一年一度备受出海企业关注的斋月已经到来。据悉，今年的斋月从2023年3月23日（星期四）开始。也就是说，从上周起，跨境商家们就迎来了斋月的营销期，斋月相关地区的营销人员也迎来了一年营销日历中最繁忙的时期之一。
与此同时，相信不少跨境商家在投放Facebook广告时，或多或少会遇到一些难题。
从广告内容到投放，今天为大家从广告素材、广告投放、数据分析、针对性优化和二次投放，五个环节入手，厘清广告投放的关键点。
广告素材包括但不限于图片广告、视频广告、缩略图、文案等。
Facebook广告类型多样，一般最为常用的当属图片广告和视频广告，而视频广告又使用得更多。这主要是因为视频与用户产生的互动效果好于图片。
无论是选择图片广告，还是视频广告，都需要从产品本身特点出发，并非随大流地用视频广告或者图片广告。市场反馈才是最有力的证明。
一则广告离不开缩略图和文案：缩略图相当于第一个信息的提供窗口，而文案则能呈现产品信息。两者的功能看起来并非是至关重要的一部分，但有了这两者，确实可以为广告锦上添花。
但相比之下，图片广告的图片素材和视频广告的视频内容才是最最重要的。这将直接影响到最后投放效果。
视频时长：一般将视频时长控制在30秒以内，是最理想的效果。数据显示，大部分用户观看时长只有8秒，而否抓住用户眼球更要看前3秒的内容是否吸引人。
因此，不建议广告商投放太长的广告视频，会影响视频加载速度。当然，产品理念的推广视频除外。
字幕：对于一些仅仅依靠画面无法清晰呈现产品卖点的内容，可以适当添加一些字幕，进行解释说明。尤其是一些中文广告视频，在进行投放时一定要学会转化语言，改成英文字幕。
BGM：一般有节奏感、欢快的BGM更能引起用户驻足。
在进行受众选择的时候，为了拓展潜在受众，我们往往不能只盯着一个点看，而需要在已有的使用场景基础之上，去寻找能和产品组CP的其他产品。
正如经济学中提及的“互补品”关系。因此，学会从互补品的视角入手，或许能拓展出一些原本不在计划中的潜在客户哦！
诚然，这四个国家的流量以及市场规模是海外市场中相对热门的，但与此同时，根据产品特性选择特定国家或许会有更好的投放效果，就比如宠物类产品同样可以在日本进行投放。
CPM：千次展示费用。CPM越高，意味着投入越多，这时候就需要考虑采取一些措施来“降温”了。而CPM越低，说明该广告在Facebook平台上的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。
CPR和ROI（投资回报率）：用于衡量产品盈利情况。
ROAS（广告支出回报率）：总收入/广告支出，ROAS越高，广告效果越好。这个数据从广告后台可以直接看到。ROAS在效果上与ROI相去不远，只不过相比起ROI把所有产品都囊括其中，ROAS则只计算了广告成本。
根据广告投放数据，运营者可以从广告内容、详情页、受众、价格等方面入手，针对性地进行修改。正如上面提到的“互补品”关系，当发现产品数据还行，但是当下受众过于饱和时，就可以从“互补品”入手，优化受众。
二次投放是在第一次投放结果的基础上的优化。当一个产品测试了两三次之后仍旧没有成效，就需要考虑是否是产品本身存在问题了。
侃侃而谈五个环节，实际上最重要的仍旧是第一步——广告内容的制作，在确保广告素材没有问题的基础上，后续的投放才继续进行下去。可以说，广告内容是地基。其次，第二重要的是受众选择，数据分析位于其后。
完成这三个环节之后，后续的针对性优化和二次投放才能进行下去，完成“投放→反馈→投放”的闭环。
独立站搭建 SNS赛道布局
Yandex（俄罗斯市场）、Linkedin广告代投放
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