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Facebook丨2023年度收官之战即将打响！12月跨境营销日历来了！

聚汇盈科技

2023-12-01

导读：预祝各位跨境商家顺利“收官”

随着12月的到来，跨境商家们的2023年度“收官之战”也即将到来。

在这最后一个月，商家们要如何抓住旺季的最后阶段，抓住最后的爆单机会？

今天，为大家梳理了12月的热门营销节点，以供大家参考：

12月-次年3月滑雪季
12月2日/12月12日/12月18日阿联酋国庆日/肯尼亚独立日/卡塔尔国庆节
12月5日泰国父亲节
12月7日光明节
12月11日绿色星期一
12月12日双十二大促
12月17 超级星期六
12月25日/12月26日圣诞节/节礼日
12月26日宽扎节
12月31日跨年夜

▎12月-次年3月

▎滑雪季

冰雪运动，在欧美地区一直以来都有很大的市场，美国、加拿大、法国、瑞士、奥地利、意大利等国家都有着深厚的滑雪传统。此外，邻近的日本、俄罗斯也是出海卖家关注的市场。

选品推荐：

滑雪用品主要包括三大类：一是滑雪服装，二是手套、头盔等滑雪配件，三是滑板、滑雪杖等滑雪工具。建议新手卖家可以首先尝试滑雪配件类。

营销建议：

冰雪运动，在欧美地区一直以来都有很大的市场，美国、加拿大、法国、瑞士、奥地利、意大利等国家都有着深厚的滑雪传统。此外，邻近的日本、俄罗斯也是出海卖家关注的市场。

滑雪消费领域的一个痛点就是装备价格昂贵，因此跨境卖家要以性价比为纲要，并尽可能为消费者带来有趣的产品。最后，还要关注产品舒适度，重视用户体验。

▎12月2日/12月12日/12月18日

▎阿联酋国庆日/肯尼亚独立日/卡塔尔国庆节

12月中有许多国家的独立日与国庆节。在出海市场中，比较重要的市场包括阿联酋、卡塔尔和肯尼亚等。随着这一节日的到来，相应的庆祝活动必不可少，节日的庆祝用品需求也会相应激增。

选品推荐：

各类庆祝用品、装饰品，包括旗帜、气球、贴纸、灯饰、礼炮等；
相关服饰和配饰，如特定元素的定制T恤、帽子、项链、耳饰等；
各类礼品套装以供赠送；
相关主题的DIY产品，如拼图、积木等，可以让顾客亲手点缀自己的国庆装饰。

营销建议：

在大型庆典节日，卖家可以多推出促销活动。针对B段，商家可以推出批量折扣，依据采购量来设置阶梯价格。

▎12月5日

▎泰国父亲节

泰国父亲节在每年的12月5日，相比中国父亲节泰国父亲节显得非常隆重，因为这一天同样是泰国已故国王普密蓬·阿杜德的诞辰纪念日，在这一天甄选“模范父亲”是泰国父亲节重要活动之一。

选品推荐：

按摩椅等适合中老年用户的健康类商品、电子产品、具有纪念价值的定制化商品等。

营销建议：

出海电商在运用社交媒体进行营销时，建议带上父亲节的 #主题标签，添加“父亲节”、“父亲节礼物”、“父亲”等关键词。或在社媒平台推出母亲节促销活动，把购物氛围感拉满。

▎12月7日

▎光明节

光明节（Hanukkah），是犹太人最重要的节日之一。

光明节以犹太历9月25日为开端，为期8天，今年换算成公历，就是在12月19日至12月26日期间。除了点亮九烛台，犹太人还会聚会品尝美食。光明节是孩子们最喜爱的节日，因为聚会庆典以孩子为主角，父母也会为他们购买各种礼物。

选品推荐：

烛台灯具、蜡烛、光明节家居装饰等；光明节主题游戏、光明节陀螺、甜甜圈、薯饼、糖果等节日娱乐用品与食品。

营销建议：

光明节期间，犹太人家家户户都要点燃九烛台，摆放在窗台或门外，寓意传播光明。卖家可准备一些独特、亮眼的九烛台，吸引买家的目光；光明节专用的蜡烛也不能忽视，它们跟九烛台一样重要。

另外，光明节最受欢迎的食品有甜甜圈、犹太薯饼。陀螺是犹太光明节的传统玩具，而抽打陀螺的游戏通常伴随糖果和坚果等赌注。这些光明节美食与玩具都非常值得卖家关注。

▎12月11日

▎绿色星期一

“绿色星期一”指的是12月第二个周一，也被称为第二个“网络星期一”（Cyber Monday 2）。该购物日可追溯到2007年，eBay开始了整个构想。当时，该公司意识到，平均来说，12月的第2个星期一是12月热门的购物日之一。

绿色星期一与黑五和网一两个购物节一起，支撑起了年末购物季，可以说是跨境卖家弥补网络星期一，在圣诞节前捡漏的一个绝佳机会。

选品推荐：

与黑五、网一类似，绿色星期一也适合多种品类进行促销，如鞋服、首饰、电子产品、家电、玩具和游戏等。

▎12月12日

▎双十二大促

近些年来，双11与双12大促已逐渐成为全球购物狂欢日。尤其是在新加坡、拉美中东等地，消费者对双12大促有着很高的期待。此时要注意的是11日是“绿色星期一”，两个购物节在一起，只要营销做得好，就有爆单的机会。

