去年年末，一些有关未来跨境电商发展趋势的论坛大会接连开启，总结了过去一年的贸易经验，也为来年业务的开展做规划铺垫。国内某工业品平台CEO发表了有关“跨境贸易+跨境制造”的主题演讲，总结成一句话，就是：“工业用品跨境‘产品力’致胜！做深比做广更重要。”
面对全球化跨境趋势，如何规划好制造能力出海？一方面是到贸易政策比较好的区域，另一方面也要考虑一些制造能力直达客户的路径，实现本地制造服务本地的客户。
疫情放开以来，针对贸易进出口国家有关部门及时调整了相关政策惠及企业行业，以保证放开后的贸易往来能更多的进行。
国务院关税税则委员会日前发布公告，2023年将调整部分商品的进出口关税。
2023年1月1日起，我国对1020项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率。其中，对部分抗癌药原料、抗新型冠状病毒药原料、镇癌痛药品实施零关税。
此外，2023年1月1日起，同步提高了部分商品进出口关税。其中，对栗子、甘草及其制品、大型轮胎、甘蔗收获机等取消进口暂定税率，恢复实施最惠国税率；提高铝和铝合金出口关税。
根据美国贸易代表办公室日前发布的最新声明，原定于2022年底到期适用于352项中国商品的关税豁免将延长九个月，2023年1月1日起实施，至2023年9月30日结束。
这352项产品包括泵类产品和电机等工业部件、部分汽车零部件和化学品、自行车、彩色数码摄像机以及吸尘器等商品。
自2023年1月2日起，RCEP对印度尼西亚正式生效，印度尼西亚将与各RCEP成员国间享受优惠贸易协定，添加至《特别货物清单》的货物可按照RCEP协定关税，逐年享受降税措施。
进口：进出口货物收发货人或者其代理人可自2023年1月2日起按海关总署令第255号办理RCEP项下与印度尼西亚有关的海关进出口申报手续。
出口：出口货物发货人或者其代理人、签证机构自2023年1月2日起可申领、签发辅往印度尼西亚的RCEP原产地证书，输往印度尼西亚的RCEP原产地证书为可自助打印证书，相关事项按照海关总署公告2019年第77号执行；经核准出口商可开具输往印度尼西亚的RCEP原产地声明。
在RCEP项下，印尼在中国—东盟自贸区基础上，新增给予我国700多个税号产品零关税待遇，包括部分汽车零部件、摩托车、电视、服装鞋靴、塑料制品、箱包、化工产品等。
其中，部分汽车零部件、摩托车、部分服装类产品等自1月2日起立即实现零关税，其他产品将在一定过渡期内逐步降为零关税。
中国商务部发言人束珏婷在近期商务部例行发布会上表示，下一步，商务部将继续会同相关部门推进高质量实施RCEP等自贸协定，指导各地方、行业和企业用足用好协定，不断提升自贸协定综合利用效率。
“同时，我们将以RCEP为新起点，与更多贸易伙伴商签自贸协定，扩大面向全球的高标准自由贸易区网络；进一步提高货物贸易、服务贸易和投资市场开放水平，积极参与数字经济、环境保护等新规则议题谈判，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，更好服务构建新发展格局，推动高质量发展。”她表示。
也就是说在未来，东南亚的政策优惠还将更加开放。
在刚刚过去的2022年，东南亚市场也是热闹非凡，大厂们不断扩局。阿里巴巴向东南亚电商平台Lazada投入的资金超16亿美元。TikTok Shop宣布进军东南亚，新增越南、马来西亚、菲律宾、新加坡 4个站点。同时，独立站之风也蔓延至东南亚。据eMarketer发布的近期报告，东南亚在2022年全球电商市场销售额增长幅度中位居第一，是今年全球仅有的两个电商销售额增长幅度超过20%的市场之一。
源自：eMarketer
电商飞速发展，东南亚已成为潜力最大的电商市场。在前几年疫情的影响下，东南亚地区正在接受生活、工作及消费方式的转变，而数字化正在以前所未有的速度覆盖各个角落。数据显示，预计到2025年，东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元。
东南亚总人口近5.9亿，35岁以下人口占比达50%，正处于人口红利期，消费潜力大。根据世界经济论坛数据显示，2030年中产阶级将占东南亚总人口67%，东南亚整体人口消费规模将达到4万亿美元。在东南亚互联网普及率高达75%，远高于全球平均水平59.5%。人们每天花在移动互联网的时间平均高达7小时以上，其中60%以上的互联网用户有过在线网购行为，可挖掘的用户群体巨大。
毫无疑问，2023年东南亚会是最热门的跨境电商市场，留给玩家们“淘金”的空间依然很大。
据Insider Intelligence数据显示，全球三个增长最快的电子商务市场都在东南亚。
