开淘宝店前就要对自己的店铺做一个定位，相信很多开网店的朋友应该都明白这一点。可是现在很多卖家几乎都陷入只要有了流量我就会有销量，爆款也会有的误区。然而你的店铺想要良性发展，产品永远都是要摆放在首位的，而流量仅仅是帮你检验产品，实现产品价值的途径而已。
一、我们该如何选择产品：
1、做专不做杂
有些卖家对于店铺产品没什么特别要求，看到喜欢的就想放在店里销售，结果杂七杂八加起来把店铺变成一个杂货店了。这样做的结果就是你自己管理起来很困难，顾客进来后眼花缭乱，停留时间短。
对于新手卖家来说，先从自己喜欢的产品入手，了解自己产品的属性，利用好身边可以利用的资源来发展某一项，别好高骛远想什么都卖。
2、了解你的竞争对手都在做什么
古话说得好，知己知彼才能百战百殆。一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己。想要了解自己的竞争对手有哪些，最简单的办法就是根据自己产品的关键词在搜索框中进行搜索，找到符合咱们自己店铺主营类目的相似店铺，分析竞品店铺的宝贝数据表现。
在了解竞争对手时，一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己。
3、选择竞争小的产品
中小卖家尤其是新手卖家在选择产品时不宜考虑太大的类目，除了卖家多、竞争力大外，大类目受众面广，已经有很多做的好的卖家在里面，如果这时盲目进入市场的话，小卖家确实没有足够的精力去做好它，想要脱颖而出太难了。
相比之下，选择宝贝数相对较少的，搜索范围相对较大的就可以。跟其他竞争大的宝贝相比，这类宝贝相对来说大多属于新品，而淘宝对新品有一定的流量扶持，因此宝贝可以获得更多的流量，只要稍加打造就能成为爆款。
二、我们该如何定价
对于定价，小编的建议就是不要打价格战。低价确实可以吸引人，但是只是一时，而非一世，我们很少看到有哪个大品牌是通过一味的降价或者出售廉价商品发展起来的。此外，价格战也是最伤元气的蠢办法，往往会落个吃力不讨好的结局。
在定价时，我们要考虑产品与客户群体之间的关系，从客户的角度出发，结合竞争对手的定价规律，制定出适合自己的产品价格。如果你的目标客户群体是学生，考虑到学生群体大多经济尚未独立，消费能力有限，追求性价比较为实惠的商品，你在指定价格时可以稍微低一些，从而提高转化；而如果你的目标客户群体是上班族，这类人群已经有一定的经济实力，从追求性价比开始向追求品质转变，此时你价格可以稍微指定高一点，同时商品要更加注重品质。
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