21世纪以来，全球都不约而同的进入到了一个以信息技术引领的时代中，这也使传统国际贸易向数字化国际贸易转型。事实上，数字化国际贸易已经经历了3个阶段，从贸易信息展示平台，贸易在线交易平台，到贸易产业链综合服务平台，目前正在迈向数字化贸易的商业操作系统的阶段。
1.0阶段
为贸易信息展示平台，聚合各行业卖方商品信息，由买方选择合适的商品购买。如阿里巴巴黄页模式，将中国供应商信息聚合，通过互联网平台展示给全球200多个国家或地区采购商，搭建线上化的国际贸易洽谈合作平台。该阶段模式特点，信息多而全，信息质量较差，买卖双方无法实现在线交易达成。
2.0阶段
为贸易在线交易服务平台，包括B2B、B2C等交易模式，提供买卖双方线上交易载体。B2B解决了传统大宗交易困境，参与对象以跨国大型企业为主，通过在线信息交流，金融支付工具，缩短了中间环节，提高了交易效率，使得国际贸易更加便利化。B2C跨境零售贸易，参与对象以中小微企业为主，为全球不同国家或地区的消费者提供多元化商品服务，降低了准入门槛，节省了交易成本，为中小企业打通快速卖全球，为消费者提供快速买全球的新通路。该阶段模式特点，从信息展示跨越到在线交易，有效提高了交易效率，缩短了交易时间。
3.0阶段
为贸易产业链综合服务平台，整合优化供应链资源，减少中间环节，提供从上游工业到下游消费者的全产业链交易服务。整合优化产业链营销、金融、物流等环节，提供开放服务端口，打造集贸易信息展示、在线支付、融资分期、物流基础设施等多元化服务。
时下，数字化国际贸易已经进入一个新的阶段，即数字化贸易商业操作系统。数字化贸易商业操作系统，建立在全球贸易多元化基础设施的升级改造，包括商家操作系统、超级会员系统、标品库系统、金融支付、智慧物流等数字化服务，为全球范围企业和消费者提供数字化的基础设施，从而实现“买全球、卖全球”的数字贸易全球化。
事实上，时至今日，贸易数字化已经不只是传统意义上贸易的数字化，而是由数字贸易化为先导。它涵盖了：
贸易撮合数字化（线下、线上及相互结合的数字化销售等）；贸易执行数字化（本国本地区及跨境的物流、仓储、关务、许可证、税务等）；
贸易服务数字化（市场服务、公共服务、口岸服务、争议解决机制，以及商检、金融、保险等）；
市场主体数字化（所有贸易参与方、贸易主体、服务主体、生产主体等）；
产品数字化（所有成品、半成品商品、原辅材料、大宗商品等）；
产业链数字化，含制造业的整个产业链上下游与产业流通环节与产业资本的数字化。
可以说，贸易数字化是智能科技集成协助的产物，也是时代发展的必然。如今，人工智能也已开始全面介入贸易数字化的各个环节，国际贸易合作也逐步从可信任贸易者向可信任贸易方式转变。
全球的疫情使得国际贸易的大幅下滑，再加上限制跨境人员流动，传统面对面式的商业交易活动被迫取消，依靠参加线下展会进行国际外贸的形式难以实施，对外贸企业的国际贸易经营造成巨大损失。但正是因此进一步点燃了外贸企业线上开拓国际市场的热情。
数字化经济为民营企业从事跨境贸易带来红利，凭借贸易数字化，企业可以智能、快捷地找到海外目标买家，更精确地洞察买家的根本需求，通过对买家需求的精准把控，反过来优化、更新迭代产品。此外数字化显著地降低交易履约的风险成本。
传统的国际贸易，商品、技术、资金等要素流动主要集中在大型企业之间。然而随着数字化贸易平台的发展，通过跨境电商贸易平台，更好地赋能中小企业商家，面向垂直细分的市场领域，提供精准满足买家的产品和服务。中小跨境电商企业现在逐渐成为推动国际贸易的主要力量。
目前中国中小微跨境电商业务已经覆盖全球几乎所有的国家或地区，出口对象包括临近的东南亚、中亚、俄罗斯市场，发达的欧洲北美市场，非常具有潜力的中东阿拉伯市场、南美洲市场、非洲发展中国家市场等。不同国家的需求差异非常大，传统的供应链体系根本无法及时获取市场需求变化。而中小微跨境电商企业，凭借其灵活性，发挥数字化贸易的技术支撑，为其获取了非常大的优势。
全球疫情下，一方面，线上购物需求大幅增长。受到跨境人员流动限制影响，出境购物大幅减少，消费者倾向于采用线上方式购买境外优质产品，“宅家式”线上跨境购物需求客观上推动了跨境电商发展。另一方面，跨境电商天然的数字化作用显现。相比传统外贸企业，跨境电商企业线上获客是主要手段，对数字化营销手段的掌握和运用更加熟练，依靠数字化手段，跨境电商企业可以更加迅速地带动国际货流、物流、信息流运作，注定迎来快速发展壮大的机遇。
"买全球、卖全球”的数字贸易全球化
数字经济带来了外贸“新常态”。
首先，互联网的普及，方便更多中小企业可以直接参与国际采购，全球贸易结构随之发生显著变化。买家越来越多，采购的订单也就日趋碎片化，意味着，对于外贸企业来说，在存量的基础上，还要做增量。根据买家侧的数据来对商品进行优化升级。相较于B2C而言，传统外贸行业的主流业务B2B的更新速度较慢，但在数字经济时代，即使是B2B产品也要不断地自我更新迭代，才能保持足够的竞争力。
