距离今年的“黑色星期五”也仅剩十天左右。
作为全世界最疯狂的打折消费季，是每一个商家甚至品牌一年之中最忙碌的日子之一。根据研究显示，虽然2022年的黑五将在11月25号降临，但消费者的购物热情可是早早在10月份就开始了，所以黑五明显呈现出时间前置想象。另外2021年的黑五电商销量达到90亿，而其中45.9%的销售额占比来自于移动商务，也就是手机等移动设备。
以TikTok为例，黑五的关注热度同样极高。
积极探索，热爱分享的TikTokers是不会错过黑五这个消费狂欢节。#Blackfirday在2021年的视频观看量高达22亿，黑五所在的一周观看量更是达到了7.4亿。
在黑五期间，TikTok成为了启发各个品类购物灵感的最好助力器，高于其他社交平台近两倍。
DTC 跨境电商赛道崛起，“大容量、高成长”的致胜之道
近年来，DTC 跨境电商赛道崛起，凭着良好的消费者体验，已成为跨境电商出口新的增长点。同时，随着跨境电商 SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，使得独立站成为跨境电商行业发展新风向。
随着 DTC 模式的兴起，一些国际或国内知名品牌亦引入 DTC 到其商业模式之中，eMarketer 数据显示，预计到 2024 年，美国 DTC 电商销售额将达到 2,129 亿美元，其中数字原生的 DTC 品牌销售额为 516.9 亿美元，占比 24.3%，知名品牌 DTC 化的销售额为 1,612.2 亿美元，占比达 75.7%。DTC 模式的出现很大程度上匹配了品牌商户梦寐以求的运营模式。
跨境电商行业发展趋势
中国数字化水平发达，为跨境贸易高速发展奠定了雄厚的基础。中国作为仅次于美国的全球第二大数字经济体，数字经济已然成为拉动其经济增长的重要引擎。跨境电商持续的政策支持，将进一步推动跨境电商规模化发展，有效填补海外市场需求缺口。
根据相关资料显示， 2022 - 2023 年跨境电商行业三大发展趋势，分别是：
产品精品化，独立站品牌化
营销数字化，流量多元化
布局双轨化，运营多样化
全球市场品牌出海洞察
相关数据指出，70％ 的中小跨境电商卖家把广告预算聚焦美国，而忽略了其他蓝海市场，随着科技的发展、基础设施的完善，新兴市场的潜力开始迸发，针对时下最值得尝试的欧美、日韩、东南亚、拉美 4 大市场，通过分析当地市场概况、消费者偏好以及热门行业品牌发展趋势，给予商户深度品牌出海战略。
以东南亚市场为例，2022 年东南亚地区零售电商销售额预计为为 20.6%，在全球中增长率为最高。随着东南亚中产阶级的范围不断扩大，网购群体的数量在不断增加。东南亚的消费者上网时间更长，受社媒影响更大，他们更青睐“先享后付”，据亿邦智库调研数据显示，2020 年东南亚电商平均客单价位于 17 至 62 美元区间。
跨境品牌出海数字化解决方案：构建可持续增长路径
亿邦智库报告显示，国内超过 50% 的跨境电商企业已经或者正在筹划自己的独立站。之前独立站的玩法更多集中于爆品铺货策略，以产品价格为主打优势。现阶段，海外流量向社交端转移，跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。
👉提供全链路出海解决方案
商户在独立站搭建初期，都会存在整体品牌感呈现较弱、流量渠道窄，结合卖家需求，元素宇宙推出快速多平台全链路的增效、精细化用户营销等功能，帮助商户完善基础，制定新的运营方向，提升销量，打响知名度。
聚汇盈深耕跨境行业多年，通过社媒运营推广（Facebook，TikTok）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等服务帮助全国各地的企业成功出海，极大地提高了品牌知名度，并在海外多国打开了本地市场。疫情频发、单一出海赛道的不确定性也让很多商家迟迟没有动作，因此多元化布局非常有必要，目前，我们也开通了Yandex、Linkedin等多国家、多平台的广告投放业务，致力于助力商家多元化出海！
👉DTC 品牌营销指南
