Meta丨前瞻节日购物新动向，年终购物狂欢的八大爆单趋势- 大数跨境

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Meta丨前瞻节日购物新动向，年终购物狂欢的八大爆单趋势

聚汇盈科技

2023-11-22

导读：Meta是消费者发现产品和品牌的主要线上渠道，也是唯一一个实现显著增长的渠道。

在经济下行和通胀不减的大背景下，购物节有可能不再是“剁手节”,而是消费者抵御通胀和生活成本上涨的一个机会。

这是Meta委托YouGov对全球31个市场的38,000多名18岁以上的假日购物者进行调研获得的洞察之一。

购物即将来临，一起来细数一下八大节日购物洞察。

▎经济不确定性增加

▎大促购物热情不减

节日大促期间有更大的机会找到便宜的商品并灵活地分摊购买成本，所以消费者依然会以同样的热情追逐最优惠的价格。

受访购物者减少支出的意愿增加了4%，但有超过三分之一的人表示，他们计划增加节庆购物季的支出。

▎入场时间提前购物季拉长

年终购物者制定计划和开始购物的周期在被拉长，越来越多的消费者从10月、11月就开始为年终购物季做计划，只有三分之一的假日购物者会等到12月才着手准备。

虽然12月仍然是购物的高峰,购物曲线正逐渐趋于平缓，甚至有越来越多的受访者表示，他们没有固定的时段来进行节日购物。

▎年轻一代参与度更高

Z世代/千禧一代的购物者比X世代/婴儿潮一代更有可能参与节日大促,而且愿意参与多个活动。

▎消费者更愿意尝试新品牌

消费者的心态也更加开放，探索和发现新品类、新商品的意愿日益强烈，尤其是在北美地区。

94%的受访购物者表示他们有可能会在节日大促期间尝试新品牌，这些新品牌最有可能出现在食品、服装、电子产品、设计、奢侈品以及玩具五大品类。

▎短视频威力日益显现

短视频在节日大促中的威力日益显现，尤其是在Z世代和千禧一代的购物者中。

有超过一半的Z世代/千禧一代节日购物者表示，他们通过社交平台上的视频发现了新的品牌和产品。

▎创作者/KOL影响力增长

通过创作者/KOL在社交媒体上发现新产品和服务的情况，也在各个地区呈现增长态势，北美地区实现了6%的最大增幅。

在Z世代和千禧一代中，创作者对全流程购买决策的影响比品牌本身更大。近一半(49%)的Z世代/千禧一代节日购物者表示，如果有值得信赖的创作者推广，他们可能会更快做出购物决策。

▎商务即时通讯成为关键工具

商务即时通讯成为联系品牌与商家的关键工具，年轻一代尤其青睐。方便和快捷是这些购物者选择商务即时通讯工具的最主要的原因。

在节日购物季，全球有47%购物者使用商务即时通讯与企业进行沟通，在北美地区，该比例甚至达到58%。

43%的节日购物者认为，给一个企业发送信息，会让他们感觉与该品牌有更紧密的个人联系。在Z世代和千禧一代中，这比例达到52%。

▎更多选择线上渠道

为了应对通胀的压力，消费者比平时更多选择线上渠道进行搜索和购买。

超过70%的节日购物者是在网上或实体店内发现新产品/服务，通过电视、户外广告或广播等线下媒体渠道发现和购买的购物者不足一半。

Meta是消费者发现产品和品牌的主要线上渠道，也是唯一一个实现显著增长的渠道。

▎Meta产品快讯

1、推出全新Reels资源中心

10月，Meta推出了全新的Reels资源中心，其中汇集了各种实证、易于理解的教育性视频和案例研究，以帮助企业为Reels广告打造更好的创意。

2、进阶赋能型智能购物广告上线新功能

在更新中，赋能型细分定位已可使用于（广告管理工具中）其余所有的广告目标和优化。

赋能型细分定位是Meta赋能型产品系列的一部分，通过先进的自动化和机器学习技术来提升广告主的广告表现。

3、循环续播广告设计更新

Meta正在为FB Reels广告组合中的循环续播广告格式引入一项新设计。

循环续播广告将会以“分屏”设计呈现，类似于插播视频中采用的“观看并继续浏览”体验，即用户可以在与广告主的视频广告内容互动的同时继续观看Facebook上Reels的自然内容。