新加坡位居第一，今年的数字销售额增长了 36%；印度尼西亚将增长 34%，菲律宾将增长 25.9%。
Insider Intelligence 2022
受三年来疫情影响，全球线上消费逐渐增强，2021年东南亚网购规模达3.5亿人，比2020年增加约3000万人，占全体互联网用户的80%。
2021年东南亚新增互联网用户约4000万人,东南亚地区网民达4.4亿人，新加坡、马来西亚互联网渗透率分别能达到92.00%及89.60%。
数据来源：We Are Social，2022年2月、eMarketer
预计，东南亚市场将在未来十年贡献多达 70% 的全球新消费人口。
👉年龄
2022年初主要六国人口约6亿人，印尼及菲律宾人口最多，分别为2.78亿及1.12亿人，人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素。
东南亚网购用户的年龄都在30岁左右，且人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，消费增长潜力可观。
👉性别
在2019-2020年，男性和女性网购者数量大致相同，而东南亚最新数据表明，在过去一年女性购物者数量激增54%，而新增的男性购物者数量不到四分之一。
👉客单价
根据Statista数据显示，东南亚电商平均客单价在17-62美元之间，销售量最大的产品价格在25美元以下。
与各国经济基础与实际消费水平相吻合，新加坡位居榜首达62美元，其次是马来西亚41美元，印尼和越南客单价相对较低。
数据来源：亿邦智库抽样调研 , Statista
👉用户喜好
东南亚“她经济”兴起，2021年，美妆个护、鞋子箱包、服装配饰等产品类目占比超过30%，成为跨境电商首选核心类目。
珠宝饰品、母婴童玩及消费电子类产品占比超过20%，亦成为出海企业重点经营的品类。
东南亚地区对中国产品认可度高，80%的受访企业产品市场份额同比增长。
除此之外，东南亚劳动人口密集，农业、手工业等对于工业品的需求也非常旺盛。
在越南地区有三类产品是靠进口：机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。
泰国从中国进口的产品最多的是五金和机电产品，紧接着金属及制品，化工产品，塑料橡胶等紧跟其后。
电子电器产品是马来西亚最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品(包括未碾磨的小麦，大麦，玉米)是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。
随着互联网技术迅速发展，从原先的线下面对面贸易到如今使用网络就可以选购产品、联系客户，通过Facebook来进行品牌宣传的也就更多，因为东南亚拥有较活跃的互联网用户，上网时长远超美国与中国。
其中菲律宾移动端用户上网时长可达5小时47分钟，泰国、印尼、马来西亚、新加披移动端使用时长最短可达3小时32分钟。
东南亚互联网用户社交媒体日均上网时长在3小时左右，社交媒体的使用已经成为东南亚日常生活不可或缺的一部分。
👉社交媒体使用
Facebook占比最多，最低使用率占56.4%，YouTube(平均约占9.19%)、Twitter(平均约占6.73%)、Pinterest(平均约占4.24%)、Instagram(平均约占2.95%)紧随其后。
👉社交媒体渗透率
东南亚社交媒体渗透率持续走高
马来西亚社交媒体渗透率最高，达到91.70%，新加坡（89.50%）、菲律宾（82.40%）、泰国（81.20%）、越南（78.1%）、印度尼西亚（68.90%)紧随其后，均已超过中国（68%）及全球平均（58.40%）水平。
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2023国门已开，众多不确定因素也纷至沓来，但可以预见的是，跨境出海已不再是一家之事。
不久前，亚马逊全球副总裁戴竫斐Cindy Tai，发布2023第一封公开信。在公开信中她提到，与传统外贸相比，跨境电商的思维方式大有不同，打造品牌力往高质量的发展已逐渐取代过去以价格取胜的方式。此外，戴竫斐Cindy Tai还表示，尽管2023的环境将持续多变，全球经济复苏依然面临压力，但是从政府到卖家，再到亚马逊这样的出海渠道，跨境电商行业多方创造的发展合力已然形成。
独立站搭建 SNS赛道布局
多元布局 定制化出海
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