跨境出海｜与4000万商业决策者直接对话，这个平台优势更胜一筹！- 大数跨境

聚汇盈科技

2022-09-14

近期的跨境市场也是热闹非凡，拼多多、字节跳动都在加速布局，希望在逐渐回暖的海外市场打开一条自己的出海路径。

-拼多多：跨境平台Temu正式上线

据相关消息，拼多多跨境电商平台Temu：Team Up, Price Down正式上线美国。拼多多出海一直备受瞩目，网友们都期待平台国内原有“砍一刀”运作方式的出海创新，而从Temu网站与App上我们并没有看到这一类营销方式的出现，其网页设计风格简洁明了，图片也清晰质量高。由此可见，拼多多在跨境平台上并不打算参考国内的经验，而是采用符合美国当地市场的审美与习惯的营销策略。

据拼多多官方消息，9 月 1 日到 9 月 15 日处于Temu平台测试期，测试结束后平台才将全量开放售卖，届时将会有更多的产品上架，官方也可能推出新的销售模式和玩法。

- 字节跳动：上线新女装独立站IfYooou

据有关消息称，继字节跳动关停快时尚品牌DMONSUDIO独立站后不久，又再次上线新女装独立站IfYooou，该独立站与DMONSTUDIO整体风格相似，站点覆盖英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时、爱尔兰、瑞典、芬兰、丹麦、葡萄牙、荷兰等欧洲国家，美国未列其中。从品牌Facebook 官方账号管理权限看，主页管理人员还是在中国，也由此证明了消息的准确性。

Meta 通过WhatsApp 服务进入送货领域

Meta Platforms周一推出了一项新的送货服务：允许印度客户通过Meta旗下的WhatsApp订购杂货。端到端产品正在与印度企业JioMart合作推出。“很高兴在印度与JioMart建立合作伙伴关系，”Meta创始人兼首席执行官马克扎克伯格在Facebook帖子中说。“这是我们在WhatsApp上的首次端到端购物体验——人们现在可以在聊天中直接从JioMart购买杂货。”

其实，前几日的沙龙活动，最后我们的建议商家的布局渠道主要就包括TikTok、Instagrams、LinkedIn、Facebook，这四个赛道对应四个不同的的营销点，并且有自己固定的使用人群，但是整体年龄段从18-55岁，可以说是最大程度的包括了海外所有的有效购买群体。

这四个社交平台的用户，并非局限在某一个地区，而是分布在全球各地，这意味着企业有机会接触数量众多和不同区域的用户。

拿LinkedIn来说。领英于2003年5月5日正式上线，既是用户寻找工作、企业招募英才的网站，也是拓展职场人脉、分享行业洞察的社交平台。领英在200多个国家和地区拥有5.9亿注册用户。

在领英的注册用户中，有影响力的商务精英人士高达6100多万，MBA毕业生也突破300万。领英职场用户的“三高”优势明显。这些具有高学历、高收入、高消费特征的高价值用户，不断吸引酒店、航空、旅游等相关企业在领英上投放广告。

除了海量和高价值用户，出海企业心中理想的社交平台，还需要用户活跃。用户活跃意味着用户登录时长可观，这样企业才有更多机会接触目标用户。

领英作为职场社交平台，用户也具有很高的活跃度和登录时长。

近日，Converge发布了其最新的《B2B内容放大报告》。其报告的数据结论基于2022年1月1日至4月1日期间对全球303名B2B内容营销人员进行的调查而来。

通过这其中的数据，希望帮助所有B2B出海的营销人员掌握当今全球B2B企业都适用的B2B内容营销趋势和内容放大技巧，以提升影响力、促进销售转化。

核心数据：社交媒体成为B2B内容放大的核心渠道

首先我们需要明白一个定义，什么是“内容放大”（Content Amplification）。

内容放大是一种使用付费、自有和免费媒体来推广和分发内容的方式。内容放大的目标是增加品牌影响力，同时从多个渠道将品牌内容与用户相连接，从而提升销售目标的转化。

也就是说，内容放大既是尽可能地扩大内容发布的平台，并且发挥内容的作用。

从Converge的报告中我们可以看到B2B行业内容放大的几个重要数据：

1.社交媒体成为B2B内容放大的核心渠道，所有受调查内容营销人员100%采用该渠道。

2.LinkedIn是所有社交媒体渠道中最受欢迎的渠道，93%的受调查B2B营销人员都采用了该渠道

3.最容易被“放大”的内容类型是博客文章，其次是社交媒体内容

B2B出海品牌如何在LinkedIn进行内容放大？

综合而言，B2B内容营销人员采用社交媒体和LinkedIn进行内容放大已经成为了主流趋势。那么B2B出海品牌如何抓住这一趋势，在LinkedIn放大自己的内容，使自己的营销内容的作用最大化呢？

