关于广告投放的部分，我们之前讲到过广告账号开通（帮助客户区别不同类型的账户，可结合自己的实际情况选择）、广告类型（根据不同的产品选择合适的广告投放素材）。本期我们就来了解Facebook的广告系统结构，帮助运营新手学习的同时，也让客户了解我们是如何帮助其进行产品投放运营的。
前文回顾：
广告投放｜为什么要开通企业帐户？那也不是我说了算的……
广告投放 | 广告形式这么多，你的营销需求都可以被解决！
Facebook的广告架构由三大部分组成，依次是广告系列、广告组、广告。
这个广告系列有什么用呢？通俗来讲，我们进行广告投放，总是有一个总体目标或者最终目的。卖货？推广品牌？与粉丝用户的有效互动？询盘转化？
而Facebook广告系列就是帮我们理清目标，做到有的放矢。比如说我产品在美国卖的很好，现在想打入欧洲市场，那就可以选择增强欧洲人民对你这个品牌的认知度，选择覆盖人数或者品牌知名度；
如果我是B2C卖货的，那就可以选择转化量或者加购为目标，系统会为我们的这个目标而努力，努力去找合适的人来完成目标。
广告系列就是我们给FB系统出一个难题，告诉它，在我选择的人群中，你就往我选的那个目标去优化，去投放广告。所以广告投放前首先要明确目的，然后才能选择选对广告系列目标。
包括受众、预算、排期等
在这个广告组里什么是我们选择的人群？
我们给了系统一个目标，但是FB有近30多亿的活跃人群，不可能这些人都投，那就是大海捞针了，我们要选择最有可能买我们产品，对我们服务感兴趣的，和我们最相关的人群去投放广告。这也就是我们筛选出来的目标受众。
我们从Facebook所有用户中筛选我们的目标客户，添加比如年龄、地区、性别、语言，包括对什么感兴趣，这样目标客户筛选出来就是我们的“广告受众”。
比如我们卖时尚女表，定位的受众兴趣是对时尚购物的人好，还是对化妆感兴趣的人好呢？这就需要进行广告测试，看下哪个兴趣受众群更能达成我们的广告目标。
知道了要给谁发广告，还要知道在哪里发合适，最有效果。
比如618年中大促节日，电梯海报有，逛网站有，手机app也有，但是把广告投放在哪里效果最好呢？所以会对广告出现的各个位置做测试，看哪里的效果好，后面就多放预算在这个位置。
广告投放的位置在FB广告中就是指版位。
版位的选择可以在四个平台：
Facebook/Instagram/Audience Network/Messenger。
每个平台又都有不同的地方给你展示广告的指定位置，如图
哪个facebook广告版位最好呢？
一般来讲没有进行广告测试谁都不好说，根据产品和目标市场都有一定关系。经过几轮广告测试下来，发现某个版位的广告回报率特别好，有些特别差，在扩大规模投放时删除表现差的即可。
预算就是打算给这个广告出多少钱，一般来说钱越多，预估的成效也会更高，广告目标完成的会更好一些。
排期就是定时到点去开始让广告跑起来，让系统投放到我们选择的受众选择的版位上。
广告这个层级主要是用来设计素材、文案、构想创意的。
包含的内容跟广告组层级一样，同样随着广告目标的不同而变化。必有的一个内容是广告发布身份。
这个身份就是我们的公共主页！现在应该能明白为什么要在FB上做广告或者通过官方指定代理商开户，一定要有一个公共主页的原因了吧。广告层级还包含的内容有格式、文本、链接、创意、多媒体素材、线索表单等内容。这些内容我们会在后面的内容中慢慢讲。
在这些概念里面，或许商家会经常听说Facebook自定义受众、精准定位等等，那么这样的精准定位对于广告投放为什么如此重要呢？
以 Google和亚马逊类比来说，Facebook与亚马逊独立站Google不一样。Google和亚马逊的流量非常精准，因为二者基于搜索需求，因而找到的内容就是想要的内容。然而Facebook是一种主动营销的方式，需要通过对产品客户群体的分析，正确选取受众特征，将产品信息覆盖到潜在客户群体。Facebook本身会有对用户信息的大量采集，包括个人信息、浏览过的页面、平常发表内容带有的标签等，基于这些内容数据能够归类大概的用户群体。
因此，根据一系列的广告设置，精准定位在哪里，你的用户就在哪里。
部分观点整理自：派大星partric
那么我们要怎样做才可以找到适合自己的定位方法，确定客户群体，将广告内容更好、更准确地投放给特定的并有着一定社交积极性的受众呢？
本次就为大家介绍几个Facebook定位策略，让我们的广告投放“箭无虚发”。
1、从购买行为解析顾客特性
在广告投放中，采购行为的子类别包括“买家资料”、“服装”、“食品和饮料”、“健康与美容”等等。在每个大的子类别中，我们还可以深入研究用户的行为类型。例如，选择“买家资料”后，就可以定位到设计师、时尚达人、美食家等。Facebook可以向我们展示每一个子类别中你能定位到的用户资料数。
2、抓住消费者需求，提高广告转化率
某些类型的企业或活动是基于用户需求，向正在或者即将经历某些重大生活事件的人进行销售。例如，如果是刚刚购买了新房子或公寓的用户，则搬家服务的广告信息会希望出现在这里；婚礼摄影师当然是针对订婚了的新人。这些都是平时线下推广很普遍的针对目标受众群体的营销行为，而在Facebook上也能够通过用户重大生活事件来定位受众群体，做到有效的线上广告投放。
Facebook上几乎有所有我们能想到的生活事件定位选项，因为Facebook用户都倾向于将这些生活内容分享到其时间线上。
3、挖掘潜在客户，建立品牌忠诚度
Facebook自定义受众是一项高级功能，我们可以帮助商家在Facebook上与现有的联系人建立联系。与现有的客户和应用程序的用户在他们最喜欢的社交网络上得到接触，不仅可以巩固品牌地位，还可以有机会增加忠实客户的数量、订单下单的频率和用户粘度。
自定义受众群体还有另一种用途——它能够帮助广告商通过排除现有顾客列表来提高广告系列的宣传效率，并避免浪费点击。
4、分层受众定位，超精准广告投放
Facebook广告的真正强大之处在于，可以将定位选项彼此叠加，从而逐渐使广告商的受众群体越来越具体。我们可以结合用户的行为、受众的特征和地理位置数据，以将受众人数减少到一个人。但是，对于商家来说，更有用的应该是通过Facebook数据组合创建出较小的受众群体，能够帮助他们的广告创意和优惠活动做到更准确，更精细的投放。这也是我们运营人员在进行广告投放时不断优化的地方。
图片来源：图虫创意
确定Facebook受众定位策略时，我们不会偏向于一种方法，而是选择多元化投放策略。检查它们中的每一个，看看它们是否适合你的目标市场，进而找到最为适合的定位方法。
好的成效都是运营人员根据不同产品不断测试优化的结果，力求帮助客户得到效益最大化，这样在明确受众群体之后，下一步就是使用最有效的Facebook广告定位工具和选项，抢先一步触及客户！
END
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