打开百度搜索，对于“SHEIN”的研究依旧如火如荼，
“估值达到千亿美元”
“品牌出海黑马”
“SHEIN成功之路”
“供应链”、“创始人”等等
作为品牌出海的典型案例，SHEIN的成功也不是偶然，它顺应了时代风口以及做出了属于自己的行业模式。后来者不断研究，都想从中发现一些可以复制的经验，试图创造出第二个SHEIN。
经年累月的分析、总结、再发现，它被当成了品牌出海的行业标杆。复制一条一模一样的路子或许有些难度，但是可以看到，这些经验将会是一个出海时代的缩影，哪怕多年之后人们再提起，还是会津津乐道。
自1999年第一代跨境外贸B2B平台诞生算起，跨境电商至今已有20余年发展历程。但是早年间出口，走的大多是低价路线，品牌力的缺失，使得我国产品占领了国际消费者生活，却没有占领他们的心智。这导致我国产品出口经常容易受到竞争环境以及其他外部因素的影响。
不过，随着世界市场与规则的变化，出海道路远比之前丰富。Facebook、谷歌、Instagram、领英等一批老牌平台依托庞大的用户群体纷纷开始布局电商赛道，以及TIKTOK的成功出海，让今天的跨境道路不那么拥挤，给成千上万的企业带来了机会。
而中国企业拥有14亿的人口市场，是压力也是底气。国内品牌如雨后春笋般不断涌现，想要做到TOP级别，很难，很多小品牌在巨大的竞争压力下，要么转型，要么消失，快节奏的市场似乎不会预留给一些小型企业做沉淀的时间。而部分国内的红海市场，在海外一些发展中国家仍是一片处女地，通过海外的提前布局，能够实现未来5-10年的稳定增长。
此时，开拓海外市场就成了一条必由之路。也正是由于这14亿的人口市场，得益于供应链的稳定与国家政策的支持，出海之路多了很多保障。
【供应链优势】
我国是唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，且产值规模高居世界第一。如今，中国供应链不仅能够实现快速生产，还能根据市场需求快速迭代，实现精细、优质的生产。
我国供应链效率的提升速度是非常惊人的，不少大卖之所以能够成功，也就是基于我国高效的供应链优势。迭代走在其他国家前面，自然就能吸引消费者更多的注意。
而在技术实力、产品质量方面，我国也在一直推进，这使得我国卖家在产品出口时，拥有足够的底气，不被其他国家比下去。成熟的产业配套让出海的产品和品牌更具竞争力。
【政策优势】
我国对于跨境电商也是积极推进的态度，国内产能过剩，扩大外循环是创造额外价值的最佳方式。因此国家在政策上的支持，也为跨境电商品牌出海注入了强心剂。
2015年至今，我国跨境电商综试区已扩展到了132个，综试区在税收、通关方面均有优惠政策。
对于中国跨境电商卖家来说，品牌出海是一条可持续发展的道路，同时也是一条自救之路。
品牌出海的模式一样，也不完全一样，找到自己的路才能少走一些弯路，比如：
1.定位：找到对标竞争对手，深入研究了解竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何进行自己的定位，把定位应用到整个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。
2.塑造：主要有内容和载体两个方面。把公司核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。载体主要是指内容的承载，如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。
3.传播：传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+Facebook、TikTok、Instagram等社媒传播；视频营销等；线下如展会、海外活动等。
这其中还有一个误区就是，错把商品出海当成品牌出海。
业内关于品牌出海有不同的说法，一种是商品出海，一种是品牌出海。
商品出海主要有两种模式:第一种是平台电商模式，企业通过国际电商平台销售产品；另一种就是DTC（Direct To Customer直接面对消费者）电商模式，企业自行搭建公司网站进行自主销售，也就是我们常说的独立站卖家。
但商品出海归根到底都是在卖商品，消费者对于品牌的概念是非常薄弱的，不能像一个品牌一样拥有忠诚的消费者和品牌溢价的空间。
所以，中国的企业要考虑的是真正的品牌出海，以品牌营销来获得商业复利。
那么，如何才能更好地进行品牌出海呢？
建议品牌不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品是否会在目标市场热销，也就是要先学会反推背后的逻辑，再深挖优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
切忌一稿多发，要针对不同的投放平台进行个性化的运营。不同平台的用户都会有其特定属性。在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化同时，还要将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化。
什么样的新品牌会给你留下深刻印象？当然是有文化内核和鲜明主张的。比如，国外一些很火的品牌，要么是品牌特色突出，要么是有聚焦环保、科技、动物相关的品牌初心。学会讲品牌故事，可以帮助品牌的快速建立和品牌延续。
当下品牌出海对于B2B外贸企业势在必行，用心做产品的同时，也做好品牌营销。品牌做起来了，让海外客户有印象了，这样不管你在哪个平台发布产品都会更大概率地引起目标用户的关注，便于拓展市场，获取客户资源。
其实，中国出海企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场、不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力，提出了更高的要求。
对于企业总的来说，更需要在较为薄弱的品牌建设方面，树立长远的眼光，向成熟的出海品牌学习。学习建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，获得消费者的青睐。
乘着“社媒＋电商”的风，出海之路，尚可以预见。
END