01 调动内部专家的力量

任何一个B2B品牌都拥有某个领域的专业服务能力，也就是说其内部员工具备成为该领域专家的能力。将在现有客户中备受好评的员工挑选出来，以他们的知识和形象为基础，在社交媒体上为他们打造“专家”的形象，将是放大内容的重要手段。

该方法的优势有两方面：

节约用户喜爱度调查的步骤，直接从已成功的客户服务经验中提取，可以达到事半功倍的效果。
充分调动内部员工的积极性，在LinkedIn上为他们打造专家的形象，一方面能够让内部专家的工作成果被肯定，另一方面也可以让他们用自己个人的账号进行转发、分享，进一步放大内容。

02 引入有影响力的人

在B2B销售领域有一句名言“Peoplebuy from people.”，与有距离感和目的性的公司内容相比，人们更愿意相信在同行业中具有影响力的人所说的话。

因此在LinkedIn上，如果你准备好了内容，不如寻找合适的在行业内具有一定个人影响力的人进行发布，以此来放大品牌内容。

该方法的优势在于，相比于B2C领域的“货比三家”，B2B采购决策中行业影响力者的建议往往具有决定性，是性价比非常高的一种内容扩大策略。

03 利用LinkedIn群组功能，建立社区

LinkedIn内容不只可以发布在你的公司主页上，还可以发布在“群组”中。并且LinkedIn群组功能能够帮助营销人员实现“1对多”的内容传播，以一个更亲密的方式扩大内容的影响力。

LinkedIn群组营销的常用手段有：

发布群组公告：LinkedIn群组公告每周可以发布一次，其优势是你发布出去的公告是直接进入到群组成员邮箱的，是可以直接促进销售转化的手段之一。
开启群组讨论：以某一个品牌相关话题为切入点，作为管理员的品牌可以在小组中开启相关的讨论，以此来激发群组成员对品牌内容的关注。
与群组成员一对一沟通：LinkedIn群组的另一个好处是你可以在不是好友的情况下与群组内的任意一个成员进行一对一的直接沟通，这大大缩短了品牌与用户沟通的路径，能够成为促进成单的重要途径。

LinkedIn是B2B营销内容最重要的放大渠道，其在B2B营销中的作用也越来越重要。

领英更加纯粹、干净的职场社交环境，用户分享的内容大多为职场干货和行业洞察。用户出于拓展人脉的需要，不会滥发内容，反而会主动维护整体环境，企业无需担心自己的品牌广告出现在违和的环境里。

其次，领英是唯一一家覆盖全球的国外社交平台，能实现不同地区的无障碍沟通，品牌投放的广告无需担心被误解和引发争议。领英平台，聚焦职场，内容全球通行，并最大限度弱化冲突及具有争议性的话题。

领英提供的数据不仅真实、可靠，而且平台聚集着众多公司高管和商业决策者，仅仅是商业决策者就有4000多万用户。

“领英容易触达企业采购者，甚至更高管理者。”

领英在B2B营销上的优势，吸引了众多企业参与合作，任举一例。2017年，徐州工程机械集团通过领英向全球热门市场发送了800多封邮件，打开率达到 65.14%；向全球高级市场发送近 1500 封邮件，打开率达到 44.83%，为将来和其它地区的企业合作打下了基础。

无论您对哪种赛道感兴趣，都可以联系我们，多年实战营销投放师为您量身定制最佳出海方案。

END

聚汇盈作为Facebook、TikTok，Google，shopify在山东的官方招商运营中心，专业为客户提供站外流量引流以及企业独立站的建站服务。拥有百人规模的专业海外推广服务团队，为客户量身打造投放计划，助力品牌出海。

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