在高搜索量的关键词上展开竞争，提升自己的排名，是许多卖家的既定打法。但与这些关键词的高搜索量相伴而来的是竞争难度太大。那么，为什么不换个思路，去寻找竞争力较弱的关键词呢？而且根据实战经验，这些关键词的确能够带来流量和收入。
虽然长尾搜索词的运用不是非常广泛，但它针对的是营销漏斗和销售漏斗底部的客户，可想而知，他们的购买意图较强，所以他们的转化率也比较高。
因此，你不妨可以尝试进行一些调研，看看是否可以利用长尾关键词从中获利。
什么是长尾关键词，为什么一些跨境出海的商家会忽略它们？
长尾关键词通常为3-4个词（有时更多），对产品的针对性很强。举个例子， “Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”这款产品，它对应的长尾关键词可能是客户的问题，例如“control thermostat with smartphone（用智能手机控制恒温器）”。
而短尾关键词则可能是一个或两个词。例如：“thermostat（恒温器）”或“wifi thermostats（WiFi温控器）”。
（图为竞争难度和转化率与关键词的关系：竞争难度从高到低，单个词组> 2-3个词组>长尾关键词）
长尾关键词例子
考虑广泛的搜索术语“跑鞋”。该通用术语的长尾关键字示例可能包括：
※ 最适合女性的跑鞋
※ 最佳长跑鞋2018
※ 最适合平脚的跑鞋
※ 跑道上的跑鞋
※ 跑鞋用于坏膝盖
中小型品牌可能会发现难以脱颖而出或排名通用搜索术语“跑鞋”，因为它会与搜索量更大，搜索引擎优化和搜索引擎营销更大预算的大公司竞争。
但是，中小型品牌仍然可以与领先品牌竞争，并通过定位更具体的长尾关键词显示在搜索结果的第一页上。
利用这些长尾关键词，可以更容易地推断出搜索者的意图。换句话说，当使用特定搜索词时，它们更清楚他们在寻找什么。
例如，使用“跑鞋”这个短语的搜索者可能会想买跑鞋，研究某些跑鞋，或者找到关于跑鞋的答案。但是，如果搜索者使用“跑鞋用于坏膝盖”这一短语，可以安全地假设他们正在寻找一种舒适的跑鞋来支撑他们的膝关节。
当您了解搜索者正在寻找的内容时，您可以创建更具针对性的内容，以满足意图并在搜索中表现更好。
但是长期以来很多客户包括网络推广人员都存在一个误区，那就是，只盯着少量的产品词，觉得长尾词没有用。其实这种片面的断定是非常错误的。任何关键词都有自己的优势和劣势。
长尾关键词同样也是如此，网站关键词优化不仅仅是主关键词要做，长尾关键词同样要做。虽然单个长尾词搜索次数小，但词的总体数量庞大，加起来的总搜索次数不比热门关键词的搜索次数少，甚至会更多，而且搜索意图更明确是名副其实的流量金矿，大型网站长尾流量往往远超过热门词的流量。
何为搜索意图？
为了使得长尾关键词或短尾关键词更好地转化，非常重要的一点是你需要关注他们的意图。也就是说，你在选择关键词时，需要考虑客户搜索某一关键词的原因以及他们真正想找想要的东西。
了解关键词搜索意图的一种简单方法是：在谷歌中输入该关键词，然后查看搜索结果的第一页。可以说，首页显示的结果一定是最符合用户搜索意图的。
假设你认为有购买意愿的人会输入“素颜妆”之类的关键词。
但是，如图所示，出现的搜索结果却是一些杂志和素颜化妆品品牌的榜单，并不是某个电商商店。
因此，你可以得出一个判断，对于搜索“素颜妆”这样的短尾关键词的人，目前更可能处于产品研究阶段，但还没有打算购买任何化妆品。
然而，长尾关键词体现出的购买意图则更为明确，特别是它们还包含了商标的情况下。例如，“tarte maneater睫毛膏”，呈现的搜索结果则是能买到这一产品的店铺。
因此，你的长尾关键词对于产品和类目页面的排名非常重要。
如何找到长尾关键词？
查找长尾关键字的一种非常简单的方法是在Google中输入搜索字词。研究似乎了解人们搜索的利基主题的长尾关键词。将这些用作内容中的目标关键字，或作为种子短语来研究更长尾关键词机会。
另一种免费查找长尾关键字的好方法是使用Google相关搜索。这将显示广泛搜索字词的其他变体。在Google中输入关键字，然后向下滚动到页面底部以查找相关的关键字。
