Facebook丨A/B测试是什么？如何创建？

“广告投出去却带不来相应的流量和转化”，想必是很多卖家头疼的问题，怎么优化才能达到最高的性价比成为必修课。

商家可以尝试从A/B测试角度入手。

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▎什么是A/B测试？

A/B测试是比较两个元素作用效果过程。在进行广告投放时，我们通常会同时进行几组广告，借助A/B测试变量，比如广告创意、受众或版位，从而来确定哪种策略效果最佳。

而我们进行A/B测试的原因也有多种，比如增加网站转化率和潜在客户，以及降低跳出率。

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▎A/B测试可选择的方面

事实上，每一条触达目标受众的内容都需要被优化，尤其是能直接影响访问者行为和转化率的元素。

接下来我们就从一则广告入手，拆解各个可以用于测试的部分。

1、标题和副标题

“标题和副标题”作为门面，是访问者在网页上第一时间获取的内容，决定了他们对一则广告、一条帖子的第一印象。因此，简短、直击要点、朗朗上口的标题内容，往往能够在第一时间传达访问者想要的信息。

对于哪种标题更适合、更吸引人，就需要商家对标题文本的字体和风格设置几个副本进行测试，根据数据来分析哪一种更能引导用户行动。

2、正文

文本的主要内容应该清楚说明用户可以获得什么。这一部分内容需要与标题和副标题相呼应。

在对正文进行测试时，可以从写作风格和格式设置入手，让写作风格匹配目标受众，突出关键词，利用符号进行点缀，形成风格。

（来源：UNsplash，图文无关）

3、设计和布局

从转化角度来看，客户们喜欢在下单前看到足够清晰的产品图和视频，也因此Facebook主页非常重要。

除了文案外，页面的设计和布局还包括图片和视频，产品图片和帖子应当回答访问者的所有问题。为此，我们需要做到：提供清晰的信息、突出显示客户评论、编写简单的内容、营造紧迫感。

卖家可以测试尽可能多地想法，例如图像清晰度，以产品视频代替图像等等，来测试不同内容和风格对结果的影响。

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▎A/B测试的创建方法

1、工具栏创建

通过广告管理工具的工具栏进行创建，使用现有的广告系列或广告组作为测试模板：前往广告管理工具主表，勾选想要用于A/B测试的广告系列或广告组，选择可用的变量进行测试。

如果需要自定义变量，可以通过复制所选的广告系列或广告组来创建测试，从而编辑所有变量。

如果需要自定义变量，可以通过复制所选的广告系列或广告组来创建测试，以此来编辑所有变量。

2、借助广告实验室

创建或复制广告系列，比较和确定效果最佳的策略，可灵活微调广告系列、使用多个现有广告系列进行测试。

此外，广告实验室还能在以下方面能发挥作用：

自助式品牌提升调研：向受众开展问卷调研来衡量广告的品牌影响力；

广告系列预算优化测试：将使用和未使用预算优化的两个广告系列一起测试，比较两者成效的不同；

跨渠道转化优化测试：测试同时优化网站和应用事件转化量的广告系列，与仅优化网站事件转化量的广告系列，比较两个广告系列的成效差异。

（来源：UNsplash，图文无关）

3、新建广告系列

新建时可选择A/B测试，适合在新建广告系列时轻松测试某个变量。

4、复制现有的广告系列、广告组或广告

复制并创建A/B测试，可实现快速更改现有的广告并比较效果。

借助对比的方式，了解消费者喜好，不断调整优化，以达到更好的投放效果。

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▎四种测试的基本方法

一般情况下，有四种基本测试方法：A/B 测试、分割 URL 测试、多变量测试和多页测试。接下来，我们来大致了解一下剩下的三种测试方式。

1、分割URL测试

分割 URL 测试是指一种实验过程，其中测试现有网页 URL 的全新版本，以分析哪个版本性能更好，与A/B相似，却有本质上的不同。

 

如果只想进行前段更改时，可以使用A/B测试；如果是想对现有页面进行重大更改，尤其是设计方面时，可以使用拆分URL测试。

分割 URL 测试的优点

• 非常适合尝试激进的新设计，同时使用现有的页面设计进行比较分析；
• 建议用于运行非 UI 更改的测试，例如切换到不同的数据库、优化页面的加载时间等。
  
• 改变网页工作流程。工作流程极大地影响业务转换，有助于在实施变更之前测试新路径并确定是否遗漏了任何关键点。

2、多变量测试（MVT）

多变量测试（MVT）是指一种实验方法，其中同时测试多个页面变量的变化，以分析哪种变量组合在所有可能的排列中表现最好。它比常规 A/B 测试更复杂，最适合高级营销、产品和开发专业人员。

假设您决定测试 2 个版本，分别是图像、号召性用语按钮颜色以及目标网页之一的标题。这意味着总共创建了 8 个版本，将同时测试这些版本以找到获胜的版本。

这一测试运行的当可以节省大量的时间、精力和金钱，并在尽可能短的时间内得出结论。

多变量测试的优点

• 有助于避免为同一目标进行多次连续的 A/B 测试，并节省时间，因为您可以同时跟踪各种测试页面元素的性能；
• 轻松分析和确定每个页面元素对测量收益的贡献；
• 映射所有独立元素变体（页面标题、横幅图像等）之间的所有交互。

3、多页测试

多页测试是一种实验形式，您可以在多个页面上测试对特定元素的更改。

有两种方法可以进行多页测试。

第一，可以获取销售漏斗的所有页面并为每个页面创建新版本，这使挑战者成为销售漏斗，然后根据控件对其进行测试。这称为漏斗多页测试。

第二，您以测试添加或删除重复元素（例如安全徽章、推荐等）如何影响整个渠道的转化。这称为经典或传统多页测试。 

关于以上三种方式，我们可以在以后的文章中细细道来。

事实上，无论是哪一种测试都有不可避免的问题，需要运营者在运营过程中创造出更适合目标群众的氛围，促成用户转化。

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