Facebook丨FB广告投放效果持续下滑，这个因素你考虑到了吗？- 大数跨境

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Facebook丨FB广告投放效果持续下滑，这个因素你考虑到了吗？

聚汇盈科技

2024-05-09

导读：“刚开始的时候流量和转化还不错，但是过了一段时间，投放效果突然下滑，无论怎么优化都不行……”一位FB投手如是说

“刚开始的时候流量和转化还不错，但是过了一段时间，投放效果突然下滑，无论怎么优化都不行……”一位FB投手如是说。

想必这是大部分Facebook广告运营者都会遇到的问题。除了我们首先会想到的——是不是我们的广告文案已经让消费者感到疲劳——还有个至关重要的因素被忽略了：

品牌

以NIKE为例。NIKE每年会在各种广告上花费上亿美金，而这些广告的直接效益并没办法被可视化、被衡量。但是广告主仍旧孜孜不倦地在这方面砸钱，只因为这对于品牌长期且健康的发展是必要的。

这样的道理同样使用在中小型企业。而多亏了像Facebook、Instagram、Tik Tok这样的社交媒体的存在，从前只有大品牌斥巨资才能做的事情，如今很多中小品牌都可以做了。

提到广告投放，运营者必然要学会衡量广告的投入与产出情况，而最直接的数据之一就是广告的点击率。那我们要如何衡量广告的点击率呢？

如何权衡点击率？

首先，我们需要知道，点击率（CTR）是衡量广告性能的关键指标之一。CTR是广告被点击的次数除以广告的展示次数的比率。

在Facebook广告中，CTR是衡量广告质量的关键指标之一。

CTR的重要性在于，它可以反映广告的吸引力和相关性。如果广告的CTR很低，那么很可能是因为广告不够吸引人或者不够相关，导致用户不愿意点击广告。相反，如果广告的CTR很高，那么可以证明广告吸引人的程度高，用户对广告感兴趣。

除了反映广告质量，CTR还可以影响广告的成本和展示机会。在Facebook广告中，CTR是影响广告排名的因素之一。如果CTR高，那么广告的展示机会就会增加，广告成本也会降低。

因此，CTR越高，广告的成本效益就越好。计算Facebook广告的CTR可以帮助广告主了解广告的质量和效益，从而优化广告策略和提高广告的投放效果。

在2022年的时候这个广告的点击率的一个分布情况，这个柱状图就是0.5-0.1%之间的点击率在Facebook上面大概占了24%，可以看出来这个是占比最多的；

其次就是1.1-1.5%，它的占比大概是在23%左右；1.5-2之间的点击率是在20%左右，越往后越低；在3.5-4%的占比都不到5%。

点击率的中位值

上图反映了在Facebook上点击率的中位值，从图上可以看到0.92%这块是最多的，2.6%以后人就很少了，它的中位值就在1.54%。在衡量这个分布情况的时候，用中位数比用平均值会更恰当。中位值会把极端的情况给去掉，反映出一个真实的水平。

点击率的波动值

上图主要反映了每个季度Facebook广告点击率波动的情况，从图上可以看到，综合下来看都是在1%以下的，平均值是在0.93%。

这张图是反映各个行业之间不同点击率的区别，从图上可以看到服装类的、美容类的和B2B的行业点击率是比较高的。

点击率往往与广告的转化效果相关，但转化类广告同样有其局限性。

比如，很多中小企业一开始只专注Conversion类的广告投放，这类广告如果你的受众选择得当、预算充足、且广告文案又比较吸引人的情况下，确实能比较快地给你带来转化。

但是这类广告的效果不是持续的，你很快就会发现，一段时间之后，你的广告效果大不如从前，无论你怎么去优化，效果就是上不来。

其根本原因在于已经穷尽了当下的可转化受众，但没有搭建有效的机制来增加你的潜在可转化的受众。

处于漏斗底部的是我们常说的转化阶段，也是大部分投放FB广告的人最关心的阶段。

这个阶段一般包含的人群有以下2种：

本身就对你的产品有兴趣、且在当下有购买需求的人
本身信任你的品牌、非常容易被说服购买的人

但是刚好处于这个阶段的人是有限的，这也是为什么这种广告往往过一段时间转化效果会下降。因为该买的都买了啊。

所以，我们应该把眼光投向漏斗顶部，去增加流入底部的人流。处于漏斗顶部的人，一般有这2种：

处于你的目标受众群，暂时没有购买需求的人 （有需求但不打算购买）
处于你的目标受众群，习惯向其他品牌购买的人

而我们做Facebook的广告投放，应该两种目标并行：

增加品牌意识 : 通过高质量的内容投放让更多人了解你的品牌
提升销量: 通过优化转化类的广告来实现销量的增长

只有这样，我们才能通过建立一个经得起时间考验的品牌，而处于不败之地。

独立站搭建 SNS赛道布局

Yandex（俄罗斯市场）、Linkedin广告代投放

多元布局 定制化出海

END

关于我们

山东聚汇盈科技深耕跨境电商服务行业多年，具有丰富的跨境互联网品牌推广服务经验。主要从事社媒运营推广（Facebook，TikTok、Yandex、Linkedin）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等业务。

山东聚汇盈科技拥有行业顶尖的海外营销团队，团队成员平均拥有超过5年的海外营销经验。目前在运营的海外社交账号粉丝数量已经突破百万级别，致力于为外贸商家打造海外社交媒体矩阵，获得诸多跨境电商客户及海外买家青睐。

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