12月13日，随着中国三大通讯运营商共同下架“通信行程码”，国内防疫正式宣告进入尾声。三年疫情，对于跨境电商行业来说有着非凡的意义，前期的巨大风口让中国卖家积累了足够的资金和宝贵的经验；之后的环境突变中，又让中国品牌踏上了出海之路。
值得注意的是，据商务部3日消息，2022年12月30日，十三届全国人大常委会第三十八次会议经表决，通过了关于修改对外贸易法的决定，删去《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定。
这意味着：规定发布之日起，从事进出口业务的企业，不再办理对外贸易经营者备案登记手续，企业自动获取进出口权！(仍需办理海关登记获取报关权限）
商务部表示，这是外贸经营管理领域重大改革举措，是中国政府坚定推进贸易自由化便利化的重要制度创新，将有利于进一步优化营商环境，释放外贸增长潜力，推进贸易高质量发展和高水平对外开放。
在复杂多变的国际贸易环境和疫情影响下，跨境电商显示出独特的市场优势和增长韧性，有效拓展了外贸发展空间，为培育外贸竞争新优势、推动贸易高质量发展提供了重要支撑，同时也释放出了几点重要的信号：
2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，预计2024年有望达到2.95万亿元
数据显示，2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。艾媒咨询分析师认为，受疫情的影响，国外消费者偏向于电商这种更少接触、更安全的购物方式，促进电商的发展。此外，中国政府对跨境电商的多项支持政策也进一步推动中国跨境电商的发展。随着中国跨境出口电商行业的逐渐成熟，行业规模增长速度有所放缓，预计2024年中国跨境电商出口规模有望达到2.95万亿元。
中国跨境出口电商独立站模式发展势头强势
数据显示，2021年中国企业在海外建立的独立站数量已达20万个。中国跨境电商独立站市场规模从2016年的0.2万亿元提升至2021年的1.1万亿元。预计到2025年跨境电商独立站市场占跨境电商B2C市场的份额将从2020年的25%上升至41%。艾媒咨询分析师认为，独立站模式具备一定的经营灵活性，易于收集、分析用户数据以运营私域流量，能够有效规避第三方跨境电商平台合规风险等优势，未来发展势头强盛。
中国跨境出口电商将往精品化、品牌化、数字化、本土化和引流方式多样化趋势发展
随着电商经济的不断发展，消费水平的提高，消费者对产品“质”的追求将进一步提升，跨境出口电商产品将趋向于精品化、品牌化。随着社交平台的进一步发展以及公域流量成本的提高，跨境出口电商产品运营方式将趋向于数字化、本土化和引流方式多样化。此外，行业也面临着过度依赖第三方购物平台、跨境电商市场竞争激烈、面临海外市场的不确定因素较多等风险与挑战。
数据显示，从跨境电商主要出口国家上看，2021年中国跨境电商主要出口国为美国、英国、马来西亚等。从电商市场的体量上看，这些国家电商市场规模排名较为靠前，美国为全球第二大电商市场，但从电商渗透率看，美国、法国、德国等国电商领域仍有较大的竞争空间。
随着出海市场的不断成熟，产品竞争点从低价转移至品牌后，国内越来越多出海企业的品牌意识崛起，着力打造自身品牌力。
在此背景下，大批食品饮料、家居户外、美妆、汽车、游戏等领域的中国出海品牌数量不断增多，通过在海外市场的探索与运营积累了众多本土化发展经验，产品迅速获得海外消费者的喜爱并与之建立信任关系。
拥有自主品牌的出海企业已辐射至各行各业
中国出海品牌从制造业及服饰行业起步，如今已辐射至食品饮料、家居户外、美妆及3C电子等各行各业。
中国出海品牌数量增多，DTC+电商平台“双轨制”运营模式成主流
DTC（Direct to Consumer）模式，是指绕开其他中间商，通过独立的互联网线上销售渠道（又称“独立站”或“自建站”）直接面向消费者出售商品或服务的商业模式。
这种商业模式以数据驱动运营，在生产、营销、销售等环节直接与消费者展开互动，其主流买单群体为互联网时代下的数字原住民。
