香港医美|香港医美第三年，盘点香港医美的Hardsell推销套路&避坑指南

    注：本文仅提供资讯，不推荐任何诊所以及医生

Hello ！还是大白~

硬销Hardsell总是传说中香港医美的噩梦~不光我们内地人害怕，本地人也害怕~本地相关新闻也常常曝光。

香港医美3年，踩过大小推销坑的过来人，今天跟大家分享香港医美诊所或者美容院的 Hard Sell 套路~

文末放了一份本地媒体发布的“防美容陷阱须知”，需要自取。比起纠结项目效果，出行提前摸清这些套路，才能避免花冤枉钱。

今天就把香港医美常见的 4 种 Hard Sell 套路拆解开，再附上亲测有用的避坑方法，不管你想做超声刀、玻尿酸还是祛斑等美容项目，都能帮你更稳妥地变美。

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总的来说香港的推销乱象美容院居多，光电美容项目，脱毛等要因为要做多次，为了绑定客户，一度推销乱象丛生，经过多年整治，为了摆脱坏印象，很多机构都贴出：单次消费，不设顾问（销售），吸引客人让客人打消顾虑。

整体来说，目前风气已经好了很多，推销现象还是美容类机构（比如有大量低能量光电仪器很多）比较多，只做注射正规诊所相对少。

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手法 1：低价优惠=预算翻倍

香港医美广告的低价策略很常见：“玻尿酸首支 1980 元”“腋下脱毛 980 元 / 次”“超声刀体验价 1980 元”—— 这些价格大多是吸引到店的引流款，实际消费往往高于预期。

首支特价or新客优惠——这是最经典常见的“首支优惠”销售套路，尤其是看到大型诊所推出很低的价格，更加又吸引力和信服力，但是其实是坑：

案例1：粉丝被铜锣湾某诊所 “1999 元玻尿酸” 广告吸引，到店后沟通，回应说： “1 支效果不明显”“多买更划算”“填不满不如不做”~

她一时没顶住买两只下来，又建议其他部位，最后加到了 5 支，从第二支开始价格翻倍，预计花2千，最后花了近3万。

其实类似的情况很常见，咨询时候觉得是羊毛超划算，到店实际报价翻倍” 的情况。

案例2：我也曾被 “1980 元超声刀” 吸引到旺角某诊所，到店后销售套路如下。

基本都是这个流程：

先 “贬低”，常见PUA：

“你的面部松弛很严重，1980 元只有 100发，只能覆盖小部分区域，达不到理想的紧致效果”；

接着 “恐吓”：

“如果现在只做少量，后续可能需要补做，整体花费反而更高，不如一次做够 1200 发，效果更持久”；

最后 “逼单”：

“今天订 1200 发套餐能打 8 折，后续单独买就没有这个优惠了”。

思前想后，忍住了，最后什么都没有做。

脱毛项目的套路也类似，广告标 “98元单次”，到店后会告知 “单次治疗只能减少部分毛发，完整改善需要 8-12 次疗程”，随后推荐 8800 元的套餐，补充说 “单次做效果有限，套餐更划算也更省心”。

类似的还有990祛斑10/次等等......

有宝子问，如果坚持做那个首次优惠的特价的项目呢？会用理由拒绝你，原因很简单——不赚钱，不值得浪费时间。对我们来说白跑一趟不值当，

所以我建议是直接找按照单价计算的，放弃首支优惠，不薅羊毛，也不堵心。

手法 2：面诊大力推销，不买增加项态度转淡

在香港部分诊所，面诊更像是 “项目推销会”。我曾明确只想做法令纹，某诊所沟通的时候会推荐"超级套餐“——4千的项目推销了7万.

推销步骤如下：

先找关联问题：“你法令纹最填 2cc 玻尿酸可以，会更显饱满，但苹果肌有轻微下垂，单填法令纹可能维持时间不长，搭配超声刀提升后，整体效果会更协调”；

再拓展其他项目：“你抬头纹也可以顺便改善，打一支肉毒就有效果；下巴稍微调整 1cc 填充，五官比例会更好”；

最后施压：“这几项一起做能省 3000 元，单独做填充的话，我只能说效果会比较局限，后续不满意可能需要二次调整.....。”。

更不舒服的是，当我明确表示 “只做法令纹” 后，诊所的态度明显转淡，回答问题变得敷衍，甚至说 “那你再考虑清楚，后续有问题可以再联系”。

手法 3：“预缴套餐” 看似划算，退款难，风险大

不少香港医美诊所会推 “预缴优惠”：“充 1 万送3000”“充 3 万享 6 折”“充 5 万升级 VIP 折扣”—— 这种套餐看似性价比高，但一旦充值，想退款往往比较麻烦。

盆友在尖沙咀某诊所充了 3万做祛斑套餐，做了 2 次后觉得效果不如预期，想退款时遇到了阻碍：最后耗时 3 个月，只退回了 30% 的费用。

这种美容类预缴套餐通常是 “1 年有效期”，很多人因为工作忙、出差等原因没来得及用完，剩余项目只能作废，相当于白花钱。

另外还有诊所在倒闭前低价卖套餐，之后倒闭就通。把你转去其他诊所，去了其他诊所还要加钱。本地新闻有报道：

不过。如果是sculptra或者其他胶原产品是疗程的，自己本身一定需要的话可以购买套餐，前提是自己真的有需要。

手法 4：“透明价格” 吸引到店，关门封闭式推销

就算前面都躲过去了，也还是有隐形的推销坑。

团队伙伴去了某标榜价格透明的诊所，到店后也强调 “只打 1 支”，但轮到她，进去就直接让躺治疗床上，完全没有面诊过程。

提出要求面诊后，医生出现看了一眼，就说不够，加上围着你的几个姑娘护士都附和说不够，没有效果等等，开始加到2支，后又说苹果肌要加，买3支最划算。后面还有很多客人在等~

就这样在封闭的高压之下1一支变了3支。整个全程不到10分钟。医生出现了3分钟。

事后觉得其实 1 支的效果是她觉得够的，其他没有必要。尤其法令纹一边一支，加上她嘴微凸，猴化了......

除了针对性避开上面的套路，再分享 3 个亲测有效的小方法，帮你减少踩坑概率：

线上先沟通，再线下咨询：提前通过诊所官网或微信，问清楚单次价格、最低剂量、是否强制加项等关键问题。

找闺蜜陪同就诊：带一个立场坚定的闺蜜一起去，遇到过度推销时，让她帮忙提醒 “先按原计划来”，避免自己被说动；

牢记维权渠道：遇到强制消费、虚假宣传等情况，可拨打香港消费者委员会投诉热线（2929 2222），或向香港医务委员会，香港海关反馈，维护自己的合法权益。之后有空再写一篇香港维权渠道。

再送个福利，本地媒体总结的消费者防美容陷阱攻略，点击放大自取哦~

以上就是我总结的香港医美 Hard Sell 套路和避坑指南，希望能帮你们少走弯路～觉得有用转发给小伙伴吧~

宝子们其实也不用害怕。我在内地经历推销太多了，香港的推销程度是毛毛雨级别，只有心态稳，不需要直接礼貌拒绝就好~主要是在外地，不要怕不好意思！

你在香港做医美时，有没有遇到过过度推销的情况？或者踩过其他坑？欢迎在评论区分享你的经历，也可以提问想了解的避坑问题，会一一回复！（有时候有点慢）

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