4、原广告目标将停止使用

自2024 年 1 月起，官方代理商以及广告主将无法再使用原目标复制或导入广告系列、广告组和广告。也无法在使用原目标的现有广告系列中新建广告组或广告。

2024 年晚些时候，原目标将不再适用于新的或现有的广告系列。

为了应对这些变化，建议官方代理商以及广告主在 2024 年 1 月前将所有现有的广告系列、广告组和广告转换为简化版广告目标。官方代理商以及广告主可以通过复制或批量导入来完成此操作。

5、推出用于业务消息的转化API

从2023年9月12日开始，Meta将推出用于商业消息的转化API。转化API是一项Meta业务工具，为官方代理商以及广告主提供了一种简化的方式去共享来自所有渠道（例如网页、应用和实体店）的数据。现在涵盖来自Whatsapp、Messenge以至将来推出自Instagram的消息。

此次更新推出后，官方代理商以及广告主可以与Meta系统共享来自WhatsApp或Messenger上的消息直达广告的消息事件，并应用在营销活动购买和潜在客户生成中。这能让您更好地衡量业务消息营销活动的成效，以及改善数据驱动营销的表现。特别是对于Messenger，这还能让使用点击直达Messenger广告的购买优化，帮助您在提升销量的同时降低成本。

官方代理商以及广告主可使用多种集成方法开始。可选择自行设置，亦可以与即时消息合作伙伴合作，或如已集成了转化API，便可更新到支持消息事件的版本。

6、增加SKAN和应用全事件

衡量应用（AEM）推广广告系列的数

自10月16日起，符合资格使用应用全事件衡量应用（AEM - Aggregate Event Measurement) 推广广告系列的官方代理商以及广告主，可用的应用推广广告系列，将会从每个应用9个提高到18个。此次更新让可更灵活地进行定位，并针对最重要的用户和事件进行优化。

初步推出后，官方代理商以及广告主可在创建应用推广广告系列时或在广告设置页面，看到每个应用可用的广告系列总数量。为了发挥最佳效果，我们建议在原始的9个广告系列的基础上添加额外的广告系列时，保持相同的预算/广告系列比，以最大限度地加强自动分配，并确保广告系列报告的准确性。

产品推出时间线：

10月16日: 对10%广告主推出
10月18日: 对50%广告主推出
10月30日: 对90%广告主推出
2024年第一季度: 对100%广告主推出

7、进8阶赋能型智能购物广告系列

推出对版位、最低年龄和地理位置的排除功能包

版位排除：在2023 年 9 月 18 日，Meta为进阶赋能型智能购物广告系列推出一项新功能，允许官方代理商以及广告主在整个广告帐户的投放中排除某些版位，并将于 2023 年 10 月 30 日前达到100%推出。

最低年龄限制和地理排除：在2023 年 6 月 30 日，我们已经100%推出进阶赋能型智能购物广告系列的两项新功能，针对之前因年龄或地理位置方面的严格业务限制而无法使用进阶赋能型智能购物广告系列的官方代理商以及广告主。

最低年龄排除：以前进阶赋能型智能购物广告系列默认的最低年龄为 18 岁。官方代理商以及广告主现在可以将最低年龄调整到 19-25岁之间的任何的年龄。

地理位置排除：官方代理商以及广告主现在可以根据州/省、指定市场区域和邮政编码，排除广告投放的某些特定位置。

8、覆盖和频次(Reach & Frequency) 出价的关键改进

Meta将为覆盖和频次出价带来三大关键改变，让产品与官方代理商以及广告主的业务目标保持一致，并简化体验：

1、将“覆盖和频次出价”更名为“预订”：覆盖和频次发布于2014年，旨在满足企业对固定成本及预测成效的需求。现将名称更新为“预订”购买，以反映其演变，但我们仍会在覆盖和平均累积频次的广告系列中，提供相同的固定成本和预测成效。

2、启用目标频次并弃用增加的平均频次：平台开始推出预订广告系列的目标频次，并将其作为新的默认频次选项，以官方代理商以及广告主期望的频次尽可能覆盖更多用户，优化广告系列的成效。目标频次允许传达真实的频次目标、实现更高的周均频次并改进频次分布。

3、简化覆盖和频次，包括移除链接点击量和贴文互动优化：我们正简化可用的目标，以贴合官方代理商以及广告主的需求，助其提高品牌知名度和考量：覆盖人数（取代展示次数）、广告回想度提升和 Thruplay 优化。我们将弃用链接点击量（及其流量目标）和贴文互动。

如有正运行的广告系列使用了这两项优化功能，Meta会继续提供支持，直至其结束当前排期（预计实施时间：2024 年 7 月，基于考虑到覆盖和频次广告系列列最多可提前 6 个月预订）。

独立站搭建 SNS赛道布局

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多元布局 定制化出海

END

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