近日，首届全球数字贸易博览会在杭州开幕。全国人大常委会副委员长丁仲礼视频致辞并宣布开幕。丁仲礼在视频致辞时表示，当前，以数据为生产要素、信息网络为载体、数字技术赋能的数字贸易蓬勃兴起，正成为全球贸易的新形态、未来贸易发展的新引擎。特别是在新冠疫情全球大流行背景下，数字贸易在打破物理阻隔、减少物理接触等方面展现出巨大优势，成为推动全球经贸复苏、重塑全球经贸格局的重要力量。
素材来源：浙江发布
如今，国内疫情防控正逐步放开，相信不久的将来国内及全球市场都会恢复且在互联网数字化的推动下再上新的台阶。三年的影响，海外市场的格局也发生了潜移默化的改变，众多数据显示，出海营销是疫情期间逆势增长最强烈的一个行业，在效果出海的良好势头带领下，品牌出海变成了一个强劲的趋势。
针对品牌的海外市场计划，从技术角度，运用程序化灵活调整策略；从全案角度，通过数据、创意和整合营销得到能力支撑，准确的产品定位、社交媒体的运用、拥抱新事物和新的商业模式，得到更多的合作机会和性价比更优的选择。
近期发布的《2023年社交媒体趋势报告》报告显示，TikTok在近4年（2018年1月份—2022年11月份）的时间里，全球下载量已经达到了惊人的40亿次。一举成为下载量最高的社交媒体平台，超越谷歌、YouTube、Facebook（现已改为Meta）、Instagram等海外主流平台。
这不难看出，顺时代发展的潮流必将被大家追赶。
⏩跨境电商品牌出海路径
首先是找准目标市场定位，是出海到发达国家还是发展中国家，是出海美国，还是出海非洲？目前，海外市场以欧美为代表占了40%以上份额，是全球最大存量市场；非洲、印度以及东南亚、南美等发展中国家，是全球电商新兴市场，占据60%份额，是追求性价比还是追求高品质。
其次是做强产品品质。树立品牌思维，加强产品创新、质量管理和知识产权保护。
三是用户需求，全球化核心能力是本土化，企业不仅要关注产品质量，更应该关注由此带给消费者的功能价值和情感价值，给消费者带来的便利性，以及品牌所倡导的理念、精神以及由此给消费者带来的社会认同。
四是传播渠道。企业通过选择适合当地购买的跨境电商平台或者独立站，实现多元化布局。
五是营销手段。品牌出海需要借助全球知名营销机构和营销工具，运用搜索引擎、电子邮件、短视频、社交媒体、网红直播等营销手段，全面提升品牌获客能力。
六是数字技术。品牌出海需要借助数字技术提升ERP管理能力、独立站建站能力、短视频拍摄制作能力、数据分析运营能力。
七是供应链管理。品牌出海前需要评估柔性定制和快速反应能力，出海后要考虑供应链能力、全流程合规以及当地法律法规、人文方面的挑战。
八是服务生态。品牌出海要考虑金融支付、品牌培训、海外本地化服务、中介服务和技术服务能力。
如今的平台越来越多，难免会让初次出海的商家眼花缭乱。
⏩提供全链路出海解决方案
商户在独立站搭建初期，都会存在整体品牌感呈现较弱、流量渠道窄，结合卖家需求，聚汇盈推出快速多平台全链路的增效、精细化用户营销等功能，帮助商户完善基础，制定新的运营方向，提升销量，打响知名度。
聚汇盈深耕跨境行业多年，通过社媒运营推广（Facebook，TikTok）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等服务帮助全国各地的企业成功出海，极大地提高了品牌知名度，并在海外多国打开了本地市场。疫情频发、单一出海赛道的不确定性也让很多商家迟迟没有动作，因此多元化布局非常有必要，目前，我们也开通了Yandex、Linkedin等多国家、多平台的广告投放业务，致力于助力商家多元化出海！
⏩DTC品牌营销指南
人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感，消费者希望在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体平台看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容，因此品牌需注重社媒的运营，通过社交媒体的运营能够快速建立品牌形象，吸引基础受众。
针对社媒运营、DTC 品牌独立站的广告打法，聚汇盈提出了自己的见解，以广告打法为例，广告主要制定长期投放规划，设定阶段性目标，在广告投放时，要进行大量广告测试、数据分析与复盘。要结合节点契机做好活动营销，打响品牌知名度。
基于过去多年在海外数字营销领域的探索和沉淀，通过数据和算法驱动的营销科技矩阵，形成“专业 + 产品”的服务体系。基于品牌出海卖家的需求，打造了集营销培训、广告管理、投放管理、数据管理、策略优化等方式为一体的服务矩阵，助力出海品牌营销升级！
品牌营销的方式多样，但是内容作为基础的部分在整个营销链路上起着重要的支撑作用。就Facebook而言，用户浏览平台的过程中都被会有创意的内容所吸引。官方基于平台数据研究，提供给商家一些参考建议，通过改善创意质量来提升广告创意效果：
什么是创意疲劳?
