开始布局独立站的跨境电商商家们常见的一个问题是：做细分垂直站(Niche Store)，还是做综合杂货站(General Store)？
在做决定之前，我们先来思考几个问题：
（1）什么是综合杂货站，什么是细分垂直站？
（2）综合杂货站与细分垂直站之间的优劣势？
（3）哪种模式更好，更适合你？
什么是综合杂货站，什么是细分垂直站？
综合杂货站(General Store)
顾名思义就是这个站会上很多不同类型的产品，比如宠物，户外，女装等等。
举例：https://www.threadsking.com/
细分垂直店(Niche Store)
就是指专注于一个细分垂直领域的独立站，比如专注于宠物用品，甚至更小一点，专注于猫用品，甚至可以再小一点，一个站就专门卖猫玩具。
举例：https://www.petninjashop.com/
综合杂货站与细分垂直站之间的优劣势？
接下来，我们主要从以下四个方面来讲解：容错率、转化率、品牌积累、SEO难度。
综合杂货站(General Store)
假设你选择做综合类型的宠物站，那么你的受众人群有可能是：猫，狗，鱼，爬行动物等。这意味着你的受众人群会更加广泛，用户覆盖面足够大，也意味着你赚钱的机率更大。
容错率：相对较高。例如：今天尝试卖包包，没有订单，明天你可以卖卖宠物用品。可以不断地测试不同的产品，直到测出有利可图的品类，你就可以赚钱了。
换化率：综合杂货站的转化率整体上来说会比细分垂直店要稍低一点。
品牌积累：综合杂货站很难有品牌积累，因为你卖的是杂货，除非后期想办法转型。
SEO难度：综合杂货站因为卖的东西比较杂，所以SEO做起来会比较难，因为完全找不到重点优化的关键词。
细分垂直店(Niche Store)
垂直站品类定位明确，受众清晰，且产品之间相互关联，非常容易带动产品加售和交叉销售，会相比于杂货店更容易获得转化。
容错率：从细分市场的选择，品牌名称、域名、网站风格设计、社交媒体账号等等，整个流程做下来需要花不少心思，一旦选择的细分市场没有达到你预期，你的时间精力和金钱都会浪费。
注意！注意！在选择一个细分市场时，至少你要在你所熟知的领域，或者说你在其他渠道销售过的产品，并且有稳定且不断上升趋势的市场领域，否则，建议还是从综合杂货站开始，去测试产品，从而找到明确的市场方向。
换化率：垂直站在推自己细分类产品时，转化率会比综合杂货站高一些，因为垂直站几乎没法推其他品类的产品。比如一个叫Pet Best Sale的网站几乎没法卖滑板和女装，那样看起来会非常奇怪。
品牌积累：如果产品、服务等各方面都做得不错的情况下，更有利于品牌积累，从而往品牌方向长期发展。
SEO难度：明确自己所做的领域，各方面都会理解并深入，做起SEO来会更加容易。由于进入你网站的顾客大部分都是喜欢同一品类的人群，这样就可以利用电子邮件和社交媒体做再营销甚至新品推广，因为你所做的产品都与你的客户兴趣相关。
因此，你就能获得更高的转化率，客户不仅会购买你在后续广告活动中推广的产品，而且能关注到你新品的广告信息。
哪种模式更好，更适合你？
由于每个人的具体情况不同，所涉及的领域也有差异，所以大家需要根据自己的实际情况进行分析。
当然，如果你自己有已经卖得很好的产品，那么基于那些产品做细分垂直店可能更适合你。如果你是纯新手的话，可能用综合杂货站作为一个开始成功率可能会更高。
跨境电商独立站合理选品不仅能降低选品试错成本，也能让外贸网站快速成长、降低卖家的运营损耗、提高运营效率，从而带来可观的销量和利润。那么跨境电商卖家在选品时需要注意什么呢？如何正确地选品呢？
无大品牌垄断领域
无大品牌垄断的领域，比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌， 可供消费者选择的范围更加广阔，留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中，试错成本更低，较少存在专利侵权等合规性问题，商家可以在营销手段和运营方式上寻找属于自己的差异化优势。
其次，这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场，如小众利基市场，商家凭借自己对目标市场充分地调研，选择某一类细分赛道，充分挖掘。虽然这些领域的市场总量小，但同时竞争强度也较低，只要满足这部分小众客户的需求，也可以成就跨境电商在出海初期的快速发展。
关于专利和版权问题，这里补充说明一下，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，严重的可能导致店铺倒闭。你可以通过Google专利网上查询产品是否有专利。
选择流量大弱周期性、需求高的类型
相比较某些节日用品，或是适合特定时期及场所的商品，满足日常生活的刚需商品更具优势，如日用消费品、食品、办公用品等，这些可以更好地规避周期性销售旺季，给商家带来较为稳定的销售规模，减小波动，同时减轻更多的库存压力及风险。
如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有多少搜索量，那你就尽量不要尝试了。
总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。
（Google Trends 谷歌趋势）
商品体积适中利润空间大的产品
在了解目标市场的基础上，尽可能选择体积适中的商品。在开店初期，商家资金有限，同时面临着激烈的市场竞争，发货商品体积小，可以节约一部分物流成本，提升商品的利润率。同时在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上以提升品牌知名度。
另外，在当今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都还可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。
利用数据把握热度主流选品工具推荐
目前最主流的选品方法，是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据，商家结合自身情况和目标市场进行选品。工欲善其事必先利其器，必先利其器。下面就来分享几个选品工具：
1.Google Trends：通过搜索某一关键词，可以判断它在一段时间内的热度走势，从而判断该产品的生命周期。
谷歌趋势界面
2.Ecomhunt：通过每天更新的爆款产品清单，获得较高的热度和互动率的商品。
Ecomhunt 界面
3.Jungle Scout：一个免费的查看销量的工具，准确度比较高。
Jungle Scout界面
营销方法和运营模式固然决定着一个跨境品牌出海之路能走多远，但真正决定其基础的依然是选品策略。需要注意的是，商家在刚开始起步时可能更多的是依靠销售直觉，或者是比照关键词热度等大数据进行调整，但是经历了初创期，迈入成熟期之后，可以带给商家更高竞争力的选品策略，则是透过所谓的“热度”，看到其背后所隐藏的消费趋势和产业调整变化，使自己的品牌始终紧跟目标市场，影响更多潜在消费者。
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