新手必看丨国际站基础运营讲堂（四）——P4P规则

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这篇开始讲解一下平台操作中具体的推广方法，推广初期大多数商家都会选择付费推广，也就是竞价排名（SEO），这个问题大部分商家都会面临，例如Alibaba的前期，还有Google的前期都会选择付费推广，将行业大词和部分长尾词进行推广引流，在平台流量维持稳定之后，会逐渐将平台进入自运营状态。

信保

首先我们先介绍一下什么是P4P？

P4P(Pay For Performance， 也称外贸直通车)是阿里巴巴会员企业通过自主设置多纬度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新技术服务。

直白的讲就是商家，想将自己的产品放在推广页面的前端就需要通过竞价词来实现。也就是所谓的付费SEO模式。在达到这一目的的过程中，不是单单的花钱就可以实现的，还需要其他的很多操作才能实现，下面就从规则、操作、等级三方面来逐一进行分析。

实操讲解

P4P的规则又包括（展示规则、排序规则、付费规则）等三方面

    首先来说一下搜索页展示的规则：

搜索结果 第一页 的前 5 个位置

搜索结果每一页右侧 10 个位置

     这两个位置就是你竞价排名的位置，

1的位置是顶级展位，就是商家直接将你搜索的行业关键词进行包年置顶之后的结果。2的位置是P4P的位置，2345就是你在出价是选择的位置，出价规则以5为主，价格便宜还是推荐页，第六位则是靠自然排名上来的，这个属于真实力，当然也少不了前期的竞推的帮忙。左侧十个的位置，就是系统根据自然排名进行推荐的。

2、P4P的排序规则

1）这部分展示的是P4P产品的排序规则

有人会问是不是出价越高排名越靠前？是不是产品信息质量越高排名越靠前？其实不是的，产品的排名要从多维度出发，多维度加和之后的结果才是最终的排序。

排序规则：推广评分*出价高低

2）推广评分影响因素：

产品信息质量、关键词和产品的相关性、买家搜索喜好度

其中产品信息质量不单单是把信息填满就可以，而是从整体出发考虑，信息的完整性，图片的质量，整体逻辑性等等都会影响着产品信息质量。

3）P4P的出价扣费规则：

扣费金额 = 后一名的出价*他的推广评分/ 该客户的推广评分 +0.1

基本原则 ：扣费金额不能大于出价金额

其次是P4P加词，什么是加词，简单来说就是添加推广产品对应的关键词，便于后期的推广。加词方法以及词来源

加词之后，需要将新添加的词进行分组处理，分组的根据以及方法。