广告营销特征再对比！Facebook与Google跨境出海怎么选？

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Facebook 和 Google 依旧是目前最受欢迎的两个广告平台。这两个平台都拥有数十亿用户和海量数据集，可帮助公司将广告展示在意向客户面前。此前，我们已经多次提到过这两个平台，今天再从广告营销特征进行对比，了解跨境出海营销趋势。

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作为搜索引擎的 Google 和社交媒体平台的 Facebook，都提供了有效且具有成本效益的广告策略，使企业的销售额比以往任何时候都高。

尽管 Facebook 和 Google 的受众规模和定位能力都很棒，但当只有平台广告的预算时，很难在这两个平台之间做出选择。

这篇文章将和大家一起讨论这两个平台上投放广告的利弊，以及哪个平台可能会为业务带来更高的投资回报 (ROI)。

什么是 Facebook 广告

Facebook 是面向个人和企业的强大社交媒体平台，全球约有16 亿人与Facebook 上的一家小型企业建立了联系。 

从本质上讲，Facebook 广告需要使用 Facebook 广告管理器工具创建和运行广告活动，以根据目标受众的位置、个人资料数据和人口统计数据覆盖他们。除此之外，还可以选择投放广告的位置，包括 Facebook、Instagram、Messenger 和/或 Audience Network，以及企业的目标设备类型（移动设备或桌面设备）。它还允许企业根据业务需求跟踪和分析广告活动的效果。 

Facebook 广告可有效提高品牌知名度和参与度、产生潜在客户、为网站增加流量、扩大内容覆盖面以及为即将举行的活动创造知名度。 

什么是 Google 广告

Google 占美国数字广告支出总额的 38.6%，使其成为最受欢迎的数字广告策略。

在制作广告时，为了“赢得”Google 广告竞价并看到广告针对选择的关键字展示，企业需要优化质量得分和出价金额。为了获得更好的广告定位，优化出价金额并保持较高的质量得分非常重要。

以搜索结果“要买的书”为例

广告会出现在搜索结果中，企业需要为广告的每次点击付费（因此命名为每次点击付费，PPC）或为广告获得的每 1000 次观看（展示）付费（因此命名为每千次展示费用，CPM），Google 广告是为网站或在线商店吸引更多合格流量的绝佳方式，尤其是当目标关键字显示潜在客户有购买意愿时。

Facebook 广告的特征

1.更广泛的受众

Facebook 拥有超过30亿用户，无疑是一个出色的广告平台。扩大广告展示人群，提高品牌知名度，这也将带来更多的网站流量并提升整体销量。

2.更精细定位选项

根据居住地、婚姻状况、教育程度等条件定位特定的受众，向极其细化的人群做广告，提高转化率。

3.更具视觉吸引力的广告

Facebook 的社交媒体属性，让企业可以以视频、图形、产品轮播等形式进行展示推广，让用户更直观且更有趣味性地了解到产品内容。

Google 广告的特征

Google 作为最受欢迎的广告平台的原因十分简单粗暴有原因的——真实有效。

1.定位准备使用 Google 广告 与 Facebook 广告进行购买的用户

当谈到 Facebook 与 Google 广告时，很难找到明显的赢家。然而，当我们谈论定位准备转换的用户时，Google 当仁不让拿走了市场蛋糕。

就像我们之前提到的，使用 Google 广告时，可以根据关键字定位用户，并从专门用户搜索内容的工具中提取这些关键字，借助 Google 广告，不仅可以提高品牌知名度，还可以定位准备使用产品的用户。

2.使用多种广告格式

尽管 Google 广告可能不如 Facebook 广告那么“有趣”，但可以选择让广告具有更多吸引力，让用户更有可能点击它们。

例如，可以向广告添加客户评论、网站链接、电话号码等等。这些称为广告附加信息，这些内容使得广告更加有效。

3.进行更深入的分析

在分析平台方面，Google 分析是首屈一指的。企业会看到不知道自己需要的重要广告指标，例如特定时间段内的展示次数、平均每次点击费用 (CPC) 等。

Google广告与Facebook广告比较

哪个最适合公司的业务

1.买家意向 

在决定是运行 Google 广告还是 Facebook 广告时，应该考虑是以营销渠道的哪一部分为目标。

Facebook 广告更能提升品牌知名度

由于 Facebook 收集了有关其用户的详细数据，因此 Facebook 广告更能提高品牌知名度。当你需要广泛撒网，提高品牌知名度或宣传时，Facebook 是最好的选择。可以将信息展示在对所宣传的内容普遍感兴趣的广大受众面前。但是也有这样一种现象存在，如果与自定义受众合作，Facebook 可以有效地用于中间和底部的渠道活动。

例如，我们可以重新定位已经访问过网站上的定价页面或功能页面的用户，以便在他们继续搜索正确的解决方案时将我们的企业品牌放在首位。

Google 广告更适合购买意图

谈到漏斗的底部，很多企业更喜欢 Google广告，它最大吸引了那些为了购买而积极搜索的用户的流量。

Google 的用户具有高度的意向，因此企业可以接触到那些正在积极寻找产品/服务并准备在购买过程中迈出下一步的人。当消费者想要购买时，他们更有可能求助于谷歌进行研究。

