在通过社交媒体产生B2B潜在客户方面，LinkedIn一定是最佳的平台之一。
这和Linkedin的用户构成有很大的关系，LinkedIn作为全球最大的职场社交软件，其上汇聚了各个职业领域的高管和专业人士，其中有7.74亿都是专业人士用户，因此对于想要影响企业采购决策的B2B营销来说，是再合适不过的平台。
近日，LinkedIn发布了一份帮助科技类企业获取潜在客户的官方指南，其中提供了以下几个重要内容：
在LinkedIn获取潜在客户的背景数据
在LinkedIn获取潜在客户的5个步骤及效果衡量基准
在LinkedIn获取潜在客户的背景数据
在着手规划之前，我们需要一些更详尽的数据来搞清楚，为什么我们需要在LinkedIn上开展获取潜在客户的营销，以及它最终能给品牌带来怎样的效果。
来看下面这组数据：
在LinkedIn上进行营销的品牌，用户对其购买意向提升了33%
在LinkedIn上看到他们的广告后，品牌的短期销售业绩提升了15%
与其他社交平台相比，LinkedIn能有效地提高2倍的广告支出回报率（ROAS）
这些数据都是基于LinkedIn的7.74亿专业人士会员得来的，吸引垂类目标客户、扩大目标受众规模、提升投资回报率，都是LinkedIn能够为品牌带来的实际效果。
除此之外，LinkedIn还在指南中提供了4个直观的成功案例（分别来自云计算存储公司snowflake、销售平台outreach、云计算管理公司RackspaceTechnology以及软件公司Adobe）
这四个案例提供了4种在LinkedIn上获取潜在客户的方法：
让客户发声
吸引采购决策中的不同决策者
将品牌营销和转化类营销相结合
为受众解决他们的直接痛点
在LinkedIn获取潜在客户的5个步骤
了解了在LinkedIn获取潜在客户的必要性和成功方式之后，LinkedIn还在指南中提供了进行一次获取潜在客户的营销活动的具体步骤，包括：
选择Campaign目标
建立Campaign受众
混合和匹配不同的广告形式
设定预算和时间表
设置转化追踪
上传创意以供审核
在设置好以收集潜在客户为目标的广告活动之后，如何衡量自己的营销效果呢？LinkedIn也提供了一个适用于科技品牌的衡量基准。
与上述数据基准一一对应，可以查看自己的广告活动是否取得了良好的效果。
同时LinkedIn也建议，品牌在开展了一系列的广告活动之后，也应该以自身产生的一手数据为指标，制定更符合自己品牌的数据衡量基准，并随时调整策略。
至于说为什么现在LinkedIn也作为跨境出海的备选之一，还是需要从它的用户及市场数据说起。
1.超过74%的LinkedIn用户来自美国境外。
2.女性占总LinkedIn用户的43.1%，LinkedIn用户中有56.9%是男性。
3.48.5%的美国LinkedIn用户是月活跃用户。
4.LinkedIn上有3.26亿女性用户，4.3亿男性用户。
5.在美国拥有1.8亿 LinkedIn用户之后，印度（8200万 ）、中国大陆（5500万 ）、巴西（5300万 ）和英国（3100万 ）是用户LinkedIn最多的国家。
6.19.2%的千禧一代（18-24岁）使用LinkedIn。
7.用户LinkedIn最多的年龄组年龄在25至34岁之间，为60.1%
8.50%具有大专或更高学历的互联网用户使用LinkedIn。
9.目前，LinkedIn用户的平均收入为每年46，644美元。
10.51%的美国大学毕业生使用LinkedIn。
11.LinkedIn有6100万高级影响者和6500万决策者。
12.据估计，34%的年轻千禧一代（19-25岁）和41%的年龄较大的千禧一代（26-35岁）承担决策责任。
13.LinkedIn有1700万意见领袖和1000万C级高管。
14.37%的美国成年人使用LinkedIn。
基于领英的用户属性及平台特点，领英LinkedIn是目前社交媒体平台中发展b2b市场的首选者之一。
Linkedin功能非常强大（涵盖了类似微信朋友圈、公众号、论坛、online message等功能），因此先掌握Linkedin的基本操作。
Profile很关键，只有看起来有逼格的profile才会有更多的人接受你的好友邀请。必须注意一点：注意使用linkedin的目的，目的的不同填写的profile是不同的。国外很多人把linkedin当成招聘网站，因此他们的profile偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现。而我们使用linkedin的主要目的是吸引行业客户成为我们的好友，那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现以及自己的专业度的展现。不会写？参考同行写的好的吧。
加人是linkedin有效利用一切功能的基本条件。没有connections/Contacts，内容再好都没人看到。加人的方式包括内搜索、group加人以及google加人等。
这个功能类似于微信发布朋友圈信息，发布的消息所有的好友都可以看到，可以点赞、评论和转发等。linkedin的update特别的地方在于其可以附带链接，而且链接会自动变成缩略图和简要描述，并且可以修改。这有什么用呢？用处非常大，可以跟公司blog结合使用。公司网站发布了blog以后，linkedin个人可以发布update并链接公司网站发布的blog，这样相当于给blog做了一个外链，同时给blog引流，linkedin上的用户点击update链接以后跳转到blog。当然，关键是blog内容必须有吸引力。
Post跟Update有所不同，post相当于一篇blog，本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章，让用户直接在linkedin上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话，Update像微信朋友圈，Post则更像公众号。
跟facebook一样，linkedin的个人账户也是可以创建公司页面的，当然不必公司的每个员工都建立一个公司页面，一个公司由一名员工的个人账号建立一个公司页面就可以了，其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确，会自动关联到公司页面。那么公司页面LCP有什么用呢？
1. 公司页面相当于公司在linkedin上面的公司官网，展示公司基本信息；通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接，因此也相当于给官网做了外链。
2. 公司页面也是可以发布Update的，这个功能跟个人update功能类似，只是个人可以发布私人信息，也可转发公司信息，而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息。一样可以转发公司blog。另外公司发布update以后，会出现在员工的个人账号home里面，员工账号最好都转发，因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面，从而follow公司页面。因为没有follow的话公司页面等于没有作用，没人看的到。
个人账号可以加入很多的群组（最多50个），可以加入一些行业的群组，一旦被群主接受，就可以在里面发表文章、参与讨论。这个功能特别像论坛或者问答平台。帖子质量越高、参与的讨论越多，自然受到的关注就会越多，添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。另外，在群组里添加members为好友相对来说是比较容易的。
这个很好理解，可以给好友发站内信。这个功能几乎和邮箱功能一样。可以很好的管理与客户的信件来往。但是注意不能太频繁的使用，造成客户的反感。另外linkedin新开发了个功能Message，可以直接在linkedin上跟客户聊天。这个功能类似于gmail的功能，也类似于skype等在线聊天工具，只是估计现在使用的人可能并不多。
之后我们也会慢慢继续介绍平台的使用规则，帮助出海商家吃透平台，真正的定制化平台出海。目前，元素宇宙也推出了领英广告的代投服务，添加下方微信，即可获得专业操盘手的出海支持！
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