「七分选品，三分运营」跨境电商如何做好选品工作？- 大数跨境

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「七分选品，三分运营」跨境电商如何做好选品工作？

聚汇盈科技

2023-10-09

导读：热销品指南

在布局跨境电商时，卖家首先遇到的问题就是——卖什么？

不同的国家、地区，面对不同的受众，卖家在选品上有着千差万别。那么，我们要如何在选品时精准把握选品的质量和效率？

▎选品需要考虑的因素

1、该品类在该地区的市场需求

市场潜力大、利润率高，利润率基本在50以上，甚至100%以上。

2. 便于运输

小体积、轻重量、易包装、不易破碎的商品，例如手机壳、手机支架等，能显著降低物流成本和货物损坏率。

3. 售后简单

不需要售后服务或简化售后服务的商品可以降低后期客服成本。

4. 附加值高

对于价值低于运费的商品，可以考虑以打包方式销售，以降低物流成本。

5. 具备独特性

独特的功能或商品设计，如独特的研发和包装设计，可以不断激发买家的好奇心和购买欲望。

6. 价格合理

不用高于目的国当地市场价或偏高于其它在线卖家。

7. 合规合法

卖家在选品时要遵守平台规定和目的国法律法规，严禁销售盗版、仿冒或违禁品，并要确保所销售的产品不侵权。

8.了解该品类的火热程度

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”。

对于跨境电商行业的卖家们来说，要时刻对商品流行程度和当下的热门话题有精准的把握，在众多同质化的商品中找到卖点，形成自己的品类优势。

▎选品误区

1、避免竞争，选择小众市场

在选品过程中，跨境商家最常纠结的议题就是——选择红海产品还是蓝海产品？有一部分跨境商家为了避开激烈的市场竞争，形成自己独特的购买价值，就会故意选择小众市场。

从竞争角度来讲，这一行为确实能避免相似竞品带来的压力，但透过现象看本质，不难发现这些小众市场的形成归咎于其本身市场容量和需求就不大。这对于想要布局小众市场的跨境商家来说有不小的风险。

2、无法精准把握用户痛点

解决用户痛点，满足用户需求，是一切选品的出发点和落脚点。每位用户对产品的期待值不同，对产品的评价也会随着使用场景的改变而发生变化。要想精准把握用户的痛点，大家可以从以下两方面进行考虑：

1）统计用户对同一问题的抱怨比例，解决问题往往需要从根源出发；

2）基于用户行为进行体验和模拟。

3、从众心理

对于一部分新手卖家来说，很容易陷入跟风选品的陷阱中——火什么卖什么，没有对自身和产品进行具体分析。从短期来看，这种选品方式可以帮助卖家获得一部分的利润，但并不利于卖家的长远发展，很有可能会因为“风头”过了，而导致产品积压，入不敷出。

▎常见跨境电商热销品类

1、服装鞋帽类

目前，中国的时尚服装鞋帽类在国际市场上非常受欢迎。男女时尚服装鞋帽类的产品已经成为跨境电商的主要出口产品。中国制造的服装和鞋帽通过跨境电商平台，迅速走向全球市场，让中国品牌的影响力逐渐扩大。

2、美妆护肤类

美妆护肤品一直是全球国民的重要消费品类，其质量和服务早已成为国外购买行为的重要考虑因素。跨境电商的发展为广大美妆品牌成功打开国际市场，目前基础的护肤产品、面部护肤品、护发产品等均成为中国主要出口的美妆护肤品。

3、家居装饰品类

近几年，中国制造的家具装饰品在国际市场上大放异彩，越来越多的家具、毛纺制品、收纳类产品、灯具等家居装饰品走向全球，跨境卖家们可以多关注这块的选品。

4、家用电器类

家用电器是很多家庭的基本生活所需，也是促进家具生活舒适度的一个重要因素。因此在跨境出口这方面家用电器类也是热销品之一，包括大家电、小家电、家用电器配件等产品。

5、电子数码产品类

数码产品作为时尚消费电子品类，被越来越多的境外消费者所青睐。智能手机、笔记本电脑、单反相机、数码摄像机、充电宝/电池等数码产品成为中国主要出口的热销商品。

以上就是关于跨境电商选品常见的一些选品要点、误区以及热销产品的内容。

在跨境电商市场潜力不断攀升的当下，跨境商家们更要以长远的眼光，布局自己的商业版图，稳扎稳打，抓住营销热点，打造出专属营销和推广节奏，才能长远地走下去。

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END

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