再者，外贸企业驶入数字化新赛道的过程中出现了许多新的技术形态，其中，以数字营销、虚拟营销、直播营销为主。电商直播依赖平台导流、网红效应、低价促销和互动性强等特点，发展势头非常迅猛。
最后，是“买全球，卖全球”进一步凸显。基于卖家视角，近年来国际贸易的结构变化已经体现在了商品维度上，针对不同国家或人群的商品差异化明显。欧美国家主要以3C电子产品及时尚服装类为主，东南亚国家主要以3C电子产品为主，俄罗斯对中国消费类商品的出口比较依赖，70%的消费商品进口来自速卖通，而且细分品类的销量比较均衡。近些年，电子烟、电动平衡车的商品出口增加，但同时商品的品质保障越来越受到国外进口商的关注。
从买家视角来看，海外有很多优秀的供给，只不过需要买家清晰地定义海外优秀供给端的需求是什么。像北美，包括一些维生素、保健品、美国一些有特色的农产品。而像美国、越南、意大利等等这些区域，其本身有非常有特色的供给，而全球贸易的发展也将进一步朝着买全球的方向发展。
数据显示，中国国内零售大盘的数字化渗透率目前已经超过30%，而外贸的数字化却不到10%，增量空间依然巨大。尽管面临全球经济下行叠加不确定性因素，但只要把握数字经济的发展规律，积极推动转型，我国的外贸依然能找到乐观的理由。
而商家无论通过哪种方式出海，前提都需要进行一定的调研工作，了解当地的习俗、人们的生活方式等等。
这里我们主要以法国、美国、英国作为案例进行分析。
• 英国 •
英国属于典型的西欧国家，室内都有暖气，所以即便是冬天在室内也是可以穿短袖，所以短袖T恤在英国冬天也是不愁卖的;而且在英国连衣裙是属于四季畅销的热卖品，另外英国所处的地理位置属于多雨的气候，一年当中的雨天是非常多的，所以具备防雨功能的产品在英国的受欢迎程度也是比较高的。
英国人性格相对于其他欧美国家相对较保守，比较喜欢经典款的东西，例如手机壳,英国人就比较喜欢偏素的风格。需要注意的是绿色和紫色在英国被视为不吉祥的颜色，另外英国人也比较忌讳白色大象和山羊的图案，所以我们在选品和投放的时候一定要避免这些元素的商品。
• 法国 •
法国人的网购目的性相对而言比较强，属于想到什么就买什么。另外法国人的网购消费群体主要集中在25—40岁之间，女性用户要多于男性用户，在支付方式上,法国的银行卡支付是主流的在线支付方式，所以我们的店铺的支付方式设置上一定要注意具备银行卡支付功能，这样可以确保你店铺的出单率。
最后,法国的旅游业比较发达，很多法国的消费者购买的产品多与旅游、文化和服务有关，当然他们也不是只买这一类，很多3C、服装类在法国也是有很大的消费市场。
• 美国 •
美国市场是很多做跨境电商从业者关注度最高的市场之一，在独立站行业，美国也是非常重要的市场。美国人的性格比较开放，在美国新奇的商品很受欢迎，需要注意的是美国对于商标和专利非常重视，我们在广告投放和商品选择的时候一定要规避侵权风险。
另外,美国属于移民国家，包容性较高，这就导致美国市场具有很强的接受度，非常愿意尝试和购买新产品;另外美国人对于包装和商品的质量都很重视，他们心中包装盒和商品质量处于平等的地位，美国人对于复杂的商品不太感兴趣，相反对于一些简单的东西更感兴趣。
在美国市场中下半年电商节会占据全年销售额的三分之一以上，因为美国市场中很多节日都集中在下半年。
当你了解出海目标国家的文化后，我们的目标市场调研应该从五个方面着手：
1. 商品的市场需求量多大？
把商品推向有需求的人，这是销售的基本原则。如果一个商品的市场需求量非常小，或者你押错了用户的“痛点”，那么即使你投入很大的精力、时间和资本去培育市场，也很难得到很好的回报。因此，在开始之前对市场需求进行调研是非常有必要的。
2. 市场上商品的普遍价格是多少？
很多人做独立站思维还停留在，薄利多销，或者，卖低价就可以换来更多订单。但事实上，同样的产品在独立站的价格会比平台的价格稍微高一些，所以你必须有一个为什么你的价格更高的理由，这就要你在详情页上充分展示出你的卖点。但如果对标同行，卖点不是那么突出的情况下，和同行对比产品价格相差2-3美金就是比较合理的。
3. 商品的市场反馈如何？
一般可以参考同类产品在第三方平台上面的评论，通过消费者的评论来发掘商品的亮点、卖点，分析商品的缺点。思考如何在独立站运营的过程中解决这些问题，如果这些问题能解决,那你就能把它前置，如果解决不了,那在详情页上就不需要做过多的描述。
4. 商品想卖给谁？可以解决他的什么问题？
这一点是整个调研过程中最重要的一个环节。你要对自己的目标消费者有一个清晰的定位和认知，明确你的商品能解决目标人群什么样的问题，当下目标消费者又是怎样的一个状态。可以在商品的素材以及详情页的描述当中，与这些背景有机地结合起来。
5. 有哪些同类型的小众品牌（网站）？
调研这部分内容主要是为了防止跟自己同类型的商品在素材上被投诉、举报的问题。
市场调研的根本目的是为了给产品或者服务定位提供依据。只有进行充分合理的市场调研，并对结果加以分析、归纳、总结，才能最终确定产品设计的方案。
END