您还可以查看在线对话，了解客户想要了解的某些主题。通过浏览论坛，您可以发现热门话题和长尾关键词。
要找到人们谈论您的主题的论坛，请搜索“[您的通用搜索词] +论坛。“这将返回论坛关于该主题的搜索结果。使用这些结果可根据与问题相关的最常见对话来识别其他种子搜索字词和长尾关键字。
如果您有一个广泛的搜索字词，请深入了解该关键字，以找到与该主题相关的长尾关键字。
要发现与目标通用术语相关的更多术语，请使用Alexa的关键字难度工具。从您要覆盖的基本主题开始，然后在搜索字段中输入该术语。
该工具将提供数十个相关关键字的报告，包括长尾机会。关键字还会提供符合条件的指标，以帮助您确定要定位的最佳短语。
相关性显示该术语与原始目标关键字的关联程度。
受欢迎程度显示搜索该词的频率。
竞争对手估计这个词的排名是多么困难。
使用这些指标可帮助您找到与原始主题密切相关的最佳关键字。
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找出长尾关键词的其他方法
1）Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）：它会显示哪些长尾关键词具有商业价值，但通常它提供的结果比较少。
2）Google Suggested Search（谷歌建议搜索）和“People Also Ask（其他人还在问）”也可以帮助你获得一些长尾词思路。你只需输入并查看自动补充的选项：
或输入你的关键词并查看人们在问的问题（这些问题就是你的长尾关键词）：
3）Google Ads Search Term Report（谷歌搜索词报告）：它将向你显示搜索触发了哪些广告。有时，你会发现一些用户输入了你意向之外的相关长尾关键词，而你的广告却出现了。
4）关键词研究工具：Ubersuggest、Moz、SEMrush和Ahrefs都有庞大的关键词数据库。输入一个主词（短尾关键词），然后从这些工具显示的相关关键词中找出长尾关键词。即使你看到长尾关键词每月搜索量少于10次，你也至少会获得2次点击，而这对于长尾词的排名是非常见效的，你可以从中获得大量流量。
5）亚马逊：亚马逊本身就是电商长尾关键词的重要来源。
如果你是亚马逊卖家，那么你则可以使用亚马逊搜索词报告来查看进入你的产品页面的用户用了哪些关键词。然后，你可以将这些关键词添加到自己的网站上的listing和产品页面中。同样，人们可能还会在谷歌中输入相同的关键词。
此外，与谷歌一样，亚马逊会在你开始输入时为你提供搜索建议。你可以将你在谷歌、亚马逊和其他搜索引擎的搜索建议与“Keywords Everywhere”之类的工具对照，以快速得出关于这些关键词的大数据：
长尾关键词优化有什么作用呢？
长尾关键词搜索量少，但是转化率高，这些长尾关键词对应的都是高精准客户，基本可以直接产生转化。一个词就算只有10个人搜索，如果你排名排在第一，那么这10个精准客户是不是就是你的了？100个长尾关键词都排在第一，那么你是不是就有1000个精准客户了？长尾关键词一定程度上来说搜索量相比主关键词可以说较少，但是做成千上万个长尾关键词，不亚于您做7、8个竞争大的流量词，甚至效果比主关键词效果还要好。
我们知道长尾关键词由于竞争小，排名更好做起来，也就是当你的一个页面的排名靠前，那么你这个页面中的其他关键词的排名也会得到一定的上升，当你网站很多页面都得到很靠前的排名，那么你的主域就会得到更高的排名。主域得到更高的排名，那么其他页面也会得到更高的排名。
另外，长尾关键词通常都包含主关键词，这个时候，大量的长尾关键词做上去后，非常有利于主关键词后期上升和排名。而且比如某一个长尾关键词，在首页，可以显示2-5个位置。那么，这样的霸屏方法带来的效果基本可以完美PK掉流量大的关键词。后期，随着网站权重增加，文章和外链的日积月累，竞争大有指数的关键词想获得排名也是很轻松的事情。
