消费数据建模，为小规模私人定制的实现提供基础支持。
（4）跨境电商发展的其他机遇总结
国家政策扶持创造良好发展环境，近期《“十四五”电子商务发展规划》正式落地，明确支持跨境电商高水平发展及培育龙头企业，或将在政策/资源配置等方面给予更多支持；全球零售电商行业规模及渗透率持续提升，新冠疫情加速线上化购物趋势；中国供应链逐步完善为跨境电商提供有利支持，同时出口跨境电商也为中国制造业创造新动能；新兴市场的崛起为出口跨境电商提供新机遇；广告推送技术进步推动垂直品类自营网站的发展。
DTC(Direct-to-Consumer)模式下的品牌独立站将成为时尚电商出海的优选模式之一。早期出海的中国企业大都面临以下三方面的挑战：
首先，平台站内的流量费用越来越高；其次，难以从平台方获得用户的多维数据，开展消费趋势洞察或对用户需求进行深耕；最后，缺乏一定的自主性，不利于品牌营销。
面对挑战，越来越多的中国企业尝试建立品牌独立站，即通过DTC模式来出海。同时，社交网络广告精准营销推广模式的发展及自营网站服务商兴起等因素也推动品牌独立站的发展。
通过线下门店引流、线上平台进行转化和服务的方式将成为行业的新发展方向。跨境电商用户消费关注重点逐步转移到商品质量和购物体验。线下实体店可作为线上的补充，提供产品展示和消费体验空间，从而提升用户体验和满意度。
经此一疫，也让中国商家看到了未来跨境电商发展的希望。走出去是必然，也值得一试。
END
站外引流一站式服务
TEL:15069028857
山东聚汇盈