11月12日，在博彦科技大厦，举办了一场含金量极高的闭门研讨会。
近20位来自科技、制造、医药、投资等领域的企业掌舵人齐聚一堂，从下午4点到晚上8点，话题始终围绕企业如何出海、怎样搭建企业出海新基座的主题展开。
没有空泛的理论，全是“肉身出海”的宝贵感悟和分享、抱团共赢的实操方案，以及对政策红利的精准剖析。
“出海不是把国内的模式复制粘贴，而是要在当地重新生根发芽。”博彦科技董事长王斌一开口，就戳中了很多企业的痛点。
这位有着二十多年海外扎根经验的“老出海人”，2014年就带着团队去了硅谷，是实打实的“肉身出海”。
王斌说，所谓的“肉身出海”就是真的是搬到外边去住了，真正地扎在当地了，而不是说跑来跑去的。
正是凭借着这样的韧性，如今他掌舵的博彦科技在全球13个国家建了近80 个海外基地，海外员工超5000人。
他分享的一个细节让在场嘉宾印象深刻：“我们美国团队600多人，95%都是本地人。不是不想派国内员工，而是本地人才更懂当地的规则、文化和客户需求。”
在日本市场，博彦科技深耕了20多年，更是把本地化做到了极致。
“我们是陪伴客户一起成长！”王斌说，陪伴客户，就是无论客户身处中国还是海外，亦无论其如何转型商业模式，我们都会坚定地陪伴客户，助力其进一步发展。
“因此，全球化其实是一个任重道远的过程。”王斌说。
王斌还强调：“合规和本地化是出海的两条腿，少一条都走不稳。”他坚信，合规不是成本，而是发展的根本。本地化更要渗透到骨髓里，“不是简单换个本地经理，而是产品、技术、服务都要贴合当地需求。”
他举例说，日本客户重视细节，那我们的服务响应速度就要精确到小时。
汉王科技董事长刘迎建的分享也颇具实操性：在海外注册本地品牌、让高管家属在当地读书，都是其更快融入本地的探索。现在海外市场的成就，靠的就是中国的供应链与本地运营的组合。
“以前觉得出海是自己的事，直到走了太多弯路才发现，一个人的力量太有限了。”依文服饰董事长夏华的感慨，引发了全场共鸣。
她带着中国美学纹样数字化的成果出海，老外兴趣浓厚，但自己组建团队、应对政策法规却屡屡碰壁。
在夏华看来，像他们这样深耕细分行业企业，其实有很强的出海意愿，也确实需要真正的赋能。要是能有成熟的平台带一带，能少交很多学费。
而这也是博彦科技正在努力尝试的方向——搭建企业出海服务平台，为更多的中国企业出海赋能。
据博彦科技高级副总裁王鑫介绍，博彦科技已摸索出一套“共享生态”模式：其在海外的80个中心，本身就是一个全套服务链条，从人力资源到财税再到办公场地资源，都可以协同共享。“不管是办活动，还是要解决落地难题，合作伙伴都能直接用。”王鑫说。
创新实验室则成为搭建生态出海的“实体载体”。
博彦科技在新加坡、日本等地已经成立了Innovation Lab，王鑫向与会企业发出邀请：无论是开拓东南亚还是欧洲市场，只要产品有潜力，都欢迎加入Innovation Lab 大家庭里。
王鑫说：先打磨好案例，再规模化推广，成功率能提高不少。
更重要的是，这种协同出海不仅限于同行。
就像用友网络副总裁杨继浩说的，用友侧重做产品，博彦科技擅长咨询服务，这种“产品+服务”的协同，就像SAP 和埃森哲的组合，能让出海效率翻倍。
“国家高度重视企业出海，已经为企业出海提供了坚实的政策保障与战略指引。” 中国国际投资促进会特邀副会长柴海涛的政策解读，让在场嘉宾眼前一亮。
近日，商务部等五部委近期联合印发了《进一步完善海外综合服务体系的指导意见》。柴海涛用 “一港一站一平台” 三个关键词，把复杂政策讲得透彻深入。
“一平台”就是国家层面的一站式的海外综合服务平台，贯穿企业出海全流程、全链条，整合了外事、法律、财税、金融、物流等资源，涉外“税路通”“贸法通”都能直接用，不用再跑各个部门。
“一港”是出海综合服务港。鼓励在京津冀、长三角、大湾区等有条件的地方建立企业出海服务港，依托特殊经济区，为企业提供本地化支持。
“一站”则是在海外设立的服务站，不管是在东南亚还是非洲，出海企业遇到企业落地注册、法律问题，都能就近找到帮助。
对于企业最关心的 “钱怎么出去、怎么回来” 的问题，柴海涛也给出解答：四中全会提出要建立自主可控的人民币跨境支付体系，推进人民币国际化。这会大大便利企业的跨境资金流动。
研讨环节，嘉宾们抛出的实操问题更是直击要害。
对于中小企业出海资金有限的问题，柴海涛建议：可以先从政策支持的热点地区入手，比如东盟、“一带一路”沿线国家，这些地方不仅市场潜力大，政策红利也多。可以先做贸易，再逐步落地，不用一开始就大规模建厂。
从下午到晚上，话题从海外区域布局聊到合规细节，从产品创新谈到品牌建设，大家交流的热度始终不减。
这场深入的闭门研讨，让企业对出海的“新基座”有了愈发清晰的认知——以本地化为根基，以生态合作为骨架，以政策支持为支撑。也让越来越多的企业明白，出海不是孤军奋战，而是一场携手共赢的远征。
