1993年，年过40的朱新礼带着几瓶果汁样品，背着一大包山东杂粮煎饼走上了前往德国的航班，此行的意义正是为了他刚刚通过补偿贸易获得浓缩果汁生产线的汇源寻找产品的销路。当时中国的果汁市场尚未被打开，消费需求远不如国外，因此，急于寻求出路的朱新礼想到这招引进外国技术加工果汁后再卖给外国的的方法。在有着原材料和人工成本优势的情况下，朱新礼也不虚此行，很快的获得了500万美元的订单，朱新礼的汇源，也通过出海的方式赚到了自己的第一桶金。
汇源的故事几乎是所有中国企业在改革开放初期出海的缩影，利用国内的原材料与人工成本优势将价格低廉的产品销往国外，这种模式也顺应了经济全球化的浪潮，为改革开放后的中国和中国企业打下了殷实的底子。
然而这种模式的弊病也在这些年不断涌现，特朗普政府的中美脱钩策略，世界各国逆全球化倾向抬头，国内人工成本的不断上升，东南亚各国蚕食我们的轻工业份额，等等因素都让经营外贸的公司普遍感到“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”。
既然如此，为何还要走出去？
摆脱内卷。如果我们将焦点回归到国内市场，会发现这几年整体经济的增长也开始放缓，中国从一个增长迅猛的增量市场逐渐转变为一个存量市场，留给企业可以争夺的蓝海已经不多，一眼望去都是企业互相搏杀的红海。想要摆脱内卷就需要摆脱对于国内市场的依赖，在国外的市场寻求新的增长点。
国家形象的转变所带来的机会。中国近年来国力的不断增强，以及在国际舞台上扮演着愈发重要的角色，随之而来的是各国人民对于中国的国家形象的认知有了巨大的改变，因此，中国的品牌在当下出海，出生于中国很大程度上已不再是企业的累赘，甚至在特定的品类中（通讯，5G，互联网，电子产品等）“Made in China”已经不再是廉价质量差的代名词，反而成为了产品技术和质量的背书。
但正如前文所提到的，品牌力的缺失，使得我们的产品占领了国际消费者的生活的同时，没有占领他们的心智，导致我们的产品很容易受到政治风向和竞争环境的影响。想要摆脱这种困局，不仅需要在产品上创新，契合国际市场需求，更要懂得如何占据顾客心智。同时，在不同的品类中中国的企业出海成功的难度也是不一样的，例如在消费能力较高的发达国家的传统的行业中（家电，汽车，快消等），国外的市场已经基本趋于饱和状态，其竞争环境也并不会比国内好很多。但是，在一些新兴的，尚未形成明显竞争格局的品类中，中国企业和品牌则表现得十分强劲。
从TikTok下载量冲击海外社媒到SHEIN稳站海外快时尚品牌领域，以及众多国货品牌的出海都让众多商家对出海重新燃起了希望。
2010年前后，SHEIN精准把握了互联网早期流量兴起的红利，开始在Facebook、Twitter等社交平台投放广告，并利用低成本网红建立品牌形象、打造用户口碑。随着用户的积累，SHEIN结合站内站外数据,借助强大的算法体系，进行精准的DTC营销，持续实现了高效的营销投入转化。
此后，SHEIN成功搭建起独立站平台，并通过Facebook、Instagram等传统社交平台持续获取公域流量，此外SHEIN还会在TikTok短视频平台上通过网红营销和付费广告的组合打法向独立站引流，由此形成了最重要的“内核价值”：拥有了一个触达用户的独立的、自足的入口。
SHEIN的成功虽然难以复制，但是顺着它走过的路发现，遇到机会就去抓住它，在条件允许的情况下尝试，或许都会有一线转机。出海的行业不胜枚举，那么当传统制造业遇到Facebook又会擦出怎么样的火花？
进行社媒营销的必要性
在所有营销活动开始前，我们都要先了解目标客户是谁，以及他们的行为习惯，这样才能进行有效的营销活动，那么对于制造业客户来说，我们的客户就是海外采购人群，那这一类人群有怎样的行为习惯呢？通过第三方数据的调查，我们发现，采购人员年轻化趋势很明显，从2015年到2020年，年龄架构发生很大的变化，在2020年46%的采购人员年龄不超过34岁。
1.传统B2B制造业采购者习惯
我们再看下采购者的行为变化，整个调研过程中，B2B采购商平均会用到9种渠道进行搜索、查询、对比，其中社媒排名第二，然后针对他们的工作时间调研和休闲时间调研，我们发现，在工作时间内，买家进入一个网站前，会有12次的搜索行为，30分钟的视频观看行为；在休闲时间，这波采购者又会有哪些行为呢？会浏览社交平台，观看视频，游戏APP等，这里社交软件是他们的的主要娱乐行为。
2.社交媒体数据汇总
我们再看下目前B2B社交媒体使用数据，首先，2019年数据显示B2B企业在facebook广告投放占比在65%，其次在全媒体广告排名上FB广告排名第六，在2020-2021整体使用量上YouTube和 Facebook 是最受欢迎的社交媒体，使用量分别占比81%和69%.
3.社媒营销获客思维=寻找潜在买家
最后呢，我们看下社媒广告的获客思维，整体来说是按照用户的行为习惯来进行，首先是人群的定位，然后传递品牌认知，然后建立信任，最后转化，常使用的手段呢就是FB的三大定位方式，兴趣习惯定位，自定义受众定位，和类似受众定位，最后获取订单转化。
总体来说社媒营销的必要性就是采购人群年轻化，社交平台日常使用占比高，b2b社媒广告占比份额越来越多，社媒获客思维贴合采购人群行为路径。
为什么这么说呢？
我们以制造业客户真实背景来讲解，合作前，客户会怀疑虽然社媒广告很流行，但是我们产品适不适合呢？我们从以下三点来看（1）以FB社媒广告为例特点：短期即可见效；物美价廉，适合制造业客户！（2）FB适合制造业所有产品推广，尤其是新领域，且谷歌关键词不好定位时候，首选以上两类广告。
对于Facebook广告不同复购周期周期的产品，可以针对性的选择广告系，比如短期复购产品可以选择-消息互动类，长期复购产品-表单，来进行获客。（3）涨粉神器，比如B2B企业目前比较关注自己家Facebook主页粉丝数量，FB绝对可以立竿见影。所以综上所述，制造业产品是适合社媒推广的。
Facebook平台每年都会发布品牌出海营销趋势，帮助商家洞察市场，针对商家的疑惑给出对应的解决方案，这一点在Facebook指定的官方代理服务商那里也可以得到有效帮助。在Facebook，其实一切机遇都有可能发生。
END
站外引流一站式服务
TEL:15069028857
山东聚汇盈