长尾关键词从属性上面分类的话，可以分采购行为词，产品特性词，区域关键词、价格关键词、疑问关键词、行业关键词等等，不同的用户搜索的关键词属性不同，可以给予不同的用户打造多样性关键词。这样就可以全面覆盖到所有不同搜索习惯的客户群体。
如何创造高质量内容提升关键词排名
页面首段内容是减小跳出率的关键。也是Google理解页面主题的关键。首段内容符合用户搜索意图，除了关键词在首段前置，其次就是首段的内容和用户搜索意图的匹配程度。
(1)页面首屏不要放置大于一屏的没有文字的图片
(2)页面首段先抛出用户搜索意图相关问题的解决方案，然后往下延伸方案细节。
Google对于没有文字的页面，或者内容稀少的页面的质量判定比较低。因此我们的页面内容要尽可能的丰富，一个主题下的内容尽可能全面丰富：例如一个页面是介绍如何烤面包的，那么这个主题下你可以尽量全面地介绍烤面包所需要的材料，机器，步骤，注意事项等等。
页面的主题是由关键词组决定的，页面的内容又是根据主题来编写的。我们正文内容必须和主题高度相关，我们的大标题是什么，那么小标题就是这个大标题下的子内容，不能偏离太多。因此判断页面文字内容和主题是否高度匹配，检查页面文字的标题可知一二，其次是阅读通篇文章。如果页面文字和主题的匹配不高，首先是修改页面的标题和小标题，然后从标题扩展内容。
页面元素多样化是指，页面有除了文字之外，还有别的元素，例如信息图，表格，图片，视频等等。这些元素可以提高页面的质量，也可以提高用户的浏览时间和体验，用户停留时间和低跳出率会让google认为这是一个高质量的页面。图文结合贴文，这是高质量文章最基本的特征。问：页面的元素过多是否会影响页面的加载速度答：页面的元素过多是会对加载速度有一定的影响，但是这些元素我们的都是可以优化大小的，只要优化好，是不会有太大问题。
页面有语法错误，以及错别字，这是低质量页面的表，google对低质量页面的收录和排名都很低，用户对于一个有语法和错别字的页面的信任值也会大大降低。因此我们一定要避免页面存在错别字和语法错误。
正文内容的一级标题，二级标题，三级标题这些结构要有，且要按照顺序设置，方便Google和真实的用户理解页面。
长尾关键词是语音搜索的一部分，Google现在重视语音搜索，而用户的语音搜索通常会是一段话，或者问句，匹配长尾关键词。未来依然是移动端搜索的主场，在移动端，语音搜索可能会越来越多，因此做好长尾关键词的布局可以使得我们在移动端的排名得到更高的位置。
实操案例
某个做冻干食品的店铺，他们的冻干冰淇淋产品页面正在对“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等相邻关键词进行排名。
他们不是在产品页面上简单地添加这些单词，而是在页面上创建了新的“H2”标题2，以使这些长尾关键词能够真正定位到它们。结果，他们在“太空冰淇淋”和“宇航冰淇淋”中的排名有所提高。
现在，他们针对客户在寻找冻干冰淇淋时在谷歌中使用的三个不同关键词进行定位和排名，而不仅仅是一个“冻干冰淇淋”。
如果你要投放PPC（点击付费广告）广告，同样也可以使用长尾关键词。因为付费广告可以让你超过自然排名。因此，建议你同时在SEO 和 PPC中定位长尾词。
业务增长并非一朝一夕就能实现。这是随着时间的推移而累积的少量价值的结果。在考虑定位哪些关键词时，也是一样的道理。拥有比你的竞争对手更多的长尾关键词去竞争排名，是提高店铺权重的一种行之有效的策略。
请记住，站内营销需要依赖于客户的痛点或需求。首先盘点你销售的所有产品以及潜在客户对你的问题和期待。你要思考，在购买产品之前，他们必须问某些问题吗？还有其他东西在阻止他们购买吗？为你的客户获取所有这些答案，并将其放在你的网站上，如此一来，你的客户更有可能：
•找到合适的产品
•解决他们的疑问和顾虑
•信任你的店铺并进行购买
虽然原理听起来很简单，但这正是SEO起作用的核心，也是长尾关键词能够带来转化的原因。
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