早在2002年，不乏有背靠制造成本优势与早期互联网流量红利的中国企业开启出海之旅，各主流市场的独立站迎来发展红利期。2014年起，海外平台型电商崛起，出海品牌关注点逐渐由独立站转向亚马逊等第三方电商平台。
全球疫情蔓延后，中国供应链以及生产能力并未受到严重影响，可为海外市场持续提供产品及服务，中国品牌出海于2021年迎来蓬勃发展期。
2021年5月，亚马逊掀起“闭店潮”，超5万家中国卖家被封店。“闭店潮”刺激下，多数出海品牌希望摆脱电商平台制约，转而建立品牌独立站，加之建站技术及营销方式的快速迭代，DTC模式逐渐重现繁荣，大部分出海品牌转变为兼顾独立站与电商平台的“双轨制”运营模式。
你知道独立站巨头SHEIN最大的社交流量源头在哪吗？
答案是：Facebook。
根据Similarweb的数据，SHEIN独立站有59.41%的社媒流量来自Facebook ，凭借出色的社媒营销策略，SHEIN在Facebook的粉丝数量已经高达2795万。
图 | SHEIN的Facebook账号
作为全球最大的社交媒体平台，Facebook早在2021年底月活用户就达到了28.9亿。不少独立站卖家将Facebook视为社媒营销第一站。
近20年的发展，Facebook奠定了海外社媒商务营销的雏形，衍生出了成熟的合作模式。企业通过设立 Facebook Business 账号，发布品牌相关内容，进行付费推广，进而合规收集客户信息，实现转化。
Facebook具有立足于熟人社交，拥有庞大的用户基数，活跃用户年龄均衡等平台特点。
拥有庞大的用户基数
海外众多的社交媒体渠道中，Facebook 是用户基数最大的平台，月活用户人数正迅速接近30亿人，占全世界人口的36%。超过66%的用户每天登录Facebook，平均每月花费19.6小时使用Facebook。
立足熟人社交
作为线下社交网络线上化的“鼻祖”，可以说，Facebook 吃透了“熟人社交网络”的红利。
母公司 Meta旗下的即时聊天应用Messenger也进一步巩固了 Facebook 在熟人关系网络的优势。相较于其他社交平台，构筑在熟人群体之上的 Facebook 内容会更容易获得用户的信任。
活跃用户年龄均衡
截至 2021 年12月，Statista 的数据显示，Facebook 的美国用户中，26.4%的 Facebook 用户处于 25 至34 岁年龄段，35 岁以上人群占比达到了 53.3%。2022年一年的发展又有了明显的增长。
这一占比说明了 Facebook 的用户群体在年龄段上分布更加均衡，更加有利于出海商家在Facebook上针对目标年龄层用户精准开展营销或品牌传播活动。
跨境电商市场竞争日益激烈，随着中国劳动力成本优势减弱、世界主流经济体消费者对产品“质”的要求不断提升，商家开始着手独立站建设，在内容创意、整体视觉、产品包装等各方面进行品牌升级，从而找到差异化的市场突破口。物流和支付等痛点仍制约着跨境电商的发展，面对海外市场的不确定因素，跨境出口电商要在品牌、产品、营销、物流等方面契合当地的政治、经济和文化背景。未来将通过搭建有效的用户数据中台，盘活私域流量，根据其产品特性匹配不同的引流渠道，利用不同方式关联潜在的消费人群进行定向宣传，促进消费行为的再次发生，以此强化消费者对于品牌的认知。
疫情的暴发对全球产业链带来了冲击，也为中国跨境电商带来了新的机遇。海关统计数据显示，我国跨境电商进出口这几年来一直呈现出持续增长的趋势，疫情时代的正式结束，2023跨境电商的未来又将何去何从？我们拭目以待。
独立站搭建 SNS赛道布局
Yandex（俄罗斯市场）、Linkedin广告代投放
多元布局 定制化出海
END
山东聚汇盈科技深耕跨境电商服务行业多年，具有丰富的跨境互联网品牌推广服务经验。主要从事社媒运营推广（Facebook，TikTok、Yandex、Linkedin）、跨境SAAS服务、品牌出海营销策划等业务。
山东聚汇盈科技拥有行业顶尖的海外营销团队，团队成员平均拥有超过5年的海外营销经验。目前在运营的海外社交账号粉丝数量已经突破百万级别，致力于为外贸商家打造海外社交媒体矩阵，获得诸多跨境电商客户及海外买家青睐。
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