Facebook丨广告投放效果不佳？可能是不知道这3大关键点！- 大数跨境

首页

Facebook丨广告投放效果不佳？可能是不知道这3大关键点！

聚汇盈科技

2023-11-08

导读：一起来看看吧

在现在的社交媒体上有着五花八门的社交广告。对于跨境商家们来说，Facebook有着强大的潜在市场，是商家布局海外市场时不可或缺的一大重要资源来源，同时Facebook广告平台也是众多海外社交媒体中最为成熟和完善的。

根据Sprout Social的调查, 目前有97%的企业市场营销人员，有兴趣在Facebook上投放广告。

Facebook的市场潜力也吸引了世界各地的商家入驻，也意味着市场竞争的加大。那要如何让自己的广告在浩如烟海的广告帖文中，吸引用户驻足，形成品牌记忆，获得用户的互动、购买、反馈呢？

▎制定广告营销目标

广告营销目标是一切广告从设计、制作到投放的根本指南。根据不同的广告目标，我们会制定出针对性的广告内容，通常可以分为以下几大类：

1）提升产品/品牌知名度

对于一个品牌来说，市场能否打得出去，除了产品质量外，还需要被人认识。新品牌或新推出的产品，我们可以尝试运用类似粉丝增长广告来提高产品的曝光度。

在设计和制作广告的过程中，我们需要注意，这种广告并非一段文字和图片的拼凑，其主要目的是为了告知用户这个品牌/产品是什么，有什么特点和价值。这些都需要在有限的版面内以精简的方式呈现出来。

也就是说，在广告制作过程中，营销人员在注意其一般的功能性特点之外，还需要突出它的特殊优势，打出差异化，这样才能让用户注意到。

2）引导用户访问网站/详情页面

由于Facebook广告版面能够展示的信息有限，很多内容没办法一一展现，这时候如果大家想让用户了解更多，可以以引导用户访问独立站或者其他详情链接。

3）引导转化动作

用户转化动作包括注册、下单、下载等等。这些行为可以在Facebook广告组中进行设置和自定义。此外还可以在网站上安装Facebook Pixel追踪代码，以便追踪到这些转化行为，并依据这些数据来进一步优化广告和人群定位。

对于一定有一定知名度的品牌，还可以考虑使用“再营销”类型的Facebook广告投放方式，加深品牌记忆，促进客户转化。

▎定义目标人群

把对的内容展现给对的人，往往能收获更高的转化效率，也是广告投放需要追求的理想效果。

因此营销人员在做Facebook广告投放时，要先为品牌或受众定位受众的类型和特征，这样才能避免广告被投放在相关性低的人面前，一方面会提高广告成本，另一方面也容易引发该部分人群的抵触心理，造成品牌形象的损失。

在Facebook广告受众设置页面，我们可以针对目标人群所在的地理位置、兴趣爱好、行为习惯以及其他人群特征进行人群定位，还能通过追踪现有网页访客和Facebook专页用户已完成的转化行为，如点击、咨询和下单等行为。

地理位置：本地商家可以在自己的城市或周边进行投放，吸引近处的新用户到线下进行购买。

年龄：不同年龄段对于产品的需求不同，这是在进行受众定位时需要注意的，尽可能把范围限制在最符合的年龄段内。

特征：比如，语言、收入、生育情况、教育程度等等。

兴趣：Facebook可以根据用户“likes” page关注的粉丝和在Facebook上的互动情况，来判断用户的喜好，由此来找出潜在客户。比如，有些用户给自己的喜好设置中添加了“摄影”或者关注了某些摄影设备的主页，那么我们就可以在选择受众的时候将这一部分受众考虑进去。

自定义人群：即“再营销广告”人群，可以将已经在网页上完成购买，或访问过网页的用户收集起来，再次进行广告投放。

相似受众：依据Facebook广告官方解释，Facebook广告可以针对用户的特征，比如喜好，教育程度等，来寻找与现在的客户群体相似的新用户，并且相似受众的大小可控制，越小相似度越高。

随着历史的积累，我们对于目标人群特征的数据会越来越充分，相似人群定位也会更加准确。此外，商家还可针对现有客户进行“再营销”类型的广告投放。比如到达网页完成产品添加动作，但未最终实现购买转化的用户，或者是在专页上互动过的人群，将产品通过不同广告形式重新呈现给他们，提供这些用户再次考虑转化的机会。