选品推荐：

双12大促适合全品类促销，任何行业的卖家都可以提前准备起来，如衣服、美妆、饰品、电子产品等。

此外，商家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出“男士/女士礼物”、“圣诞礼物”等关键词，吸引消费者眼球。

营销建议：

促销是12月12日刺激消费者购物欲的核心。会员折扣、节日赠品、搭配促销等方式都可以利用起来，并且可以提前通过邮件、社媒等方式进行活动预热。

独立站卖家还可以通过折扣弹窗、店铺装饰等营造大促氛围，提前优化网站加载速度、优化结账流程等，可以提高顾客的购物体验。

▎12月17

▎超级星期六

超级星期六（Super Saturday），又被叫作“疯狂星期六”，是圣诞节来临前的最后一个周六。对跨境电商来说，这一天同样是创收的重要日子。它标志着购物季即将结束，圣诞节前的最后一批购物者也要开始行动了。

选品推荐：

与黑五、网一和绿色星期一等一样，超级星期六也适合多种品类进行促销，如衣服、美妆、饰品、电子产品，以及一些圣诞节日用品等。此外，可以迅速作为礼物转送给亲朋好友的礼品卡在这个节点也会备受欢迎。

营销建议：

超级星期六针对的就是那些节日来临之前才开始购买礼品的年轻消费者，他们之中的一些人可能会因为担心圣诞节无法按时收货而选择线下消费，因此商家可以通过大幅折扣、保证节前送达等方式，来抓住消费者心理，鼓励冲动消费。

▎12月25日/12月26日

▎圣诞节/节礼日

圣诞节（Christmas）是全球最重要的公共假日之一，尤其是在以基督教文化为主流的西方国家。另外，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。对跨境电商人来说，这个节日意味着购物季的冲刺已经进入了尾声。

而节礼日是英国与大多英联邦国家在12月26日（圣诞节翌日）庆祝的国定假期。在英国，商店会在圣诞节后的节礼日清货大减价。节礼日对零售店越来越重要，它们会把清货日延长为“节礼周”。在加拿大，节礼日被视为法定假期，而在节礼日紧接的日子里，零售店会透过清仓大拍卖售卖圣诞节和用完的模型产品。

选品推荐：

圣诞装扮，如：圣诞帽、圣诞老人服装、圣诞袜等；
派对装饰物品，如：圣诞贺卡、圣诞树、圣诞花环、小铃铛以及今年社媒较火的迪斯科球等；
餐具套装，如：银制杯子、碗、盘子等；此外，日历、贺卡等也是热门。

此外，衣服、包包、电子产品、玩具等都可以作为礼物。

营销建议：

有关圣诞节的营销活动，商家需要早早准备起来。针对老顾客，可以采取邮件营销、短信营销等方式。同时，还可以进行社媒营销与引流等。要提醒各位卖家朋友的是，配合节日氛围，圣诞节期间的营销，可以走祝福与暖心的路线。

卖家可以将节礼日视为圣诞节营销的延续，在这一天上线清仓促销活动，处理圣诞节日季未售完的产品，同时避免圣诞后销量迅速走低。英国、加拿大、澳大利亚、南非和新西兰等国家和地区是主要目标市场。

▎12月26日

▎宽扎节

宽扎节（Kwanzaa）是非裔美国人的传统节日，节庆共持续7天。与光明节类似，宽扎节的主角也是蜡烛。人们每天会点燃1支蜡烛，共点燃7支，象征着非裔美国人的7个原则。庆祝活动还包括互赠礼品、吃一顿名为“卡拉姆”的非洲餐。

选品推荐：

选品营销方面可以围绕宽扎节中代表非洲文化和社区原则的七个象征物来进行，包括垫子、农作物和蔬果、烛台、蜡烛、玉米、团结杯和礼物。

营销建议：

品牌可以通过社交媒体平台，发布节日主题内容和活动信息，包括节日故事、传统食谱、DIY装饰品制作教程等，吸引用户参与互动，增加品牌曝光。

▎12月31日

▎跨年夜

12月31日是一年的最后一天，全球都会庆祝。午夜跨年庆典是多个国家的新年夜活动，篝火晚会、烟花表演、歌舞表演等庆典的重要内容。

选品推荐：

商家可以重点关注派对用品、室内装饰品、室内烟火、饮料、贺卡、日历等，并提前确定好折扣计划与库存。

营销建议：

针对跨年夜的营销活动，商家应该提早计划好。此外，除了针对产品的营销内容，品牌还应该在这一天通过社媒等平台发布一些祝福、总结、展望等，并引导消费者互动，增强品牌与大众之间的关系，提升消费者对品牌与产品的好感度与信任度。

以上就是12月所有营销节点，以供大家提前准备参考。预祝各位跨境商家顺利“收官”！

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END

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