创意疲劳(效果类广告)是指随着用户多次看到某个创意，其效果往往会开始下降的现象。请注意，此分析仅关注效果类广告。
重复曝光次数是指用户看到特定创意的次数。
创意疲劳为什么很重要?
随着广告展示时间的增加，其效果也会慢慢下降。最终，广告主需要采取一定行动，才能最大限度提高盈利能力。
预计经过 4 次重复曝光后:
针对创意疲劳我们应采取什么行动?
考虑在帐户结构层面提升自动分配能力
创意疲劳度高，部分原因可能在于帐户结构的设置方式。要解决这一问题，可以考虑通过以下方式提高帐户的自动分配能力:
尽可能地多做整合
尝试使用广告系列预算优化
增加受众规模
启用更多版位
对花费和疲劳度较高的广告组进行创意更新
▶为疲劳度和花费均较高的广告组添加新鲜且独特的创意素材，可显著改善广告表现
▶暂停投放疲劳度较高的广告可能会极大地损害广告表现
表现强劲的广告通常能获得更多的费用倾斜，但这同时也会增加创意疲劳
疲劳度高意味着有改善空间，而不是说广告本身表现不佳
如何解决创意疲劳?
广告表现的改善取决于 2 个主要因素
新的/现有创意素材的质量
原广告组的创意疲劳程度
其他注意事项
新的创意素材要有明显区别
替换掉花费较低的广告，防止超出广告数量上限
*数据来源:
一项从 2020年9月开始的 Meta 可归分析，该分析跨行业/地区选取了 159.000 个优化购物事件的广告组，衡量单次操作费用的变化情况。
优质的广告创意可推动成效提升
创意是改善营销成效的关键要素。一项针对 163 次调研的元分析表明，与其余素材相比，通过测试总结选出的优胜素材的平均花费明显更低。无论是品牌类还是效果类广告皆是如此。
借助Facebook技术，最大限度提升广告表现
在Meta，广告主可以根据用户将时间花在哪里以及喜欢哪种沟通方式使用多种方法与潜在客户沟通交流。
下期，我们再从表单、通话、消息三方面具体展开创意分析。
社交媒体营销为各种规模的跨境卖家提供了巨大的好处和优势。对于卖家来说，在关键日期瞄准特定市场，提前规划营销及后勤工作，结合折扣、个性化和创作者内容的多平台社媒营销策略至关重要，最后助卖家都能在年终创造营销佳绩。
独立站搭建 SNS赛道布局
Yandex（俄罗斯市场）、Linkedin广告代投放
多元布局 定制化出海
END
山东聚汇盈科技深耕跨境电商服务行业多年，具有丰富的跨境互联网品牌推广服务经验。主要从事社媒运营推广（Facebook，TikTok、Yandex、Linkedin）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等业务。
山东聚汇盈科技拥有行业顶尖的海外营销团队，团队成员平均拥有超过5年的海外营销经验。目前在运营的海外社交账号粉丝数量已经突破百万级别，致力于为外贸商家打造海外社交媒体矩阵，获得诸多跨境电商客户及海外买家青睐。
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