在选择Facebook广告投放人群时，还需注意Facebook广告政策对不同人群的投放限制。比如酒精类产品只能投放给合法饮酒年龄段的Facebook用户。

▎广告设计与测试优化

在明确营销目标和受众后，在广告内容的设计上我们还需要遵循这些要点：

1）避免复杂用图和过多的文字

根据Facebook的数据显示，用户平均浏览一个贴文的时间在手机上仅花1.7秒、在电脑上则为2.5秒。因此，广告设计必须：

快 ─ 让广告能在最短的时间内抓住用户的眼球；
狠 ─ 将商家的产品或服务优势大胆地呈现；
准 ─ 通过直观简洁的图文搭配，准确地击中目标人群的兴趣及需求所在。

2）争取最大的图像版位面积

Facebook广告针对不同的投放平台，其广告视频和图片的尺寸要求也有所差异。在广告和日常专页帖子的图片尺寸选择上，我们要秉承 “争取广告版位最大化” 原则。

对于专页贴子，可选用宽高为1:1.25的尺寸比例，这是用户再不需要滑动或是点击图片展开的情况下，帖子所能呈现的最大图片面积。对于涉及到多个平台投放的广告内容，1:1图像尺寸通常是兼容性最高，呈现版位最大的选择。

不过需要注意的是，当下有很多广告非常注重新奇性，却忘记了广告信息传达最重要的功能就是向用户讲述。因此在进行广告设计时，营销人员在考虑内容的创新性的同时，把清晰的表达加进去，让内涵能一击抵达用户痛点。

根据Sprout Social研究得出，还有以下一些要点是在制作广告内容时可以关注的地方：

广告具有趣味性：平淡乏味的广告在 Facebook上是比较忌讳的。一个广告越有趣味性，越能降低用户对广告的排斥感。可采用幽默，想象力好的广告形式来吸引用户眼球，减少或者避免使用比较枯燥和僵硬的语句。

突出广告折扣信息：折扣也是一个很抓眼球的亮点，商家可借助打折季，节日，周年庆等节日，安排打折活动。突出折扣力度，或者是赠品信息，让用户能快速掌握到折扣资讯。

3）不同广告与投放设备的差别

在广告中，广告中的文本也会根据不同的浏览设备和平台而有显示的差异，比如手机上广告文字内容的展示相较于电脑上会更小，用户需要通过点击“see more”来获取更多的内容。

因此，在设计过程中，营销人员需要保证我们的关键引导行为，如点击、购买等，需要在“see more''”之前，方便引导用户进行下一步的行为。

在制作完广告后，我们会建议采用A/B测试来测试广告效果，即控制变量。

Facebook广告有四种方向可以作为参考：广告创意；投放变量：包括广告出价，广告投放时间, 广告投放收费方式等；投放人群；投放渠道变量 。在选择其中一个变量后，其余的广告参数会保持一致，通过对比不同广告组之间呈现的效果，我们就可以找打合适的广告设置方法。

社交媒体营销在跨境营销中是十分常见且竞争度非常高的，因此在Facebook上的广告投放不仅是将推广内容作成文案并曝光在人群面前而已，而是要在众多竞争者中找到自己的优势，打出差异化。

从营销目标的制定、明确受众定位、广告内容的设计到广告投放计划，每个环节之间的关系十分密切，因此在制定整个广告投放中，营销人员需要精打细算地规划每一个细节。

独立站搭建 SNS赛道布局

Yandex（俄罗斯市场）、Linkedin广告代投放

多元布局 定制化出海

END

关于我们

山东聚汇盈科技深耕跨境电商服务行业多年，具有丰富的跨境互联网品牌推广服务经验。主要从事社媒运营推广（Facebook，TikTok、Yandex、Linkedin）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等业务。

山东聚汇盈科技拥有行业顶尖的海外营销团队，团队成员平均拥有超过5年的海外营销经验。目前在运营的海外社交账号粉丝数量已经突破百万级别，致力于为外贸商家打造海外社交媒体矩阵，获得诸多跨境电商客户及海外买家青睐。

福利大放送

扫码添加微信即刻获得出海秘籍

【声明】内容源于网络

聚汇盈科技

1234

内容 204

粉丝 0

聚汇盈科技 1234

总阅读0

粉丝0

内容204