我国作为世界最大的钢铁生产国和世界上人口最多的国家，拥有制造五金制品的原材料和劳动力成本低廉的优势，中国工业的蓬勃发展创造了巨大的五金需求，此外随着国民经济的不断发展，汽车工业、工程机械、农业机械、环保机械、机床等对五金、弹簧和基础件的要求越来越高。产品的性能、质量、可靠性、品种、规格和要求越来越高。国际市场出口量的大幅增加，造就了五金行业前所未有的巨大需求。
根据中研普华研究院《2020-2025年中国五金配件行业供需分析及发展前景研究报告》显示，目前五金制品行业运行良好，内外销增长势头明显，进出口高速增长，各项经济指标快速提高，行业整体基本恢复到金融危机前的水平。近年来，我国五金制品出口保持稳定增长态势，我国已经成为世界五金加工大国和出口大国，具备广阔的市场和消费潜力，预计未来每年出口额仍将保持10-15%的增长。
（图片来源：百度）
五金跨境发展现状？
上世纪九十年代以来，我国五金产业在承接全球制造业分工转移中获得巨大发展，经过几十年砥砺前行，已经成为世界最重要的五金制品生产国和出口国。
按照产品用途，五金行业包含工具五金、建筑五金、锁具安防、厨卫五金、日用五金、家居五金及配件五金等类别。目前，五金制品出口全球200多个国家和地区，形成了一大批具有全球竞争力的区域产业集群和制造企业。
与此同时，手动工具、园林工具、厨卫五金等热门产品齐头并进，一片欣欣向荣。
手动工具是电商领域最流行的品类之一，也是许多中国卖家接触跨境电商最早上线的品类。它正从DIY向工业应用拓展，带来线上销售增长新动能。园林工具通过深入海外消费者独特需求带动线上销售，以美国、英国、德国、澳大利亚为代表的发达国家，对园林工具的需求旺盛。厨卫五金潜力巨大，正以充满科技感、设计感的产品和本地化的形象，快速占领消费者心智。
当下，中国的五金卖家也从“车间”（接单代工，被动开发）走向“市场”（自建品牌，对接终端用户），更多优秀的本土品牌登上国际舞台，从 “中国制造”迈向“中国品牌”。
五金跨境市场潜力有多大？
我国的五金产品种类繁多、品质优良，出口主要集中在广东、浙江、江苏、上海、山东、河北、福建、辽宁、天津、安徽等地，出口覆盖美国、日本、德国、俄罗斯、英国等200多个国家和地区。目前，跨境企业在巩固原有的美洲及东南亚传统市场的同时，积极调整产品经营结构、改变主客之间的购销模式，努力开拓非洲、欧洲等新市场。
以南非为例，其每年对五金工具的需求高达数亿美元，70%以上的产品依赖进口，而中国是最大的进口来源。
由于五金工具各有不同用途，每项产品根据使用场景的不同而有各种规格。在南非，无论是手动或电动工具，使用的工具类型取决于行业及用途。
一般民众较不可能选购市场上最昂贵、专业度最高的品牌，但是对于汽车、建筑和采矿业，由于涉及到特殊的使用场景，需要用到专业性强的特定工具，因此对产品质量要求较高，而且这类客户一般品牌依赖性强，一旦找到适合的产品就不会轻易改用其他品牌产品。
在建筑和采矿业市场，由于需要高精度及耐磨损的产品，因此对于高品质的五金工具需求也较大。并且由于需求量大、采购频次高，用户通常购买单一零散的工具，而不是整套的工具包或多用途功能的产品。
总之，如果想要拓展新的市场，就需要从一开始做好产品定位，为市场带来附加价值，便会有更大的发展空间。
五金跨境如何把握出海良机？
疫情对五金出口造成了影响，很多企业都积极采取措施应对当下的出海环境。在此建议要做好以下几方面工作：
/1.依靠科技创新突破贸易壁垒/
随着我国五金出口量的逐步增多，以及国际经济形势的恶化，越来越多的国家开始实施各种近似苛刻的技术标准制造贸易壁垒，增加了我国五金开拓国外市场的难度。面对这一趋势，五金行业首先要做的是依靠科技创新实行产业标准升级，产品必须符合标准要求。高标准的产品、合理的价格将成为打破贸易壁垒的关键因素，从而才能赢得海外市场。
/2.加快海外品牌战略营销/
五金企业在今后的发展中，应更加注重自主品牌建设与发展。针对五金市场的特点，企业应充分了解市场变化，适度把握加工规模，将贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例。既通过贴牌加工学习掌握世界著名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。
/3.充分应用数字技术推广/
疫情之下，数字经济被提上了更为重要的地位，线上线下深度融合发展已经成为五金制品行业的共识。线上营销，乃至线上直接交易等应用已成为多数外贸企业的抗疫“利器”，成为新经济增长点。
五金企业的线上营销业务比重应逐渐加大，以用户为核心，致力于打通线上线下两个场景，加速互联网营销到销售及服务的闭环，实现两端融合。同时，加快企业员工在线、产品在线、客户在线、管理在线的进程，帮助企业从渠道经营、门店经营逐渐过渡到用户经营，提升企业运营效率，扩大企业用户基础，减轻线下波动对企业经营的影响。
五金行业开拓跨境出口渠道的独特优势
五金制品是一个产品线极其丰富，消费群体广泛、产品生命周期长、销售季节性波动较小、需求稳定的巨大产业生态，与此同时，行业内呈现为众多独立的细分市场：各有目标用户群体、技术规范、专业化的制造/营销/服务门槛——这些特征也明显反映到了五金产品的线上销售过程中，使该品类成为竞争日益激励的跨境电商产业中的高利润、稳定增长的长青品类。
基于以上特点，五金产品其实高度契合跨境电商。
五金制品的典型消费者具有稳定和专业的特征，并且兼容B2C与B2B人群。和电子、时尚、家居园艺等品类不同，五金制品面对的主要消费群体除个人小额采购外，还有制造业、服务业、科研及教育机构、政府及公共服务机构、零售及批发商为主的企业级客户，兼有个人专业操作者及DIY爱好者。
购买群体的稳定和品类自身生命周期长、爆款少的特点相结合，使五金制品成为跨境电商零售出口跨境电商出口产业中少数具备长尾效应的品类。同时，由于五金制品品类细分市场多且普遍具有技术门槛，经营这个品类的中国卖家可以在保证高利润率的前提下，加大对产品研发和制造的投资，精工细作生产出更优质的产品。
因此在五金行业的跨境出海道路中，我们也有两方面的建议：
独立站是海外推广的利器，对于企业塑造品牌形象、掌握用户信息、积累客户资源等有极大帮助。五金企业可以建立自身的独立站，介绍产品的应用场景、详细的客户案例等，运用精细化内容促使客户转化。
在产品宣传上，五金企业应尽量将一些五金制品中的大众消费品功能巧妙地形象化，将高深变浅显，将复杂变简单，使客户一看就懂。并将这些产品及服务传播至更多平台曝光，比如：Facebook、Instagram等，产品应用场景以及客户案例等信息都可以用于Facebook、Instagram的平台宣传，以此帮助企业商家扩大品牌曝光，定位到精准客户群体。
/根据我们运营的案例来看，五金行业一些商家都有自己独立的商品网站，但是因为缺少品牌曝光与宣传，受各种因素的影响，销量会存在波动。因此，不少商家找到我们选择与Facebook结合，希望借平台流量之力，增加与用户的粘合度，形成用户转化与留存。/
随后我们会陆续发出一些运营过的五金行业案例，从实际出发看看它是如何找到自己的出海之路的。
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