独立站｜“2022年虽然已经过了三分之一，但我还是决定选择出海。”

什么是独立站呢？

顾名思义就是具有独立域名的网站称为独立站。可对于跨境电商来说，独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。简单就是说自己建一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。

为什么要做独立站？

和平台电商比它有自己的优势，平台电商也一样有自己的流量阵地，并不冲突，因为最后你会发现，即使是做独立站，依旧绕不开Facebook、Google这些平台，它们互相引流，又成就了彼此，对于同时做两个平台的商家来说不就是双管齐下保证流量的稳定了吗？

那么对于独立站来说它本身又有哪些优势呢？

竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，你想上架什么商品就上架什么。

客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，比如客户的邮箱、地址等信息，到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，因此利润更高。

回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天

独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，选择自己想要的就可以。

搜索引擎引流

SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

社交媒体平台引流

社交媒体平台推广引流是商家最常用的方式，使用社交媒体，一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。它的优点包括：起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括: Facebook、TikTok 、Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube。

其他推广流量

独立站可以通过后续的客户沉淀去做邮件营销，为网站提供复购率，或者通过网红带货的模式等等。

在这些引流的方式中，我们又看到了熟悉的身影：Facebook。它和Google广告都属于竞价广告，是比较直接的一种流量获取方式，Google广告是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户；而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。

商家可以同时使用两种广告形式进行推广，但对于刚起步的小白卖家，可以先从Facebook做起，Facebook能基于用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

这里要注意下Facebook广告开户的问题，个人是可以自己开设账户的，但个人账户稳定性差，很容易被封，而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到"黑名单"，所以比较推荐找官方指定服务商来开通企业帐户。

虽然2021年经历了封号、运费上涨等难题，但跨境电商行业发展趋势依然是很不错的。在2022也能吸引更多新卖家，以及更多卖家会选择扩大自己的版图。不少研究人员通过对近两年全球电商平台格局分析，得出了一些利于商家2022年布局的市场。

1、2021年五大区域增长排名：拉美、中欧/东欧、亚洲、中东/非洲、北美、西欧

据eMarketer报告显示，2020年，全球电商市场销售额增长从高到低的排名分别为拉美、北美、中欧/东欧、亚洲、西欧、中东/非洲；2021年，电商销售额增长排名为拉美、中欧/东欧、亚洲、中东/非洲、北美、西欧。

数据

其中，拉美市场仍是近两年来增长最快的区域；中欧/东欧市场今年大爆发，例如，俄罗斯是2021年欧洲区域增长最快的国家，波兰也备受关注；西欧市场在过去两年增速相对其他区域，增速较慢。

2. 增长排名前五的国家：印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥

从增长最快的国家来看，据eMarketer统计预测，2021年全球电商销售增长排名前五的国家为印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。其中巴西、阿根廷、墨西哥都是拉美市场的国家，不确定性的机会，大多发生在新兴市场。

此外，亚太地区是迄今为止最大的零售电商市场，2021 年的电商销售额达到近 2.992万亿美元，是北美的三倍多，是西欧的近五倍。

3.板上钉钉的电商大市场：中、美、英、日、韩

从增长稳定的市场来看，从2020年到2025年，全球零售电商销售额将从4.213万亿美元增长至7.385万亿美元，全球电商渗透率，也从 17.8% 上升至 24.5%，全球电商市场仍在不断增量中。

从2018年到 2021年，预计到2025年，中国、美国、英国、日本、韩国将保持全球电商市场前五名。日本、韩国市场，中国卖家较少，存在较大机会。

其实不难看出，很多商家还是在担忧，不知道该选择哪一种方式。跨境出海最怕的就是盲目，不妨多观察一下世界市场，找一些运营人员帮忙分析自己的产品，路选对了，剩下的就交给时间吧。