2.成本 

显然，在 Facebook 广告和 Google 广告之间做出决定时，成本是最重要的考虑因素之一。

每次有人看到企业的广告或点击广告时，我们需要支付多少费用？我们为获得每个新客户支付了多少费用？您选择的平台可能会对您的客户获取成本产生重大影响。

Facebook 倾向于更具成本效益

在最近的一项调查中，近三分之二的受访人表示他们的平均客户获取成本为 10 美元或更低，28% 的人表示他们的 Facebook 广告平均 CAC 低于 5 美元。

10美元实际上可以让广告 Facebook 上获得大量的展示次数、参与度、视频观看次数、放大率或网站流量，但使用 Google 广告，10 美元可能只会让企业网站获得 1-2 次点击，具体取决于竞标的关键字。

在价格方面，Facebook 是赢家。

Google 广告适合产生转化

虽然在 Google 广告中使用 10 美元可能只能获得 5-10 次点击，但 Google 广告有更多的购买意图，因此我们只需转换更多访问者即可。因此广告预算较少的公司通常会在 Google 广告上获得更好的成功，因为更高的意图通常会导致更高的转化率。

3.受众规模 

截至目前，Facebook日活跃用户数为19亿，月活跃用户数超过29亿。

我们无法以完全相同的方式衡量 Google 的用户数量，因为无需拥有 Google 帐户即可使用 Google 的搜索引擎。但是我们知道 Google 每天处理超过35 亿次搜索。

因此，就受众规模而言，在这两个平台之间没有明确的选择方式。 

4.观众参与 

投放广告时，企业要确保在受众参与的地方投放广告。

52% 的营销人员表示，与 Google 相比，他们的受众更有可能在 Facebook上与他们的广告互动。尽管如此，仍有 45% 的人表示，与 Facebook 相比，他们的受众更有可能在 Google 上与他们的广告互动。

因此，当涉及到吸引观众时，任何一个平台都可能是一个安全的选择。

5.独特的广告展示位置 

一般来说，Google 广告是出现在 Google 搜索和 Google 地图结果中的基于文本的广告：

Facebook 广告可以包含图像和视频等媒体，并且通常出现在用户的时间线和侧边栏中（在桌面上）：

但这两个平台的真正价值来自一些更独特的广告展示位置。

Facebook 的 Messenger 广告打开率更高

Facebook Messenger 广告的价值很高，大部分公司可以获得 90% 以上的打开率和 30% 以上的点击率。

Google 购物广告带来更多购买

Google 的购物结果对于希望向搜索者销售产品的公司来说是一个巨大的福音。Google 的其他搜索平台（图片、购物、YouTube、地图等）可以改变游戏规则。

这完全取决于企业市场在哪里以及他们正在寻找什么。

它们最适合什么产品

Facebook 广告最适合社交产品和低成本产品

人们出于社交原因前往 Facebook 的事实也会影响他们对广告的反应。

社交网络和项目管理都是关于分享想法。 团队协作并共同处理项目，这意味着工作是共享的。同样，也在 Facebook 上分享想法。

Google 广告最适合高成本产品和重新定位

企业可以选择最好的时间出现。初期成本较高，但高价值产品的转化率要好得多。当企业考虑重新定位时，与 Facebook 相比，Google 具有更广泛的重新定位潜力。

如何使用 Google 和 Facebook

最好的数字广告策略是同时使用 Google 广告和 Facebook 广告的策略。

如果目标市场已经了解该产品，则将公司的营销支出集中在 Google 广告上，然后引入一些 Facebook 活动。

相反，如果市场没有支持付费搜索的品牌知名度，建议从 Facebook开始建立知名度，然后再添加 Google广告。

通常，如果消费者知道品牌/产品存在并且他们知道要搜索它，更倾向于推荐 Google 广告作为媒体投资的起点，建议在 Facebook 内的一些活动中分层，例如重新定位。

然而，如果品牌知名度和搜索量不支持付费搜索，情况就会发生变化。在这些情况下，或者在搜索竞争过于激烈并且成本过高的情况下，那么建议提前加载其他渠道，如 Facebook，并为付费搜索中最具成本效益的关键字节省一些预算。

此外，还建议从一个开始然后逐步构建另一个——从优化的Google 广告中获取利润，以支付扩展到 Facebook 的费用。

当然，也可以从这两种服务中重新定位——也许有人在 Google 上搜索时点击了广告，然后企业可以通过重新定位在 Facebook 上向他们做广告；也可以反过来做：从 Facebook 开始，然后在Google 上重新定位。

在Facebook 广告与 Google 广告的辩论中，很难选出一个明显的赢家。因此建议同时测试 Google广告和 Facebook广告，看看哪个更适合您的业务。

如果同时在 Facebook 和 Google 上投放广告，企业将拥有尽可能多的潜在客户，营销活动就会取得最大的成功，在网上购买的房地产越多，就越能提高品牌知名度和销售额。

当同时选择 Google 广告和 Facebook 广告时，不仅会显示受众在 Google 中搜索的关键字，而且还会通过在 Facebook 上投放针对潜在客户兴趣的广告来缩小差距。

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