人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感，消费者希望在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒体平台看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容，因此品牌需注重社媒的运营，通过社交媒体的运营能够快速建立品牌形象，吸引基础受众。
针对社媒运营、DTC 品牌独立站的广告打法，聚汇盈提出了自己的见解，以广告打法为例，广告主要制定长期投放规划，设定阶段性目标，在广告投放时，要进行大量广告测试、数据分析与复盘。要结合节点契机做好活动营销，打响品牌知名度。
基于过去多年在海外数字营销领域的探索和沉淀，通过数据和算法驱动的营销科技矩阵，形成“专业 + 产品”的服务体系。基于品牌出海卖家的需求，打造了集营销培训、广告管理、投放管理、数据管理、策略优化等方式为一体的服务矩阵，助力出海品牌营销升级！
针对今年世界杯+黑五+网一的多个营销节点，建议拉长大促周期，同时必须提前多渠道布局，以在整个购物季的市场中能够分得一杯羹。商家除了常规的广告投放的基础上，应加大对内容媒体、海外红人营销等多种营销手段的投入，增加在大促中的曝光机会。大小商家都会在黑色星期五做营销，消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦，兴致缺失。尽早采取行动将有更多的机会吸引他们的注意力，抢占市场先机。
多种渠道引流，让你的营销令人难忘
想要在年底的各大促销中脱颖而出并不是靠打价格战，而是注意力之战。想赢得这场战斗的胜利，就要多种渠道获取到消费者的注意力。
行业数据显示，近些年人们使用社交媒体的时间越来越多，大部分的时间花费在了视频平台上。根据 Wyzowl 在 2021 年进行的一份报告，86%的企业表示他们正在使用视频推广他们的产品或服务。
那么，面对这样的趋势，跨境商家除了要做好常规的邮件营销、广告投放工作，还要积极拓展新的营销渠道，布局短视频内容营销、海外达人营销也是不少出海卖家的新选择。与其他营销形式相比，用户生成的短视频内容更有可能受到消费者信任。消费者更看重人对人的“种草”、“安利”。
布局达人营销，低成本拓展流量新方式
达人营销对消费者有什么影响？简而言之，它有效。为什么？人们喜欢人，人们信任人。人们对人的信任远胜于对营销人员的信任。
红人是真实的。最好的红人是诚实的，了解并尊重他们的受众，不只是为了赚钱而说谎，而且可以为品牌以及多年来积累的朋友和追随者群体带来真正的价值。信任是获取消费者心智的关键。
达人营销模式能更好的促进与商家和消费者之间的互动，在这个互动的过程中，能够与消费者建立联系增加品牌的信任度和好感度。所以善用社交平台上的达人，不仅能够增加品牌影响力，通过有效的营销项目管理也可以在购物季中为品牌实现业绩增长。
对于跨境电商卖家而言，转化订单是跨境出海最终的目的，也是能否盈利实现创收的关键要素。客户下单购买产品的阶段分别是：意识、考虑、购买、忠诚度，意识是客户开始浏览产品的一个过程，也是客户能否下单的第一步。达人利用其自带的粉丝流量，把握消费者的购物意识，利用其对粉丝的影响力，帮助品牌获取粉丝的信任，更有可能在消费者心中占据一席之地。
独立站搭建 SNS赛道布局
Yandex（俄罗斯市场）、Linkedin广告代投放
多元布局 定制化出海
END
山东聚汇盈科技深耕跨境电商服务行业多年，具有丰富的跨境互联网品牌推广服务经验。主要从事社媒运营推广（Facebook，TikTok、Yandex、Linkedin）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等业务。
山东聚汇盈科技拥有行业顶尖的海外营销团队，团队成员平均拥有超过5年的海外营销经验。目前在运营的海外社交账号粉丝数量已经突破百万级别，致力于为外贸商家打造海外社交媒体矩阵，获得诸多跨境电商客户及海外买家青睐。
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