下半年的跨境热潮正在如火如荼的进行中，总部位于纽约的媒体投资公司GroupM估计，今年电子商务将占全球零售额的19%，到2027年将增长到25%。去年，20家顶级电子商务公司占全球电子商务销售额的67%。到2022年，全球零售媒体可能达到1010亿美元——比一年前高出15%——并在五年内达到1600亿美元的年收入。
另一方面，全球的直播热度居高不下，以东南亚为主的蓝海市场直播带货市场潜力巨大。
泰国在线支付网关Omise于6月公开的数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额 (GMV)年增长率达306%，订单量一年增长了115%。Omise预测，到2023年，东南亚直播电商的市场规模将达到190亿美元。
除此之外，以YouTube 为主的老牌社媒纷纷加入短视频行列，宣布将为短视频创作者提供更多广告分成。
在日前举行的 "Made on YouTube" 年度创作者活动上，YouTube 首席产品官 Neal Mohan 宣布，自明年开始，符合条件的短视频创作者将能够获得更高比例的广告收入分成。据他表示，“YouTube 的成功是建立在长视频和直播基础上的。但我们希望以多种方式支持创作者利用 YouTube 讲述自己的故事，包括制作 YouTube Shorts 的创作者们。”
而超四成印尼受访者表示TikTok Shop是最受欢迎的社媒购物平台，在第三世界TikTok以其独特优势敲开了一道流量的大门。
市场研究机构Populix近日发布了关于在印尼使用社交媒体进行在线购物的最新报告。报告显示，86%的受访者表示曾使用社交媒体平台进行购物。45%的受访者表示TikTok Shop是最受欢迎的社媒购物平台；其次是WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和Instagram Shopping（10%）。
跨境电商从未如此火爆。近两年，天灾人祸与世界市场的动荡，让这个沉寂了许久的字眼逐渐走进千家万户的视野，帮助数不清的中国商家打开了另一条销路，在疫情的笼罩之下渐渐看到了光明。
01
跨境的土壤是怎样的？
中国工程院最新发布的制造业指数报告显示：2021年，中国制造业增加值达31.4万亿元，占全球比重近30%。制造业是出口的粮草库，在复杂的大环境下为贸易供给养分。
艾媒数据中心｜中国跨境出口电商规模持续增长
近些年，中国制造产业结构优化出了更加高级、更加现代的产业链，全球领先的优势产业链配套让中国制造具备抵御全球产业风险的能力；另外，可持续发展的理念赋能制造业从“重速度”向“重品质”转型。深入融合并稳步升级的中国制造业，为中国品牌在国际竞争中保持竞争力提供了坚实的后盾。
放眼外部市场，独立站与社交电商用户的增长为出海电商持续开源。
由于疫情缩小了海外消费者的线下生活圈，非接触购物偏好增加；伴随社交媒体兴起，社交电商逐渐将需求和习惯渗透到用户的日常生活中；众筹、分期支付、直播种草等新兴模式在多维度刺激消费……只要用户的需求与偏好在增长，市场就有理由期待新的好消息。
内外部的土壤，共同沉淀出当下品牌出海的确定性。
02
今天我们讨论品牌出海，路是怎样的？
品牌出海是一门十分注重洞察的生意，这里有好消息，也有坏消息。
eMarketer｜未来三年，全球电商销售额占全球整体市场销售额的比重在上升。
在海外市场，电商销售占整体消费市场的比重在稳步上升，预计2025年，23.6%的消费发生在线上。中国制造非常有机会通过电商触达海外消费者，无数跨境商家能在出海中捕获到机遇。
另一面，欧美通胀、消费疲软、全球疫情、亚马逊封店、社交媒体隐私政策……这些不可预知、不确定的风险时刻影响着全球电商消费市场，跨境电商近2年的盈利变得更难。
为应对复杂的全球电商消费市场，出海的电商品牌开始进行战略精耕、多元布局。
艾瑞咨询｜全球化背景下跨境电商的目标市场呈现多元化
多元布局呈现为经营国家的多元化、渠道触点的多元化、营销方式的多元化——主流市场细分向欧美市场、东亚、东南亚市场；渠道的原生的流量从单一平台的社交流量，分散向不同的内容平台；品牌的营销更加注重基于Local（当地）用户偏好进行布局，通过KOL和KOC种草等形式触达用户。
03
品牌化：谁的困境，谁的机遇
在全球市场走品牌化道路，以下三点是不能被忽视的。
1、差异化定位
产品同质化、模式易被复制、会产生营销难以触客、用户和市场规模瓶颈等……这就指明了品牌在出海的策略中应该偏重差异化定位。差异化定位可以从以下四个方面去验证：产品的设计改进差异、产品功能满足度的差异、用户体验和营销方式的差异、视觉和交互的差异。
2、本土化战略
本土化战略不是一蹴而就的，在施行本土化战略时，成熟的品牌会考虑打法与节奏。从营销、内容创造本土化，延展到服务和售后的本土化，在基于品牌的立场设立语言表述和视觉设计的本土化。系统化的本土化工程，需要考虑在不同的业务阶段品牌发展的重心，这样才能在一个垂类市场扎得深、走得实。
3、文化竞争力
中国品牌出海正在更加注重“软实力”的建设。对于品牌，精神内核的本质是文化的认知，能不能讲好品牌故事是许多品牌出海中“最痛”的地方。
品牌是谁创立的？初心是什么？价值观是怎样的？在对话用户中呈现的角色是怎样的？把这些问题的回答串成一个故事，找寻其中更深层次的品牌意义。
可以确定的是：品牌化，是一条艰难但正确的道路。
在这条艰难但正确的道路上，不少品牌选择DTC模式，建立独立站直接对话用户，打造经营机会点。相比传统出海模式，独立站能带来不少优势：
直接和消费者对话，用户需求得到快速响应
沉淀私域流量，提升用户品牌忠诚度
领跑垂类市场，树立竞争力壁垒
可以说，独立站是帮助品牌直面消费者、打造私域流量、传递品牌理念、强化品牌认知的最佳工具。
多年来，我们帮助全国各地想要出海的商家布局独立站、SNS赛道，以及Yandex、Linkedin等平台的广告代投放业务，我们从来都不局限一个赛道，就是给了商家多元的选择，真正做到定制化出海。
END
山东聚汇盈科技深耕跨境电商服务行业多年，具有丰富的跨境互联网品牌推广服务经验。主要从事社媒运营推广（Facebook，TikTok、Yandex、Linkedin）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等业务。
山东聚汇盈科技拥有行业顶尖的海外营销团队，团队成员平均拥有超过5年的海外营销经验。目前在运营的海外社交账号粉丝数量已经突破百万级别，致力于为外贸商家打造海外社交媒体矩阵，获得诸多跨境电商客户及海外买家青睐。
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