众所周知，Facebook拥有所有网站中字号的广告定位。这种特定的定位可以让我们更加具体地了解到广告所覆盖的受众群体，比如：
① 自定义受众
② 位置
③ 性别
④ 兴趣
⑤ 行为
⑥ 连接
了解过广告投放所必须要知道的受众定位方式后，接下来，让我们了解一下更多的细节吧！
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▎两种类型的Facebook广告
赞助贴
Facebook赞助的帖子将会直接出现在Facebook Newsfeed中。用户在滚动时会卡到广告，并且该功能与密友的帖子一样显眼。
右侧栏目广告
在Facebook提要的右边栏中，存在一些广告位。这些广告虽然比较小，但不会像新闻提要中的赞助帖子那样滚动过去。因此，运营者经常使用右侧栏广告来进行重新定位。
除了广告位之外，出色的广告文案可以说服并激起用户的兴趣。我们可以从以下7种策略角度出发来优化Facebook广告。
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▎撰写Facebook广告的7种策略
1、使用Facebook Targeting缩小受众范围
简而言之，针对特定受众，将所有注意力集中在对方的痛点和需求上，并提出特定的文案，即“对症下药”。
在Facebook上，我们可以很便捷地缩小目标受众。例如，我们可以将广告定位到居住在美国且对育儿感兴趣的30岁以上的女性。在此基础上，运营者可以针对特定受众编撰更有针对性的广告。
2、使Facebook广告文案与视觉效果相呼应
许多企业，尤其是B2B领域，并没有大量的视觉效果。因而在投放广告时，都会争先恐后地确保附上照片。而这就可能导致图文不符，从而给用户带来不良的体验。由此，广告就会被浪费。
而运营者和广告主可以使用多种多样的制图工具来创建自己的图片。
3、专注于一个号召性用语
对于广告来说，最好的广告需要有明确的目标——品牌知名度？销售产品？基于这些目的，推出的广告都需要有明确的号召性用语，让Facebook用户在看到广告的同时能知道应该做什么、应该是做什么。
例如，广告中可以标注“立即购买”，由此鼓励用户访问相关网站浏览，诱导购买行为。诸如此类提供并鼓动用户进行一些操作的按钮，都可以成为流量转化的入口。
4、明确价值引领，简明扼要
广告投放两个最重要的环节就是投入与产出。也正因投入的成本足够大，广告主们可能想尽可能多地利用起这些可以使用的广告空间，尽可能多地把产品塞进去。然而，过多的阐释很有可能反而不利于理解。要真正在Facebook广告竞争中脱颖而出，我们需要保持话语的简明扼要，以价值观为旗帜来吸引目标受众。
人们从使用你的产品中得到了什么？它将如何帮助他们？
这才是广告文案中最应体现的内容。
例如，TaskRabbit帮助人们雇用其他人来完成个人任务，但其价值在于用户在忙碌和不知所措时可以完成所有事情。在下面的广告中，TaskRabbit与文案分享了它的价值：“完成所有事情比你想象的要容易”、“雇用一个任务员”和“我们已经完成了家务活。” 仅仅三句话就完全说明了服务的价值。
此外，作为以广而告之为目的的广告，本身就不应该存在太高的解读门槛。
广告文案并非高级文学。编撰广告文案的任务应当是使“产品”和“卖点”易与理解。简而言之，就是使路人、用户能即时明白：
你提供什么产品或服务？
它如何解决他们的痛点？
接下来要做什么？
也就是简要说明产品内容、卖点以及购买行为。
5、直观呈现数字
正如超市的每一件货物都应当明码标价一样，当人们对某一产品感兴趣时，也都会迫切地想知道它的价格。这也有利于促使用户及时作出购买决策。
6、触类旁通
当广告沉浸在自己的世界中而忽略互联网环境变化时，它的广告成效也就被限制在这一水平上，“引起共鸣”也可能成为一纸空谈。因此，在此广告投放后的日常维护中，运营者也需要多多关注不同类型、竞对的广告——哪些吸引了你的注意？哪些形式和内容可以被利用？
这一过程就是“触类旁通”，即从旁人处获得新的观点和想法，通过集思广益的方式不断完善广告内容。
7、测试广告文案
改进Facebook广告文案的唯一方法是运行测试——尝试投放两个不同的广告，每个广告都使用相同的图片，但文案不同，看看哪个最能引起观众的共鸣。
总的来说，不断优化Facebook的内容与形式，都离不开以下几个出发点：
（1）品牌曝光，在用户群体中建立品牌忠诚度和形象；
（2）提高销售量；
（3）通过大数据分析和A/B测试等形式不断提高广告效果；
（4）通过平台的监测工具优化广告预算；
（5）最终更精准定位并了解受众。
基于这些目的，Facebook广告的优化就有了目标。
独立站搭建 SNS赛道布局
多元布局 定制化出海
END
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